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在今年的法律行业，“线上获客”这个词突然流行起来，与它同步火起来的另一个词语叫做“IP打造”。 其实，IP的概念在互联网行业已经存在很多年了，通过IP经济实现收益的人，更是不在少数，网红带货，KOL效应等都是IP经济的体现。 如果乔布斯不是卖苹果，而是卖香蕉，他的粉丝依旧会买账； 如果雷军不是做小米，而是做大米，他的粉丝也会继续买账。 因此，你的客户均是先认可你的人，再认可你的产品，这就是IP的力量。 ——某互联网新媒体营销专家  再比如，大家最熟悉，在知识付费行业中，罗振宇可以说是自媒体IP的先行者，也是内容领域的尝鲜者。 早在逻辑思维时代，每天早晨准时推送的 60 秒音频内容就帮他迅速积累了庞大的用户。 而用户听完音频之后，通过关键词回复接收当天推送图文内容，让罗辑思维拥有了10万订阅粉丝。 这10万粉丝成就了罗振宇商业化的开端，售卖会员是他尝到的第一杯羹。 除了音频内容之外，罗辑思维视频节目也快速上线，以周播性质坚持了2年多。 2015年年末，罗振宇开始尝试跨年演讲，长达4个小时的直播更是让他成为内容创业领域独一份。 音频、图文、视频、直播节目，罗振宇几乎使用了所有内容领域可以展现的形式，而这些运作让罗振宇本人以及得到App都得到了市场的认可。 从罗振宇身上，我们可以对IP经济进行一个初步的概括： 事实上，这个逻辑对律师行业来说，也同样适用。 树立品牌的核心在于打造律师个人或者团队品牌。 互联网是人人传播的时代，每个人都可以通过互联网发表自己的观点并扩散。 但需要注意的是，无论个人品牌还是团队品牌的运营，首先要解决的都是定位问题，也就是要找到自身立足于市场的核心竞争力。 其次，运营粉丝。 律师开展业务的核心是赢得客户的信任，而粉丝，对于律师而言就是最信任律师的这批客户，但如何建立客户与律师的信任呢？ 粉丝运营就是为了打破律师和客户之间的壁垒，让律师和客户彼此融合，形成'0距离'的法律服务新模式。 打造个人品牌和取得客户信任都没有捷径，需要长时间地坚持才有成效，选对了道路，加上时间的赋能，律师的客户会以滚雪球的速度不断增长。 第三步，也就是最后一步，大家最关心的营收啦。 增加营收才是IP概念火爆的主要原因。 同样的内容如果可以以多种形式、多种渠道的触达客户，产生的收益必然会更高。 以我们更熟悉的方式来举例，一本小说，可以改编成电视剧，甚至出周边，甚至是做成游戏，原本创作者的收益必然会增加。 反观法律行业，当前大部分律师的收入来源依然是传统老三样，诉讼律师费、企业顾问费、专项项目费。 一些青年律师甚至法律行业能否形成'多点营收'的模式呢？ 知识付费，线上课程，有偿问答，原本的素材整理经过整理后，做成自媒体的文稿，出书，演讲，这些不都是互联网行业给法律人带来的新机遇吗？ 当下，早已不是过去固化的年代，移动互联网的强势入侵，让我们每个人都处在一个巨变的时代。 每个时代都会产生它的专属标签，跟上时代步伐的人才能把握创造财富的机遇，对于福利行业也不例外。 随着媒体传播形态的巨变，不管你是处于何种段位的律师，新媒体、新营销、新思路的概念都必须植入大脑，这直接决定着你在新时代下的生存之道与发展走向。 那么，法律人如何抓住这个快速发展期，如何打造”律师+新媒体”超级IP呢？ IP化的运营方式应该如何考虑呢？如何打造适合自己的IP，搭上互联网法律发展的快车呢？ |
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