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导语：我们来聊聊相亲，哦不，路演这件事情。 文 ▍云岫资本 引子 路演其实跟相亲非常像，见面前，彼此有个初步了解，觉得可以谈谈，说不定合适，合适了大家就可以开始尽职调查，一段时间的交往和深入了解后，看看三观是否一致，有哪些小缺点，如果在接受优点的时候能够容忍彼此的那些不完美，交易就达成了。 1. 见面前的准备 知己知彼，见面前的功课是一定要做好的。联络一下彼此共同的朋友，咨询一下财务顾问，这位投资人的兴趣点会在哪里。尤其是有战略资源的投资者，战略上的整合，未来可能具有的协同性，都会是很不错的卖点。 比如停车项目，地产就是可以嫁的豪门；再比如车载硬件，汽车销售渠道就是很好的亲家。在了解对方的同时，也找到自己的亮点和与买家对应的卖点，为可能的悦己者好好打扮一下，能够有效提高成功率。 2. 见面了，聊些什么 既然是相亲，是聊天，就不能只顾着自己说，即时的收集反馈和调整，也是相当必要的应变能力。在陈述故事的时候，媒婆如果在场，适当穿针引线，适时挑起投资人的好奇心和兴趣，深度的就感兴趣两点的交流，也可以进一步提升好感度。 本着以交割为前提的严肃的交流，坦诚是最重要的。在渲染完自己闪闪亮的优点之后，适当地示弱，主动交代自己的一些和这些优点比起来微不足道的缺点，最好恰巧是对方能帮得上忙的。 比如流量的资源啦，上游的产业链打通啦，后台承接的数据服务啦，等等。男子汉气概爆棚的相亲对象，如果早已看对了眼，这些能激起他保护欲的小弱点，说不定能进一步激发他在一起的意愿。 3. 见面后呢？ 保持着适度的联络，是必须的。但是要切记，适度。玩消失，也许对方就在满满的相亲日程中，跟你相忘于江湖了。太热络，也许也容易让人感觉，嗯，这姑娘这么主动，是不是嫁不出去，反而减了兴致。 比较好的做法是，有意无意发几条暧昧的朋友圈，新版本迭代咯，用户好评如潮咯，又有人跟我表白咯，看似云淡风轻的日常，把早已芳心暗许的对方反复撩拨。媒婆再两边一调和，咳，人家一直等着你约呢，其他的追求者啊，都还晾着呢。好事也就成就了一半。 接下来的交往部分，我们下次再聊，再次祝大家节日快乐哈！ ^-^ 以上内容由云岫资本供稿并授权AutoLab独家发布 |
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