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在淘宝，无论是哪一个类目，基本都是充分竞争的市场，尤其是在那些大类目下，商家更是不计其数，而且，新的商家还在源源不断地涌入。 在平台流量红利越来越小，商家对存量流量的竞争日趋激烈的背景下，只有知己知彼，才能百战不殆，所以，竞品分析是每一位商家都应该去做的事情。 1、什么是竞品分析？ 简单说，其实竞品分析就是根据自己的分析目的，对竞争对手或市场进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供科学依据。从这个角度看，竞品分析的过程就是知己知彼的过程。 2、竞品分析的好处 做竞品分析，是平台流量分配机制的必然要求。目前淘宝的搜索算法主要有两个目的： 1.推荐能满足用户需求的商品； 2.推荐的是好商品。 为了达到这个两个目的， 平台会不停地进行产品数据赛马，所以想要获得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做的更好。通过竞品分析，你才能知道自己的产品数据是不是比竞品好，有没有机会被平台推荐给用户。 那怎么才能做好竞品分析呢？ 3、如何做竞品分析 非常简单！根据三个部分去做就可以了。 第一步：定位你的同行 第二步：分析同行的流量来源词 第三步：通过前两步的分析，自己是否能超越竞争对手。能干过，就干！干不过，就换！ ■ 找同行类目前几的产品及链接（这是基础工作） ■ 开始分析流量 直接把找到的竞品词或链接添加到生意参谋的竞争商品里查询。（如图1▼） 接下来添加的商品就会在监控商品列表里面，那么你点击竞品分析：你便可以清楚一个产品的引流词是什么，成交词是什么。（如图2▼） 查询完成后，你可以再借助一些指数转换的软件查询对手某个词的转化数据在什么程度。这个步骤对你后面的排单控制转化比较重要。（如图3▼） 通过以上查各个渠道的流量数据分析，大概就知道对手做起来的词有哪些了。 ■ 综合数据分析 那么，想知道自己店铺使用这些词后能拿多少流量，如何分析？ 回到这个引流关键词页面，你会发现排在前三的词很大一部分是二级精准指向词，而不是一级词。其实这些就是我们的一个突破点，为什么？因为二级词竞争相对弱一些。而且它的一个精准度会高一点。（如图4▼） 接着我们把这些词拿去做市场行情分析：（如图5▼） 得出以下分析数据（如图6▼），那么这个词的大盘情况也就清楚了。 然后从相关分析我们再去了解这个词根的下列词竞争如何，市场容量怎么样。我们要不要拿这个词去做，有没有必要做心里就有个数了。（如图7▼） 以上是详细的竞品分析步骤。建议大家分析3-5个宝贝，通过分析，我们可以直观地看到到竞品引流关键词、推广策略等，当我们推广自己的产品时，就可以借鉴对手的优秀经验。 俗话说淘宝竞品，知己知彼，百战不殆。最好的老师其实就是你的对手。让产品更加迎合客户的口味，那么相信你的产品离爆款也已经不远了。 |
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