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婷姐有一闺蜜长得还算漂亮，可是，前两年一直找不到男朋友，身边追求者众，她总是挑这嫌那。最后，她在一个婚恋交友网站精挑细选，找到了现在的男朋友，两个人爱得那叫一个深沉。 我们一帮姐们儿都不好当面跟她说，她现在找的这个男朋友实在太普通了。可闺蜜却说，在自己梦中频频出现的男朋友就是现在这一款。之后，逢身边单身的朋友她都会推荐这家交友网站，“找对象不要钱，可劲挑，满意为止！” 这是目前国内大多数婚恋交友网站面临的现实，掌握了海量未婚男女的信息，免费帮助他们完成了配对。然后呢？就没有然后了。最多就是两个人谈崩了，然后再上网站各自再找一个。 4月20日，百合网（834214.OC）发布全新品牌战略，宣布开启互联网婚恋下半场模式——加速构建婚恋生态圈，目标剑指幸福产业领导者。 说直白点，人家之前投入那么多钱砸平台帮单身男女找到了对象，现在要考虑公司的盈利了。您找到对象别那么快就走，恋爱结婚等一揽子业务，百合网要想办法都给您包办了。 百合网牵手世纪佳缘后，坐拥2.7亿用户，这是他们实施全新战略布局的底气。在婚恋交友网站竞争的下半场，谁能成功将用户的“一生一次”转化成“一生一世”谁就能笑到最后。 不仅是百合网，国内的婚恋交友网站频频加速资本运作，为下半场的“战斗”准备弹药。有缘网已发布招股书，意欲登陆创业板融资。而珍爱网则正在跟德奥通航（002260.SZ）勾勾搭搭。 婚恋交友网站没想靠介绍对象赚钱 婷姐以为百合网、世纪佳缘这些婚恋交友网站还像以前一样，搭建一个平台，男男女女在上面互相沟通，跟几个姐们儿交流了一下，发现out太久了，现在的婚恋交友网站无意靠这个赚钱。 比如说百合网，从2015年5月开始采用线上免费沟通的模式，为的是吸引更多用户，激活用户活跃度，尽管这直接导致了公司的短期业绩下滑，但却为公司拓展线下服务奠定了基础。 婚恋交友网站最初本来就是把线下的相亲活动搬到线上，当他们反攻线下时，服务自然要升级好几个层次，把解决婚恋需求的效率和质量做到极致，比如说“爱情猎头”。 当你迫切地想要找到另一半，又没那么多时间精力的时候，就可以委托“爱情猎头”，告诉他你的要求，让他帮你在茫茫人海中搜寻，这本质上和企业委托猎头聘请行业大牛一样。 百合网更有一项服务，情感咨询，在2016年下半年增长了1575%。 情感出问题防不胜防，就像汽车追尾，你的方向盘把得再好，人家在后面撞你也没办法。 随着现代社会情感维持的需求加大，情感咨询类服务广受追捧，上海有一家专门对付“小三”的公司，上海维情，平均每天要劝退58个“小三”，业绩好得不行，现在也准备登陆新三板了。拥有巨大流量优势的百合网，发力情感咨询业务，还能不能给上海维情一点活路啊。 想象空间巨大的“交友后市场” 可别把婚礼交友网站想象成活雷锋，免费给您介绍了对象，总得让人家公司有别的路子赚钱吧，否则，免费的交友无法持续。所以，空间巨大的“交友后市场”会是行业竞争的下半程各大公司拼杀的主战场，谁能提前完成布局，谁就占尽先机。 分析百合网刚刚发布的新战略，也许能看出在线婚恋交友行业未来的发展趋势。 现在的大佬们如果不能构建出一个什么圈，不搞个什么全产业链，似乎都不好意思出来开发布会。 百合网正在干的事就是打造婚恋生态圈，布局婚恋全产业链。打响第一枪的就是百合网婚礼业务。 为了让自己的婚礼业务具象化展示出来，百合网还不惜重金在北京东城区张自忠路开了全国首家“优选一站式”婚礼体验馆。看看体验馆里都有啥，你就知道百合网的全产业链是要干啥了。 常规的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划自不用说，里面竟然还提供酒店预订、婚品采购，酒类、糖果蛋糕等应有尽有，甚至连家装公司都给您预备了。 当然啦，里面的合作品牌都是经过精挑细选的，针对的也是中高端人群，想去捡便宜的就算了。以店内展示的婚纱品牌‘LANYU’为例，这可是“高定婚纱女王”及明星御用婚纱设计师兰玉所创立的同名品牌，档次在这里，价格自然也便宜不到哪里去。 体验馆里还有特色的“婚礼管家”全程专业咨询和贴身服务，只要您花点钱，从婚前筹备到蜜月旅行管家全程帮您搞定。 提前布局占领产业链 做在线交友平台的各大公司，大概都能想到，自己的未来肯定只能靠切入婚恋市场赚钱。但未来发展如何，考验的是各自对产业链的整合能力。 雷军的小米玩生态圈算是玩出心得了，做小米手环的华米，做空气净化器的智米等，都在细分行业领跑。尽管这几年小米手机自身份额下滑，但带出来好几个独角兽小弟，于生意于品牌，都是极大的价值。 当有缘网、珍爱网还在砸钱揽用户时，百合网已在产业链布局上提前发力。 有钱好办事，百合网和昆吾九鼎出资2亿元发起并设立投资基金，用于投资、并购婚礼服务及婚恋产业相关的企业。 前面提到的“LANYU”婚纱，百合网就对其完成了3300万投资，之后更与兰玉文化共同出资4000万，启动运营百合真爱殿堂有限责任公司，将业务做到了婚纱礼服及婚品设计定制；婚纱摄影类平台“淘拍拍”每有融资，百合网必跟进…… 不仅如此，百合网还联手碧桂园、康辉集团等，布局爱情主题小镇等一系列和婚礼婚恋相关地产类项目。 微领地创客空间运营管理股份有限公司旗下的“V领地”项目和北京自然部落科技有限公司旗下的“函数公寓”也已经与百合网子公司天津百合心寓企业管理有限公司签约，共同开展项目合作运营长租公寓…… 对于这一系列令人瞠目的商业运作，百合网婚礼事业群总裁刘晓端说，公司婚恋生态圈的组建策略主要就是以投资和并购为手段，与婚礼行业具有成熟品牌与优势和高变现能力的企业开展合作，迅速建立百合网婚礼的业务体系。 显然，百合网的战术已提高了行业门槛，未来婚恋交友网站的竞争，资本必将起到至关重要的作用。 2016年，百合网完成2次定增，发行股票6.1亿股，共募集资金19.05亿元。 近两年，互联网婚恋交友行业资本运作频繁，有缘网拟登陆创业板，德奥通航拟收购珍爱网，百合网牵手世纪佳缘后，A股上市成为必然。 而A股市场中的婚恋概念早已形成，从事婚庆业务的丽江旅游（002033.SZ）、建婚庆产业园的宁波联合（600051.SH）、旗下有婚庆主题酒店的曲江文旅（600706.SH），以及同时从床上用品切入婚庆领域的富安娜（002327.SZ）、梦洁家纺（002397.SZ）、罗莱家纺（002293.SZ）等。 互联网婚恋交友行业将来到底是三足鼎立，还是像其他互联网行业一样握手言和？跨入婚礼领域后，百合网们如何冲击“老司机”，在这个日渐壮大的市场中分一杯羹？谁能多积累一点家底，管他行业如何变幻，都能将命运掌握在自己手中。 |
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