【原】战略能力才是决定当下兽药企业生死与优秀的关键

当前，国内兽药行业发展已进入了新阶段，企业之间的竞争、分化越来越明显，优秀企业在加快发展战略布局。尤其是以瑞普生物、齐鲁动保、河北远征、信得科技、普莱柯生物、中牧股份、河南牧翔、北京生泰尔、河北冀中、浙江海正等为代表的行业优势企业，已经跳出了随养殖业行情波动而波动的历史怪圈，这几年凭借企业的优势战略驱动，一直在持续快速发展。

然而，与此同步，曾经有那么一大部分兽药企业，原来兽药市场混乱时，也发展得不错；甚至，在兽药市场上也很有知名度。可是，却在这六七年的兽药行业变幻莫测中，快速走向了没落。有些经营不善，不得已金盆洗手——退出了兽药江湖；有些虽然还保留门派的招牌，但是在兽药市场上已难觅其踪迹；有些企业是直接被执法部门查封，因为主要负责人进了班房。

由此，我们不仅要问：国内的兽药企业，为什么在这么短的时间内，发生这么大的变化呢？

这是因为，国内的兽药企业，这十年间（2008-2018），连续遭遇了诸多的发展挑战。比如说生产规范（兽药GMP）、产品规范（严查复方药）、市场整顿（兽药GSP）、违法查处（从严从重处罚）、使用规范（处方药和非处方药）、企业重点监控、抗生素使用规范（减抗限抗）、抗生素残留监控、风险兽药禁用（禁用4个沙星药、痢菌净和喹乙醇等）等，以及涉及面更广、影响更持久的食品安全和“污染治理”等对当前与今后的兽药发展挑战性更强。

然而，当初国内近2000家兽药企业，在面对这么多、面这么广、这么长时间（持续到现在，还在继续）的发展挑战面前，各个企业的应对是不一样的。这考研的是企业老板、舵手对趋势预判下的战略能力。而不是国家规范兽药生产了，去建设新厂；其实，到顶峰时期，国内有近2000家兽药生产企业，它们中的绝大部分都是在2008-2012年间，随便圈片地或利用别人闲置车间改造新成立的。

兽药企业在面对这么多发展挑战时，绝大部分都是头疼医头脚疼医脚。这样，不但没有稳住企业发展，把更多的精力放到客户开发、产品推广、渠道拓展等市场经营上；反而却因为频繁的应付一个又一个的挑战，去不断的调整企业、甚至企业的发展和产品方向，造成企业和产品表现于市场的“竞争力大幅下滑”。如此，几年下来，企业越调整越死，市场资源与客户也丢失殆尽！

可是，我们再看看这几年在兽药市场表现优秀的企业，他们的做法或许能给尚在煎熬中的广大兽药企业一个启示？

这里，我们可以看看行业优秀企业——齐鲁动保，她起步于国企，后改制成为民营企业。此后，得益于民营企业的经营灵活性和企业老板的战略能力，才得以快速崛起为兽药行业中的一个知名品牌。当十年前，兽药市场复方遍地的时候，齐鲁动保已经都是“国标药”；当国内转型到国标药的兽药企业，还在以复方药的价格卖非常透明的国标产品时，齐鲁动保已经以“低价格”策略在全国范围销售国标产品。

评：齐鲁动保决胜之处在于“国标药的企业发展战略”和“低价销售国标药的产品策略”。国标药的企业发展战略，从根本上解决了：企业在新的发展形势和诸多不确定性挑战下，企业较长一段时期的稳健发展问题；从国标药严重透明化这一特点出发，基于兽药对于养殖业的两个核心价值“高效”和“低成本”，确定了低价销售国标药的产品策略。

那么，齐鲁动保根据新的发展形势和趋势，从战略和策略高度解决了企业和市场两个层面的发展问题，相比行业其它企业都在忙于应付企业和市场层面的各种发展挑战时，齐鲁动保却在全国市场、各个渠道攻城略地！因为对于当前增长越来越放缓的国内兽药市场来说，主要竞争的、掠夺的还是兽药存量市场的重新瓜分。

当其他兽药企业手忙脚乱，无暇顾东、西、南、北的时候，面对企业内外部的各种发展挑战暂时收缩产品（如缩减产品数量）、收缩市场（如被迫放弃有些客户）、甚至全面放弃（转做添加剂、微生态）的时候，齐鲁动保却在补位、填补真空、甚至优势抢占……所以，当绝大部分兽药企业发展艰难、越来越艰难、甚至退出市场的时候，齐鲁动保这样的优势战略驱动型的兽药企业，却不论养殖业行情好坏，这几年能逆市、持续快速增长就理所当然了！

在这个群体里，瑞普生物、河北远征、浙江海正、中牧股份等，也是在兽药行业发生巨变刚出现苗头时，调整比较早且新的发展战略比较到位、优势突出的企业，所以，这几年发展得也是风生水起。

而且，这些兽药行业里的新领军企业，都有一个共同的特点，那就是把第一大品类——西药作为企业的发展重点！这可能是对那些放弃西药、对西药丧失发展信心的企业一个警示：抗生素不是魔！如何应用它服务于人类，可能才是问题所在！这样的话，10年、20年后，西药仍然是兽药中的一个巨量品种，不是吗？

因此，当旧中国千疮百孔时，以毛主席为核心的共产党人，凭借“小米加步枪”就战胜了无论在兵员数量还是武器质量上都强大得多的“国民党”！为什么？其实，他们竞争和对垒的是毛主席和蒋介石之间的战略能力！所以，从这个层面来说，外企动保企业并不强大，只要你在品牌和服务这两大战略上超过他们，产品都不是核心！

这也就是说，当你的企业和市场战略出了问题的时候，你在技术研发、新兽药产品、设备厂房、策划推广、营销手段等各个点上，无论多么努力、无论投入多大、无论时间多久，大多数和大概率最终都将入不敷出、艰难度日；更有甚者，遇见行业有个风吹草动（挑战），可能轻轻一吹你的企业就会迅速垮掉！这也不是什么新鲜事，毕竟你已经不是第一个倒下的，你只是前仆后继的又一个而已。

说明：转帖请注明“兽药药理与处方技术”