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在国外晒68元一只的饺子，回来在论坛上高调宣称小米是华为的“老师”，雷军几乎每一次出席活动都自带热点，这个47岁的男人也真是够拼的！ 然而，斑马消费（微信ID:banmxiaofei）觉得并没有这么简单，联想到最近IDC发布小米全年出货量暴跌36%，以及副总裁陈彤等高管离职，小米被负面消息缠身，在公开的亚布力论坛上，雷军必须放个年销售1000亿元的“卫星”来自打鸡血。 除了销量下滑，还必须面对各大手机厂商的碾压，华为、OPPO、vivo等早已超越小米。 小米用5年时间销售突破100亿美元，但经过高速增长后，从去年开始，小米整体降速十分明显，雷军显然注意到这一点，深感时间紧迫，要多学习，所以将2016年成为小米的“补课元年”。 这样的“补课”后，雷军认为销量千亿不算难，显然他想打回来，夺回曾经的辉煌。 小米在走下坡路？ IDC数据说，小米手机2016年全年出货量较之2015年下跌36%，在全球市场上被挤出前五、国内市场仅位列第五名。 尤其在2016年，小米手机四个季度的出货量同比下跌32%、38.4%、42.3%和40.5%，市场份额随之下降，从2015年的15.1%陡降至如今的8.9%。 虽然雷军在演讲中说，这是小米遇到的超高速成长后的第一个问题，之所以这么说，斑马消费觉得，对于一家互联网基因浓厚的公司来讲，小米这么厉害的下滑，以前5年太依赖线上销售模式，至少在商业模式上需要调整。 这种调整可能早已经在小米内部进行，就在1月初，小米旗下的红米4系列手机就紧随魅族手机上调100元价格，这调的都是真金白银啊，要知道之前红米已售出1亿台手机的数据，这算下来至少要少赚100亿人民币啊。 去年大家还发现，小米有点不务正业了，开始卖电饭煲、电动车和笔记本等产品了，有点杂货店的意思。 已在走下坡的小米，在各大手机厂商环伺左右的状况下，怎么能突破重围，善于思考的雷布斯提出要重视线下渠道，尽管已经开了51家线下店铺小米之家，每平米做到26万元的销售额，他还是头疼。 这次雷军还公布了他的梦想，今年目标是做200家小米之家，三年内开到1000家，每家1000万元营收。 光说不练咋行，到底能不能挣到1000亿，谁也猜不准，可能只有时间来证实。 线下渠道能拼过 华为、OPPO和vivo？ 2017年，不仅是手机涨价年，还是洗牌年。 魅族调价了，小米也跟着调价，也许过不了多久，其他手机厂商也会跟着调价。尽管调价可能是因为硬件溢价，但这明显有着“洗牌”的意思。 线下渠道一直是小米的短板，如果今年要发力和华为、oppo、vivo拼，还能有多少机会呢？ 斑马消费（微信ID:banmaxiaofei）注意到一组数据，这是OPPO和VIVO的线下渠道的数据。 首先我们看销量，OPPO在去年的中国市场，销售为78.4百万台，华为则76.6百万台，vivo紧随其后实现69.2百万台，位列市场第三，小米只实现41.5百万台。 在销量上来讲，差距不是一点点。 这不仅说明国内手机市场竞争激烈，市场占有地位也此消彼长，江山各做三五年。 值得注意的是，如今Oppo和vivo 的崛起而且风头正劲，这两家手机厂商深耕二三四线城市的能力十分强，此前OPPO副总裁吴强透露，截至2015年，oppo全国线下门店超过20万家，vivo也深耕渠道，线下零售店达25万家，华为手机倾心线下渠道门店也不少。 从另外一个角度来讲，小米要在线下门店数量得到几何级突破不可能，在深耕线下渠道的能力上真要多向上述几个厂商学习。 智能手机线上和线下的销售比比例大约为1:3，OPPO和vivo依靠传经销商和零售商体系，短时间获得重大市场基础，雷军谦虚的说要有猪的谦卑去学习，“我都躺到地板上了，没人能击败我”。 不过，小米在线下和几位手机厂商过招儿，不亚于半路参加一场肉搏。 猪还能飞多久？ |
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