|
为什么是它？ 因此，99.9%的兽药生产企业和养殖企业，太过于纠缠与纠结上述那些个性的、有时又带有很多政策性的、人的主观和臆测性的点点滴滴，所以，企业发展发展就没了，企业卯足了劲发展还停留在原地。反而是那些，掌握了主营业务与经营奥秘（根本性的规律性的）的企业，一直发展的都很好（企业不换将的条件下），纵观历史到现在，行业中这样的企业很少。 因此，药不是拿来直接或间接给人吃的！药的最大价值是用来救命的。一个是救自己的命，另一个是救同伴的命，再无第三个不计成本的需要用药去救。所以，从这个层面来说，人的动物伴侣，即宠物；他是人的精神寄托，对于宠物主人来讲，他在自然界中的地位高于其它动物。而目前这个市场，根本不受经济形势和养殖行情周期的影响，每年都在以至少40%以上的速度在增长。 在欧美日等发达国家，其宠物药的市场规模占据了整个兽药总体规模的45-65%不等；其次，是马、牛、羊等大动物用药；最后才是，猪、禽食品动物用药。所以，这也从已经走过了不同兽药历史发展阶段的国家身上，我们能比较清晰和准确的预见，未来13亿多人的中国宠物药市场将会是多么庞大的市场规模？ 为什么晚了？ 然而，虽然国内宠物药市场的前景很好，但毕竟它基数比较小、当前还处于“刚进入快速成长的阶段”。所以其现实市场还很小，甚至连50亿的规模都还不到。这相对于食品动物用药市场马上近600亿的规模，它更小了、太不显眼了。如今就是宠物行业做的最好的国内兽药企业，其年销售额也不过才有四五千万元人民币。可是，在食品动物用药市场，随便拉一个差不多的兽药企业一问，那起步“报价”就是六七千万。 甚至，还有的企业害羞（害怕税务查税费）的说，他们马上就一个亿了！ 其实，在当前的食品动物用药市场，一个兽药企业连两个亿都做不到的话，不远的将来必定被淘汰，那将是确定无疑的事情。因为这次起始于国家推行“兽药GMP”为元年的兽药生产行业规范，到2012年底的“速生鸡”事件为加速标志的兽药产品与市场规范，已经从研发到产品、从产品到生产、从生产到销售、从销售到服务、从服务到用后监管等把兽药提升到了更高的发展层次。 这种提升看似是表面的，其实它的底子里（根本性的），已经对兽药及其相关行业进行了模式和价值重构。只不过，这种重构的进程是随历史发展进程、逐步进行的，没有像前苏联倒闭后俄罗斯的那种对经济的“休克疗法”——今天历史截止、明天全新开始！这其实也是中国经济管理的高明与成熟之处，就是要给绝大部分兽药企业以反省、重新认识和调整的机会！ 可是，这种方式对现有行业内的兽药企业来说，大家都是既得利益者，都不愿意放弃现有的利益所得——挣钱模式。甚至还有些企业，根本就没有这种忧患意识，整天还在用旧有的那一套生产、经营企业的做法，在市场上招摇过市——看我多美！ 因此，兽药行业发展的这种渐进式的转变方式，对99.9%的兽药企业来说，就如温水煮青蛙——等到想跳出来求生，已经是在垂死边缘、即将成开水里的熟肉了！然而，往宠物药市场发展吧，可是其太小太小了！就是因为，几乎所有的既得利益的兽药企业都是这么想的，所以这才给那些有战略眼光、又立即行动的兽药企业以先机；尤其是给那些正在专注发展的兽药企业，以可乘之机！ 这就是千百年来，传统“人”和“企业”本能的、潜意识的、自然的、顽固的思考和想法，所以，普通人和普通企业遍地都是，创新型的优秀企业、尤其是百年企业少之又少。这是再平常、再正常、再普通不过的现象了！ 可是，你说：我看了这篇文章，我觉醒了！我决定好好筹划，准备条件、调动资源，开始干了。很可惜，我可能接下来会给你浇凉水了：你现在才开始进入，可能下手有点晚了！ 因为首先，这是一个完全不同于食品动物用药的“市场”。