 挖掘技术哪家强？中国山东找蓝翔；忽悠水平谁最牛？苏秦张仪诸葛亮。 说到忽悠，一向老实巴交的孔子有一学生，在纵横家里知名度并不是太高，但他的能力之强，成就之高，丝毫不逊色于苏秦、张仪，比他的老师，那是强太多了。按辈分论，他堪称“忽悠界的鼻祖”。 他就是孔子的高徒——子贡。 １｜鲁春秋后期，齐国的国相田常企图作乱，又恐怕其他几家大臣不服。于是他想派兵攻打鲁国，以战功抬高自己的身价。 孔子听说了，就对学生们发牢骚：鲁国是老师的祖国，你们怎么可以坐视不管呢？ （孔子：你们师娘还在老家呢！） 子路、子张、张石先后向老师请求，要前往鲁国排忧解难，孔子都不允许。这时候，子贡站了出来，孔子立刻答应了。 （孔子：还是你最懂事，我看好你哦！） ２｜齐子贡来到齐国，拜见齐国总理田常，说：听说您要伐鲁，我觉得这事不大靠谱。 为什么呢？鲁国城墙低，土地很贫瘠；大臣太平庸，国君不仁义。老百姓都讨厌打仗，这样的国家不能打呀！ 我建议您不如去打吴国，吴国城墙又高又厚，国土又广又深，武器又精良，士气又旺盛，特别适合征伐。 田常听了，脸拉了下来（田常：难道我看起来很像SB吗？）。 子贡见状，说：“一看您就没在我老师办的夜校修过政治学。攻伐外国有两个原则：定理１：国内有忧患→攻击强国；定理２：国外有忧患→攻击弱国。您的情况，明摆着要带入定理1嘛！” “您屡次要求加封，国君和其他大臣都不同意，这是因为国内的阻力大。 “如今您要攻打鲁国，打赢了，国君会越发的骄傲，掌管军事的大臣会更妄自尊大。而你本人呢，却没有特别的功劳。 “而打吴国呢，吴国军力强盛，你们肯定打不赢。结果，老百姓纷纷战死野外，其他大臣实力受损，国库会变得空虚。 “这样一来，国内就没有强悍的大臣跟你作对，又没有老百姓跟您过不去，国君成了光杆司令，齐国就都靠您来支撑了。” 田常一想，好像是这个理儿，说道：嗯，这真是个好主意！不过，我已经把军队派到齐鲁边界准备开战了。如果再调往吴国，齐国大臣会不会起疑心？ 子贡说，您暂且按兵不动，我马上前往吴国，劝吴王以救鲁国的名义进攻齐国。那时候，你就可以迎战吴国，师出有名了。 ３｜吴子贡出使吴国。这时的吴国正值夫差当政，国力正盛。 （夫差：新科小霸王。中原群雄争霸，凭啥不带我玩？） 子贡对吴王讲：我听人家说，要施行王道，就不能让诸侯的属国被灭国；要施行霸道，就不允许有强大的敌国出现。 现在强大的齐国要吞并弱小的鲁国，摆明了是想和吴国争胜，我看大王您摊上大事了。 我建议您讨伐齐国，挽救救鲁。您看啊，救鲁国可以提升您的美名，伐齐国可以拣现成的便宜，同时还能安抚其他被齐国吓住的小诸侯国，震慑强大的晋国。 哎哟妈呀，这事咋越想越划算呢！ 夫差说，你说的好倒是好，不过呢，我有后顾之忧呀。我前不久，刚和越国打过一仗，打败了越国。 我把越王勾践安置在会稽山。勾践这小子卧薪尝胆，一门心思要向我报仇，我不能不提防他。等我把越国摆平了，再按您说的做吧。 子贡说，我帮您分析一下吧。越国的力量不如鲁国，吴国的强大不如齐国。现在大王您把齐国搁一边去打越国，等您腾出手来，恐怕鲁国早让齐国灭掉了。 何况，您总打着扶弱伐强的旗号，却攻伐越国而畏惧齐国，这让其他的诸侯咋想呢？ 大王如果真的担心越国后院起火，那么我请求去见越王，让他派军队随您出征。这样，把越国的兵力掏空，您总可以放心了吧。 夫差：嗯，这个可以有！ ４｜越子贡出使越国，当时的越国只是边鄙蛮荒的小国，文化落后，孔子高徒的到来，让越王勾践受宠若惊。 勾践下令把街道打扫得干干净净，自己跑到城外迎接，还亲自加驾车把子贡送到宾馆。 （勾践：俺们蛮夷小国，咋敢劳烦您大驾光临？） 子贡对勾践讲：我说服了吴王去讨伐齐国，挽救鲁国。吴王同意了，可是又担心越国趁机复仇，说是等收拾了越国再出征。这样一来，你们越国肯定麻烦大了。 勾践吓了一跳，连忙打躬作揖：“我先前自不量力，和吴国开战，结果被困于会稽山。失败的痛苦深入骨髓，每天都唇焦舌干，就想着有朝一日和吴国拼个你死我活，哪怕同归于尽也在所不惜。敢请问先生有何高见？” “子贡说，吴王夫差凶猛残暴，连年征战，士卒疲惫，百姓怨恨，大臣不堪。伍子胥苦谏不从，愤而自杀；太宰伯嚭反而受到重用——这是作死的节奏呀！ “现在您如果派士兵帮助吴王，激发他称霸的意志；拿贵重的珍宝，博取他的欢心，卑躬屈膝，以抬高他的身份…… “这样，他一定会去伐齐。如果吴国战败，当然是您的福分；如果吴国战胜，他一定会兵临晋国。 我请求您派我出使晋国，劝说晋国国君做好迎击吴军的准备。这样一来，一定能削弱吴国。” 勾践大悦，连连答应子贡的提议。 ５｜吴子贡回到吴国，对吴王说：我把您的担心告诉了越王，越王吓得半死，说他自不量力，得罪了吴王，战败受辱，国家也残破空虚。幸亏您大度，才免了灭国的命运。他至死都不敢忘了您的恩德，怎么还敢有什么报仇的图谋呢？” 几天后，勾践派大夫文种来拜见吴王。 文种带来了勾践的请战书，说，勾践听说大王准备兴正义之师，诛强扶弱，讨伐残暴的齐国，安抚周王室。请允许越国把境内全部兵力三千人，由我勾践亲自披坚执锐，追随大王出征，我愿意冒着枪林箭雨给您打头阵。 现在，我派文种把祖宗所藏的盔甲20副，以及长矛、名剑献出，为吴国军队壮行！！！ 吴王极为高兴，勾践这小子越来越懂事了。 他征询子贡的意见：越王想亲自随我讨伐齐国，你对这事儿怎么看？ 子贡说，我赶脚着不大合适吧。你把人家国家掏空，把人家军队都带走，还让国君跟您走，这样是不是有点不仗义呢？我建议您接受他们的礼物和军队，推辞掉他们国君亲自从征的请求。 夫差：嗯，有道理。 于是，吴王夫差倾九郡大军，浩浩荡荡讨伐齐国。 ６｜晋子贡来到晋国，对晋国国君说：吴国即将和齐国开战，吴军如战而不胜，越国一定会乘机袭扰它；如果吴军胜利，必定会乘胜兵临晋国。 晋国国君大为恐慌：那我该怎么办？ 子贡：操练军队，休养士卒，严阵以待。 （晋国国君发朋友圈：子贡先生为他人着想，不愧是圣人门徒！子贡评论：呵呵！） 子贡出使五国，完成任务，回鲁国向老师复命。 （子贡：老师您放心，我们师娘鲁国绝对安全了！） ７｜变乱吴王夫差率军大举伐齐。吴、齐战于艾陵，吴国大破齐师。 吴军乘胜进军晋国。晋军以逸待劳，痛击吴军。 越王勾践听到消息，挥师渡过钱塘江，袭击吴国，在离吴国都城七里处驻军。 吴王闻讯，急忙从晋国回师。吴、越两国军队在太湖相持，经过三次鏖战，吴军大败。 吴国都城被攻破，王宫被围。吴王遭擒，被逼自杀，吴国灭亡。 三年后，越国称霸。 （夫差：凭什么不给我一次卧薪尝胆的机会？） ８｜结语子贡出使五国，鲁国得以保存，齐国发生变乱，吴国被灭国，晋国越发强盛，越国称霸一方 十年之内，五国生变。 子贡不辱使命，究其原由，主要有两点： １.洞察时势。子贡是夫子门下最了解时势的学生。他没有单纯的就鲁国谈鲁国，而是把鲁国的情势，置于春秋末期诸侯争霸的国际关系背景下，顺势而为，借力破局； ２.洞察人心。人都有利已之心，利己是人的本能。子贡总是从对方的角度看问题，从对方的利益出发谈问题，诱之以利，说之以理，因势利导，自然无往不利。 |
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