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以史为鉴,以人为镜,任何商业套路背后都是满满的人性

2020-10-23  知信行者

以史为鉴,以人为镜,任何商业套路背后都是满满的人性!

世上哪有什么营销?

任何行业、商业发展的机遇,都是在琢磨如何满足人性的需求。

你需要,我恰好有;你的需求,我恰好可以解决;你个性化要求,恰好我可以满足,随后而产生的价值交换而已。

  

今天介绍国外营销大师杰·亚伯拉罕。

杰·亚伯拉罕商业营销模式,在全世界是成就非凡的,曾策划让很多濒临倒闭的公司,短时间内起死回生,全世界数以千计的经营者都曾求助于杰·亚伯拉罕。

1、越简单越有效。

杰·亚伯拉罕说:讽刺的是,所有公司都热衷于,想找到寻求那些极为复杂,看似高科技,近乎深奥的解决问题方案。

事实上他们想要的解决方案,远比想象的要更容易,更方便,更简单。

一家销售止痛膏的美国公司,杰·亚伯拉罕帮助策划了简单的营销策略。

2、前端让利+多方获益,言行有道,价值先行。

他设计了一款精品试用包装,定价只有3美元,找到当地所有的杂志和报纸合作。

他要求报刊所有没销售出去的广告位,都刊登这种止痛膏的广告,只要有人购买,收入全归报社和杂志社。

3、大海里撒饵,找到精准客户群体。

报社杂志社赚钱,只需要把顾客地址和电话提供给我们,我们公司负责寄送和售后服务。

通过这种方式,公司短时间内获得了海量的精准目标客户的地址,然后配合回访电话,配合再次寄送试用装给客户,锁定长期有使用需求的客户群体。

短短一年时间,杰·亚伯拉罕就让这家公司的销售额业绩疯长了650倍。

  

你会发现,这种上世纪的销售模式并没有过时,现代互联网营销还有大量这种模式的变形。

例如你当下看到的很多前端免费体验,吸引海量粉丝关注体验,后端变现的网络营销模式。

归根到底原来的营销就是大海捞针,撒大网捞鱼,现在互联网模式,是去有鱼的地方先撒下鱼饵,等有需求的鱼儿主动上钩。

当然,是多方都有利益,各获好处。

避免你有完美解决方案却找不到有需求的人,同样,也避免有需求的人找不到最佳的解决方案。

现代互联网社会,前所未有的打破了时间、空间、地域的限制。

从理论上讲,任何行业的任何产品,都可以拿出来在互联网再卖一遍。

总有人说,现在钱不好赚了。

现在不是钱不好赚了,而是赚钱的模式变了。

原来,行商行遍天下,坐商等客上门,现代互联网给实体经济造成巨大冲击,无人超市,无人银行,无人化网点会越来越普及。

人们在家远程办公,网络购物也已经成为了生活常态。

2020年新冠病毒肆虐全球,人们生活方式大概率都会有所改变。

不是必要的聚会不去;

不是必要的出门不出;

大多的时间会待在家里,陪陪家人,看看多年躺在书橱里的书籍,找找心仪已久的电影……

更多的人,则是利用这些变化,当做自己的人生机遇。

那些人气火爆的网红,直播带货的高手,甚至很多之前的影视剧明星也加入直播大潮。

5G时代,网络也给了每个普通人逆袭翻身的机遇。

  

你的商品,你的思路,你的经验都是价值。

想象一下,正好你需要,不管是实体的产品,还是虚拟的思路,可以完美解决你目前的困境,正好有人送到你的面前,你会考虑行动吗?

时代变迁,那些符合人性的模式和套路从未改变,只是换了一件马甲出现在世人面前。

只要你掌握了思维,就会强者恒强。

最近看了几部电影,现代人穿越回古代或许很垃圾,而那些历史上的强人,猛人穿越到现代,依然还是猛人一个。

有一句话说得好:任何一把锁都是人制造的,凡是人制造的,都有破解的方法。

而这些破解的方法,早就有人用过无数遍了。

以史为鉴,可以知兴替,以人为鉴,可以明得失!

所有你需要的东西,这世上都有,只需要你转变自己的【思维】,一切都可以不为你所有,但都可以为你所用。

任何事物发展都自有其必然规律,规律如来,没有好坏,没有对错,没有好恶,也没有喜欢不喜欢,高兴不高兴……

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