尽管宠物用药的目录里，很多药物成分食品动物也在用；尽管宠物用药制剂中，同样的制剂食品动物也在用；尽管宠物用药行政审批，与食品动物审批是一个部门；尽管你不需要对现有生产线，进行大拆大建的大生产投入……但是，我告诉你，这是一个从研发、生产、销售、营销等到技术服务，都是对技术要求完全不一样的市场。 可以这么说，宠物药市场是兽药行业的最高形式。它有点等同于人药，但是又跟人药有显著差别，即认为人药技术往宠物药做容易，那是完全错误的臆断或臆测！市场规律性的、历史反复验证的真理告诉大家，每个行业有每个行业长期存在价值，就是因为行业之间时有天然壁垒的。否则，一个行业可以被其它行业通吃，那这个行业也就失去了存在的价值了！ 也就是说，每个行业在市场经济中存在的价值，就是因为它与其它行业之间存在壁垒，所以，才需要专门、专业的一群企业人去开拓和服务于它。因此，从这个层面说，一个做食品动物用药的兽药企业，要想往宠物药业务转型。最好的机会不是现在，至少是在2016年以前。因为只有是哪个“宠物药市场正处于培育期”的时间段，你什么宠物制药技术、生产技术、市场营销和技术服务等一穷二白的情况下，你才有摸索、出错、历练和成长的机会。 当前，宠物药市场已进入快速发展的阶段，市场需要的是：有经验的、专业的、品牌的研发型宠物药生产企业。你一个新手进来，你自己总出错，不是摆平错误与市场折腾的损失你企业受不了，就是你与一群高手（国外老牌知名宠物药企业）加熟手（国内宠物药企业）的竞争，也注定是你以失败者的角色黯然出局。 真没机会了？ 说实在的，传统的那一套做法，机会已经丧失殆尽。只有对现有宠物药市场进行充分调研后，根据企业自身拥有的技术研发优势、人才资源储备优势和原始资金（从食品动物用药挣来的）积累的资源优势，从这三方面为出发点思考“公司在该业务的内外部优劣势”。 最后，找到一个发力点，作为战略设计的原点，从技术和商业两个模式上进行设计、规划和实施，以此走与现有宠物药企业“不竞争”的差异化发展之路。这样，你才有在宠物药市场发展和做大、做成品牌的机会；否则，传统的那一套从食品动物药进入宠物药的做法，将注定最后是一场空。 因为传统的那一套做法，该做的、能做的都已经被像齐鲁动保、河北远征、上海汉维、南京金盾、中科拜克、洛阳美贝等国内现有宠物药企业都做了，你作为一个新进入者，传统做法如何能竞争过人家。更何况，很多新进入宠物药市场的兽药企业，不是死在对手的刀下，而是死于自己的无知自大！ 所以，在食品动物用药生产企业里，新进入宠物行业的、做的比较看好的兽药企业，也不是没有。比如说，当别人都在以传统宠物药，去进军宠物药市场与已有企业恶性拼杀时，普莱柯生物却以“中科基因”这一技术品牌，从另一个几乎无竞争的角度，大手笔布局了宠物医疗的“检测诊断”细分市场；瑞普生物以“瑞派”这一宠物医院连锁品牌，通过资本运作，以更大手笔布局了宠物医疗这一关键流量卡口！ 这些，都是从原有食品动物用药领域向宠物用药市场拓展新增长业务的高明做法。他们已经超出了传统做宠物药的做法，并且，他们如今已经在全国各地的主要省份基本完成了布局，出手之高、之快，令现有宠物药企业和想要进入宠物行业的新企业，都只能惊叹加感叹！ 所以，对于巨大的宠物药市场来说，传统做法的新进入者再进入已经有点晚了；只有通常过审视其产业链和相关服务支持业务的高度，结合自身的人才、财力、资源和外部竞争，从不竞争的角度去切入这个未来的大市场，你才能有成长的机会和做成行业知名品牌的基因。其它的，一切的进入宠物市场的传统做法，都是：从哪里来，你最终还会回到那里去！ 说明：转帖请注明“兽药药理与处方技术” |
|
|
