我是做金融科技研究的,社交营销卖货是第一次,经历了发很多推广文案没人响应的苦闷,也体会到了第一单成交时的惊喜若狂。做了三天苏宁推客,我是部门带货的number one,在高兴之余,总结一下四点体会:
首先,一定要有一帮能帮你的朋友。
朋友能帮你带货,成功的奥秘很简单,就在于平时关系的维护。关系维护得好,他们认可你,从而认可你的产品,且愿意帮你。
每个人都会遇到一些困难,你帮他一下,他帮你一下,时间长了,高质量的朋友就处起来了。这次做社交营销发现,平常你帮助过的朋友,在帮你带货的时候,是毫不犹豫的。所以一定要多帮助朋友,朋友求到你了,就是看得起你,一定要鼎力相助,不能帮助,也要说清楚原因。
其次,一定要懂你的货。
牛排是什么种类的?男士的润肤霜分为哪几种?我适合用这个音乐耳麦吗?
朋友在买你的货时,经常会问你很多问题,你能回答的好吗?
现在是数字经济时代,人们获得信息的渠道非常多,你拿来的货,大家一定会货比三家,品牌、功能、价格都细致地比较。如果你不了解货,说不出来这个货对于你要推荐的朋友的好处和独特之处,你就很难说服他下单。换句话说,社交营销带货也是门学问,你表现得越专业,货才能卖得越多。
再次,要看人卖货。
看人卖货,可以提升你带货的转化率,在技术上这叫精准营销。
你可能会说,我怎么知道给朋友推荐什么啊?这说明你缺乏观察。看看他们平常都用些什么、收什么快递就知道。
观察是做好社交营销很关键的一点,很多人在朋友圈天天发广告,卖的却很少。一些人只发很少的广告,但是很有针对性,比如他们和带孩子的母亲聊天,就知道目前她还缺什么,发一些针对性的货给她。
千万不要一股脑的,不加思考的推荐各种产品给你的朋友,会伤害朋友对你的好感。
最后,要有个人IP品牌意识。
李子柒主打美食,李佳琦主打美妆,你也要有自己的优势品牌领域,这样更能成功。
比如你做海外购的轻奢品销售,就要懂得女人的消费,你需要知道哪些包包比较适合轻熟女,哪些首饰适合成熟的家庭主妇。
做水果营销,你一定要知道水果的季节,应季的水果最好卖;你一定要知道水果的营养和食用禁忌,这样可以显得更专业。另外,直播上有很多专门介绍水果的水果达人,可以多学习一下。
更深入点说,你宣传产品要有独特的特色规划,比如带有诗意的水果介绍,比如详尽的营养介绍,等等。
有了个人的IP品牌规划之后,就可以在微信、抖音、微博等各个渠道围绕这个品牌设定进行展示露出了。
希望你也能成为新一代的李子柒、李佳琦哦!