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零售人自己的圈子 零售老板及职业经理人学习内参 百货丨超市丨便利丨生鲜丨护肤丨Mall 休闲丨家电丨医药丨服饰丨珠宝丨Shop 快消丨地产丨餐饮丨电商丨快递丨Store 快消 零售 品牌 商业 营销  2020.6.9 by: 零售圈 《零售圈》了解到，6月8日上午，苏宁小店官方宣布全面开放门店加盟，设立3年内加盟10000家门店目标。 这一消息作为官方宣布，既让人看到苏宁收购家乐福，迪亚天天后的雄心壮志，又让人看到了苏宁的一些小冒进。 让小编不禁想起了2017年京东集团CEO刘强东对外立下的小目标：5年内将在全国开设超过1000000（一百万）家京东便利店。 关于开放加盟，苏宁真的想好了吗？ 全面开放加盟 3年10000家门店目标  6月8日，苏宁官方微信公众号《苏宁蓝话筒》发布了“苏宁小店宣布开放加盟，3年目标10000家”，标志着苏宁小店正式开放加盟。开始从“直营”到“加盟”角色的转变。5月初，苏宁小店在南京开出第一家加盟店。苏宁方面透露，对入驻加盟商，苏宁将提供包括前端布局、商品订货、门店操作培训等全流程服务。并在运营上配备大快消供应链与互联网营销工具，辅以物流配送等，助力门店经营。 据苏宁官方介绍，此次开放加盟的苏宁小店有以下亮点： 政策利好：日前，商务部新闻发言人高峰表示，商务部将会同有关部门，以推动发展小店经济为主要抓手，加快小店便民化、特色化、数字化发展。 家乐福商品体系：打通最后1公里的履约链路。尤其是接入家乐福体系商品后，SKU明显增加，毛利提高。 商品+服务：不同于普通便利店，将商品经营与社区服务并重。 附加业务：根据不同店面模式打造差异化的商品供应之外，苏宁小店可以实现多项业务的前置销售，为用户提供生鲜自提、家电维修、快递代收发、金融理财、房产置业、体育赛事等多元服务。 试验成功：今年5月初，苏宁小店在南京开出第一家加盟店。该门店通过商品的丰富度提升和社区场景价格的匹配，实现了首月近3万元的盈利。 做小店和便利店连锁的大家认为，上面这些条件是开放加盟的必要充分条件吗？苏宁小店开放加盟？真的想好了吗？具备条件了吗？ 开放加盟 苏宁小店真的想好了吗？  开放加盟，需要勇气和胆量，更需要责任与担当。 对于便利店连锁和专卖店来说，开放加盟是一门学问。我们都知道全球便利店巨头7-Eleven、罗森、全家就是靠加盟将门店遍布全球的。全球餐饮连锁麦当劳、星巴克、肯德基也是靠加盟将门店遍布全球的。 然而，真的每个企业都适合开放加盟？那么开放加盟到底有哪些条件呢？我们先 商业特许经营，一般简称为特许经营，也叫特许加盟。作为一种营销方式，它是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人），通过订立合同，将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。 按照要求，一般开放加盟需要哪些条件呢？ 合法企业：主体为依法经营的企业或者其他经济组织，企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。 成熟经验：拥有成熟的经营模式。 服务能力：具备为被特许人持续提供长期经营指导，技术和业务培训等服务能力。 直营门店：拥有至少两个直营店，并且经营时间超过1年。 信誉良好：具有良好信誉，无意特许经营方式从事欺诈活动的记录。 不知道苏宁小店有没有想通开放加盟这件事情，但从官宣这个气势上来说，是信誓旦旦，自信满满。《零售圈》就不展开分析了，只是提出这样一个话题，希望零售同行能够留言发表看法。 自营都没做好，适合做加盟吗？ 做连锁零售的企业都知道，相比自营，加盟具有“快速变相融资”、“降低管理成本”、“降低经营风险”的优势。然而对于很多企业来说，自营没做好之前不会开放加盟。 自营做好的标准是什么呢？《零售圈》认为： 稳定的盈利模式； 强大的供应链管理能力（商品采购体系，商品结构组织，商品配送能力）； 强大的人才管理、培训体系； 强大的门店运营管理体系； 强大的品牌营销管理体系。 如果以上4点都没做好，就去盲目开放加盟，或者说急功近利，我们认为，这种行为都是没有担当，不负责任的。 对于大部分的加盟商来说，加盟一个品牌仅且仅仅考虑3个问题： 我需要准备多少钱才能开出一个好店？ 我投资这么多，您能帮我挣多少钱？多长时间？ 您说的话真实性是多少？ 不论品牌主还是加盟主，其实衡量加盟关系是否维继的一个关键点就是：开业后能否持续盈利的问题。 如果能持续盈利，皆大欢喜，加盟主会二次介绍客户，或者继续加盟。 如果不能持续盈利，两败俱伤，对品牌主来说，损失的更多的是品牌信誉的消耗和负面评论的传播，甚至发生官司纠纷。 对于品牌主来说，强大的供应链能力，强大的人才管理和培训体系，强大的门店运营管理体系，强大的品牌营销体系是支撑加盟店盈利的先决条件。 所以，我们奉劝品牌主，在没有做好自营之前，谨慎开放加盟。 己所不利，勿施于人！ 看好苏宁小店开放加盟吗？ 欢迎留言讨论 文丨商仲永 编辑丨ELLEN 免责声明：凡注明 “来源：XXX”的图文内容，版权归原作者所有，本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中观点和对其真实性负责。仅供读者参考，不用作商业用途。如涉版权等问题，请尽快联系我们，我们将在第一时间删除。 |
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