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决策与判断:理性决策的悖论

 野山村夫 2020-10-22
阿莱悖论:附加的等同结果,使得人们做出了不同选择。这种差异违背了相同因素相消性的原则。相消性原则指出,对两种选项的选择应该以它们的差别为依据,而不以它们的共同点为依据。

不可传递性:不同方案的策略选择偏好,如果不是依据同一纬度下的比较,那么先前的方案和后续的方案可能会因多个维度的比较而没有出现传递性。不可传递性并不只是实验上的一个新奇事物,它对决策者来说也具有非常重要的启示。比如可以在候选人当中通过操作比较的次序从而能控制胜出的结果。

偏好逆转:二选一的选择是由赌博的获胜概率决定的,而单独出价则主要是由输赢的金额决定的。在高获胜概率和高获胜金额的游戏中选择了高获胜概率游戏的人当中,81%的人在高获胜金额游戏上的出价也更高。

偏好逆转很难改变,而且它们也不随着金钱激励而消失。人们常常违背期望效用理论的一些原则,但这种违背真的就意味着人们是不理性的吗?这些发现是否说明人们的决策是不理性的?

答案当然是否定的。因为我们并不知道,人们犯错误的成本与人们遵循这些理性原则的成本相比,哪一个更大。人们为了将复杂任务简化而采用的捷径实际上是非常有效的,因为它们减少了认知的努力,而且结果与最佳策略相比相差无多

一项逻辑并不是那么严密的决策有时候却可能是理性的。因为如果从长期来看,这项决策相对于正常决策来说确实是提供了一条快而简单的捷径来实现效用的最大化。

看来期望效用理论还不足以描述人们真实的决策行为。

Emm......科学也许就是这样,在证实了什么之前,往往是证伪了什么居多......

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