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2020年还剩下70天的时间，对于教培机构而言，这是一个略显漫长且煎熬的淡季：一方面距离寒假还有一定距离，另一方面这期间也没有特别好的招生节点。 而即将到来的双11，作为一年一度几乎全民“剁手”的购物节，给我们众多小微教培机构提供了续费、新招的机会，也帮我们提前锁定寒假班和春季班生源。 为了帮大家更好地借势双11，打造招生小高峰，小蓝老师来帮大家理清思路，并整理了一波拿来即用的活动方案。 01 ------------- 活动流程梳理 想要设计出高效的招生活动，首先一定要根据机构自身的特质制定规划，切不可直接照搬、盲目开展。所以在分享具体的活动方案之前，小蓝老师还是先带大家来梳理一下这类活动的基本流程。 1、明确活动目标和优惠政策✔ 双十一的活动目标和其他类型招生活动其实差不多：增强品牌曝光，提升课程销量，拓展新生渠道。明确了活动目标，我们每一步的行动才会有方向和指引。 活动伴随的优惠政策，大致包括免费体验、买一送一、低价折扣等形式。具体的玩法，小蓝会在后文和大家分享。 2、活动主题✔ 双11的活动主题策划，一定要具有差异性、足够吸引人。这里，我们可以在价格设置上，让学生和家长感到实在。 同时，活动也要让客户有饥饿感和紧迫感，比如限时、限量等方式。 按照这个策略，我们可以设定主题为：双11限免好课报名即享、折扣秒杀学费全免。 3、活动准备✔ 确定活动主题之后，可以按照下列步骤来准备活动： ①计划好活动流程，宣布整体活动策划，做好相应的人员和物料安排。 ②设定团队销售目标，制定相应的员工奖励方案，用具体的奖金制度激发员工动力。 4、活动引流期✔ 活动引流期，我们可以通过线上和线下两个大渠道，进行活动前期的宣传、推广。 线上宣传，我们要提前准备好活动的软文、海报，通过微信群、朋友圈、公众号、官网等其他线上渠道，把活动信息传递给学员或家长，尽量做到点对点地传递。 线下地推，除了传单 赠品，还可以在人流量较大的社区、商超、学校周边进行摆台，利用活动背景板、X展架等吸引家长了解优惠活动，再结合送资料、送礼品、即享优惠等方式让家长留下联系方式，以及进群参与活动。 5、活动复盘期✔ 活动进行时，我们不再赘述，按照计划进行即可。 活动结束之后，机构管理者要及时进行复盘，根据每个环节的执行情况进行总结，保持优势，补充不足，使当前的经验可以更好地指导以后的活动。 此外，要充分兑现给员工的奖励，做到有仪式感、有积极感。 02 ------------- 活动方案推荐 对活动的流程有大致的了解之后，关键的内容还是活动主题和优惠策略的制定，也就是双11这个活动，我们该怎么玩？以下是小蓝老师整理的几个参考活动方案： ※ 新生报名 方案一▶ 主题：双11大放价 | 3人成团 ，11元团好课 优惠策略：①11元8节课；②到校再送泡泡机一个。 方案二▶ 主题：双十一特惠，新生报名抽免单 抽奖设置： 一等奖：学费全免，中奖率1% 二等奖：500元学费抵扣券，中奖率5% 三等奖：100元学费抵扣券，中奖率20% 参与奖：文具套装，中奖率74% 方案三▶ 主题：欢庆双11，全场买一送一 优惠策略：买一送一，购买正课，可以送课时、异业的课程、其他科目的课程等等。 方案四▶ 主题：上门摘红包，报名有惊喜 优惠策略：红包内可以设置满减券、买赠券、折扣券、秒杀资格等惊喜。  ※老学员续费活动 方案一▶ 转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费。 方案二▶ 转发朋友圈获20人点赞，获得文具礼包 100元代金券；50人点赞，获得行李箱 300元代金券。 方案三▶ 新课特惠双十一期间，购买新课程直降200元，老学员组团报名可享更多优惠。 2个老学员组团：原基础上每人再减100元； 3个老学员组团：原基础上每人再减200元； 5个老学员组团：原基础上每人再减500元 …… 以上针对新老学员的活动，大家可以进行组合，活动具体的满减额度、抽奖概率、课程选择、礼品赠送等，机构可以根据自身的实际情况，进行调整设置。 需要注意的是，礼品的选择最好可以同时兼顾学员和家长的喜好，要么有趣、要么美观、要么实用，如泡泡照相机、行李箱、保温杯、彩票、积木、复读鸭、咬咬乐等等，或者现有的机构周边产品（也有机构送洗衣液的，哈哈哈）。   创意礼品参考图片，来源网络 03 -------- 资料领取 以上的流程梳理和活动玩法只是抛砖引玉，如果各位老师有其他更妙的想法和思路，也可以留言和大家分享哦~ 参考来源：文章部分素材来源于网络，如有侵权，请联系更正。 |
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