 尽管最近股市激荡，但百合网的上市计划正积极推进着。最新消息显示，目前百合网已经对VIE架构拆除完毕，并完成了股份制的改造，现在处于计划上报材料的阶段。
百合网的上市进入倒计时，对行业的影响不容小觑。一方面，随着世纪佳缘宣布回归A股，谁将是国内婚恋网站第一股悬念颇具，另一方面，百合网的上市计划一度引发竞品恐慌，面临各种缺乏客户论证的肆意唱衰。有道是树大招风，这百合网的上市引起的动静实在不小。
善做“破坏者”
事实上，作为互联网婚恋领域的“破坏者”，百合网这些年没少闹出动静，其2006年就开始的实体店计划，当时一度不被认可，但现在就连它的死对头世纪佳缘也不得不布局实体店。
据艾瑞《2015年中国网络婚恋交友行业报告》显示，在有提示的情况下，用户对百合网、 世纪佳缘、珍爱网的认知率远高于其他婚恋网站，其中百合网居于首位。而注册过世纪佳缘和百合网的用户占比最多，均超过7成。而且，报告数据还表示，用户因品牌调性、使用方便和多屏同步的原因选择百合网的比例高于其他网站。在APP选择上，用户选择百合网App的最主要原因是“品牌知名度高”。这些成绩的取得与百合网的“破坏式创新”不无关系。
而和其他互联网领域一样，互联网婚恋领域也是经历着不断的变革。今年5月，百合网在业内率先实施沟通免费的战略。与现有的国内婚恋交友网站多采用收费沟通的模式不同，自5月22日起，百合网全面进入免费沟通时代，无论是PC和手机网页版注册用户均可享有线上免费沟通权利。
作为国内首家宣布免费沟通的婚恋交友网站巨头，百合网创始人兼CEO田范江当时表示，阻断沟通的模式和互联网促进连接的精神以及帮助人们成就幸福婚姻的使命不一致，也不能让企业聚焦于创造更好的用户体验。最终的结果是产品模式日益落伍，用户生命周期短，用户满意度不高，这也是婚恋网站当前资本市场估值低迷的原因之一。
事实上，百合网的免费创举背后，正是其从开发单一婚恋交友应用到建设婚恋全产业链生态圈所迈出的重要一步。用田范江的话说就是，“百合网未来不会再仅限于狭窄的婚恋交友领域，产品和服务还会向前向后延伸，如婚恋咨询与培训、婚恋相关的消费、婚礼业务、相关金融服务、影视传媒等等。总之，百合网的重点业务将涉及到婚、恋、交友全方位，即‘关于婚恋的一切’。”
沟通免费的背后
从单一的婚恋交友平台到“关于婚恋的一切”的婚恋全产业链生态圈打造，对百合网来说，为其在同质化的婚恋市场找到了差异化发展的机会。
尽管全面沟通免费必然是短暂影响到线上的营收，这作为百合网推出免费战略之际肯定意料到的一点，自然会有相关的应对举措。根据艾瑞数据显示，2014年百合网线下营收业务占比55%，移动端营收占线上营收的40%以上。而另有最新数据显示，百合网目前在线下已经有130余家线下店，线下店的贡献占百合网总营收的55%，这一比例正逐年提高。而这种实体店为主的经营模式在接近十年的发展之下，已经根繁叶茂，可以有效帮百合网减少震荡、平稳过渡。
甚至可以说，百合网的免费创举，不仅对其自身，对整个行业也是一种引领。一如当年百合网大搞实体店不被业界认同一样，事实证明百合网是走在了行业的最前面，做着“第一个吃螃蟹的”事情。无独有偶，此次沟通免费战略的出台，反而对其上市大计更有有利。
因为在免费主导的互联网和移动互联网时代，任何会员收费的模式都不利于资本信心的雄起，而百合网以免费为切入点，顺势推出婚恋全产业链生态圈的布局，不仅为其未来提供了更为全面有力的发展方向，也有利于提振资本信心，获得资本市场的青睐。
事实上，几乎就在百合网宣布沟通免费的同一时间，百合网的另一大事便是，百合网已经完成新一轮15亿元人民币融资，此轮投资共有3家上市公司、5家证券商和私募基金参与。
从长远的角度看，百合网先后提出的实体店、免费沟通、婚恋全产业链生态圈布局，实际上是一脉相承的。有实体店的线下支撑，线上全免费的沟通机制，为百合网打造婚恋全产业链生态圈提供了条件和子弹。可以预见的是，百合网的上市在即，将是对国内婚恋网站行业格局一次有力的冲击和影响，以实体店+免费沟通+全产业链生态圈布局的百合网，有望改变既有行业格局，引领行业进入一个新的发展时代。 |
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