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✎征稿邮箱：liujing@autolab.cn 文 ▍圣德太子 双十一原本是一年里最孤独的日子，被一群图谋不轨的单身狗引以为由，去吊马狂欢，慰借形单影只的肉身；后来被马云网发掘，对一部分狗来说，即使给足一万个淫荡的借口，还是注孤生，于是他们就鼓动平台商铺做市场倾销，来填补那些空虚的灵魂——仔细想一想，最初双十一其实是拯救失心狗的社会慈善事业。 信不信由你 😂 按你胃，两年前双十一开始疯魔地从小家电、日用品，染指“淳朴”的汽车销售。当然，大家心里都曾颤抖，大宗交易额商品的电商模式会不会得到市场认可？ 从数据上说，第一年双十一结束，易车、汽车之家、搜狐汽车三家的总成交金额有235.48亿元！！！第二年，之家说自己的成交金额增长了140%，订单量翻了一倍；易车也说订单量增长了500%以上！！！（搜狐默默退赛－＝；） 这些神一般的数字，总体来说还是让大家拎清了双十一和汽车电商的产金力，尽管去年之家和易车的股价在双十一当天分别下跳了3%，但似乎没人介意这点阴影。今年，除了之家、易车继续主持，搜狐又回来了，还有越来越多有电商背景、市场基础、金主靠山、或者各种方面都弱鸡但就想豪一次的玩家，百花齐放地发动了双十一。 各家深知消费者已经养成了“双十一没优惠就是耍流氓”的欧巴桑逻辑，基本上耍的花样不会超过这么几种，补贴、折扣、团购、一口价，可能叫法不同，但是主旨离不开三个核心：1. 便宜，2. 方便，3. 透明。 太子坚信，双十一最本原的精神万变不离其宗——社会慈善（一刚！），转化到我等凡夫俗子身上，就是精进性价比！为人民服务，撸一撸：双十一汽车电商能如何眼花缭乱地带给消费者最大的实惠？ 最大的两个垂直类平台，就是跨洋上市的汽车之家和易车。 汽车之家 今年的之家，取消了去年大声力推的“线上全款” 支付方式，沦为和其他平台一样的“线上订金+线下支付”，这颇有自打脸的哀伤。 去年，之家宣传全款售车的时候，high得不要不要的，全款售车数量最终统计达到了2488辆，销售金额也达到了2.23亿元！！！之家当时还有高层背书，认为全款购车模式将是汽车之家电商平台的未来！！！（当时，易车的同志就喷过，全款购车根本就不是用户关心的点，什么都不是……） 今年，之家也就是那些优惠形式排列组合地搞，从11月1日开始就有五折秒杀抢拍活动，大多数是小屌车，但也有一些不错的，比如福特野马2015款2.3t美规标准版、东风标致308S、东风雪铁龙C4L等，不过已经都过期了，再见。 晚点你还有机会的，有2万＋的森雅S80，贵不过6万骏派D60……嗷。 至于一口价活动，之家现在是捂出痱子的节奏，不到双十一当天不揭晓；有标价的比如主席3.6 CW700L以及新DS 5 2015款1.8T豪华版THP200，都标注了还有具体优惠政策，待当日公布。 易车 易车旗下有很多板块，比方说惠买车、易车商城、易车惠等。 其中，易车其实最看重惠买车，去年惠买车的成交总量为1.6万辆，总金额为18.73亿元，成绩斐然，从平均客单价11.72万元推测，易车还是以经济车型为主。 今年，易车惠除了499订金获得购车优惠券（500～4999元，感觉对车来说，不是很多），还弄了个“全民疯抢特价车”栏目，拍个特价车像抽奖一样，但直降力度并不大，仅降6000～1.3万RMB。 现在在它平台上最热卖的应该是2015款别克英朗，10.99～15.99万元，显示有1151人在购买。 同时，易车商城还有一口价车型，并推出总额超过6000万元金融购车计划，包括大众POLO GTI、北现途胜、沃尔沃V40CC、进口Jeep指南者等车型，易车会在一口低价的基础上，提供“0利息0手续费，免11个月月供”的金融产品。 搜狐汽车 把这个叫做“全民抢车节”，只要你运气好，抢到车，搜狐就贴你5万块。单看数字还是很给力的，覆盖42个品牌，但是价格基数如何，什么车型，太子还没有找到入口……是必须要报名才能浏览么，非常exclusive的体验。 除此，搜狐提供5000元的油卡补贴，你秒杀到以后，一个月一个月分期贴给你……（小声说：感觉没啥抢的意愿）。 腾讯汽车 也是那么一溜代金券、秒杀、补贴等。 相比之下，腾讯定金价格比较低，只要99元，别家大多是499元。首页上，推荐秒杀抢购三款，分别是2015款MG5 1.5L 4AT带inkanet豪华版（8.659万），MG GS 1.5T MT精英特供版（11.87万），以及2015款进口大众 1.0L move up! （8.99万）。 总体车型令人印象深刻的是，腾讯囤了不少大众进口车型，降价力度深刻，有5万～6万的让利。另外，平台上摩托车（尤进口摩托车）品类丰富。 新浪秒车 新浪秒车推出大型团购，在全国8个城市举行，所售车型的品牌力很好，宝马、奔驰、奥迪、大众、丰田、现代等。难以置信目前平台上卖得最好的，是2014款宝马5系，售价40万，相对指导价49.99万是打了8折。 销售次佳的是2014款丰田卡罗拉1.6L CVT GL，售价 9.88万～10.18万，价格区间变化在于是不是需要4S店的店内装饰，目前成交记录有100辆。这个车的折扣是8.4折。 这才叫打折！！！好嘛！！！整个活动的最大折扣能达到6.2折！！！ 一猫汽车 最大的特色在于，突破了优惠的底线，允许优惠叠加，在一口价的基础上，能同时享受优惠券抵扣，另外还有油卡补贴。它准备已久的线下店也将于本月中旬开店接客。 但是优惠券得时刻准备着，每天抢三次……运气不够的亲，还是阿西吧！ |
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