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花木一直是江苏省常州市武进区的招牌农业，以嘉泽镇为中心的花木板块，连片花木种植面积达21万亩，是江苏省规模最大、最具特色的花木产区之一。位于嘉泽的夏溪花木市场也是全国重点花木交易市场，全国95%的花木生产基地在市场设有交易窗口，带动10万名花农致富。近年来，越来越多的嘉泽花农们积极拥抱“互联网+”，真正实现“花开富贵”。  嘉泽镇夏溪花木市场 从“种什么卖什么”到“要什么种什么” 市场定位更精准 57岁的安徽人梁党金来常州已有二十多年，现在是不折不扣的新常州人，她家不仅在夏溪花木市场有自己的店铺，还在附近的村里租了十多亩地种植苗木。早些年，老梁和周围的花农自己种植自己销，而这两年他们的销售模式已经转变为订单式生产，市场定位更精准，销量更有保障。“刚开始是我这边种什么，网店那边帮我卖什么，后来变成网店需要什么，我们给他们种什么，不要到处去跑了，他们要多少货直接送多少。”梁党金笑着说。  花农梁党金在苗圃忙碌 梁党金目前主要供给的客户为懒人园艺，常州小盆栽市场吞吐量最大的公司之一。公司总经理钱涛涛介绍，懒人园艺目前经营的近200种产品中，七成以上由本地种植户供货，不仅促进了本地花木产业发展，也为附近失地农民提供了月收入三四千元的工作岗位。拿吊兰来说，苗农自己才卖两毛钱，经过懒人园艺的再培育、再包装，能卖到30元。牵手懒人园艺后，嘉泽镇也成立了一批花木合作社，搭建钢结构智能温室大棚，用于培育、展示、销售绿植，实现了销售的爆发式增长。钱涛涛介绍：“周边给我们供货的农户有两百多户，距离远的加起来有五六百户，周边农户会根据我们一年两次的销售排单，去制定一年两次的生产计划。”  懒人园艺温室大棚 从“双腿跑”到“键盘跑” 直播带货增收致富 在懒人园艺的江南花都产业园基地，30多位工人来回穿梭在偌大的大棚里，忙着清点、打包、装箱。每天从这里发往全国各地的包裹在五千个以上，各类花卉绿植1.5万盆左右，其中最畅销的是发财树、橡皮树、绿萝等办公室绿植，还有巴西木、红掌等受年轻人喜爱的品种。  懒人园艺工人在忙着打包装箱发货 作为嘉泽第一批做绿植花卉电商的企业，懒人园艺从创立至今只有短短的四年时间，销售量和销售额已跃升为全网前列，尤其今年网红直播慢慢变成全民直播，特别是在疫情还未结束的当下，懒人园艺也以直播为突破口，帮助农户们拓宽苗木销售渠道，增收致富。  直播带货拓宽销售渠道 从“个体电商”到“全民电商” 农业农民转型升级 依托嘉泽的花木产业平台，近年来，越来越多的花木种植农户、经销商户、返乡创业的年轻人开始在嘉泽进行花木电商创业，通过线上线下融合，农民、农业正从“生产导向”向“消费导向”转变，变成了“新农人”“新业态”。  嘉泽镇跃进村创客中心 每天早上八点半，31岁的彭莉就会来到嘉泽镇跃进村创客中心二楼的共享办公区管理自家淘宝店铺，此前她们一家从事的是线下工程苗木销售，去年10月，跃进村以市级美丽乡村建设为契机，投资450多万建成电商创客大楼，主动提出“减免租金3年”，吸引了彭莉在内的一批电商企业入驻。“我们也想改变下销售方向，就转到线上来做，整体是在逐渐变好，从去年开始，每天一两单，客单价几十元，到现在一天几十单，客单价一百多元，甚至几百元几千元的都有。”彭莉对未来满怀信心。  彭莉管理淘宝店铺 目前，嘉泽镇60%以上的花木电商都集中到了跃进村的创客中心，创客中心内还成立了“花海e站”电子商务中心，每周六举办电商业务培训班，提供页面优化、整合物流等服务，店铺装修、摄影美工、客服推广日趋专业化，销售渠道不断拓宽，花卉种类不断翻新。依托跃进创客中心，今年嘉泽镇被评选为“淘宝镇”，并创立了淘宝大学常州数字化人才培训中心花木电商培训基地，还举办了2020年嘉泽花木“嗨购节”活动。  2020年嘉泽花木“嗨购节” 嘉泽镇农村工作局副局长周博健表示，近年来，嘉泽花木产业正面临一场前所未有的大变局。一方面，苗木行业开始陷入工程量剧减、回款困难、市场需求下降、行情下跌的“低潮”期；另一方面，家庭园艺市场悄然启动。截至今年9月，跃进创客中心入驻企业已近30家，带动镇、村300多家花木农户成为电商供货人，2019年线上销售额超5000万元，2020年线上销售额已超2000万元。“站在政府层面，我们也在考虑逐步引进一些新奇特的花卉苗木品种，同时组织整个嘉泽花木产业的从业人员，搞区域化、地域化的品牌，进一步提高整个花木产业的利润率。”周博健强调。 嘉泽花木产业依势而变，不仅颠覆了传统的业态分工，而且跳出了种植农业的固有业态，使之覆盖了一二三产。从传统苗木向现代园艺转型，从传统的线下交易发展为线上线下市场兼备，从种植到销售，用“键盘跑”和“数据跑”代替了走南闯北、四处奔波的“双腿跑”，从“种什么卖什么”转变为“要什么种什么”，从“等着被挑选”到引导市场。嘉泽花木电商蓬勃发展，小康早已不是梦，传统农民也在向职业农民升级。 |
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