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第5条命（货代公司） 都说 “事不过三”，小黄已经失败4次了，但心中那种创业的火苗仍然没有被完全浇灭，他觉得大丈夫生于天地间还是应该有一份自己的事业。但4次创业失败的经历也让他很是损耗心力，因此他决定这次“谋定而后动”。 小黄所在的县城以及县城周边的县市里有不少工矿企业，同时也是粮食产区，这些企业常年都会有对外发货的需求，因此他们县城里存在着数百家大大小小的物流公司。 小黄选择加入一家在国内小有名气的物流公司在当地的分公司，该公司也是颇有实力，陆运海运物流都有涉及，可以为客户提供定制化的门到门物流解决方案。经过两轮面试之后，小黄成为了一名光荣的操作员。 小黄加入的这家物流公司在本地说白了相当于一个办事处，因此在工作职能上的划分肯定没有总部那么正规，小黄说是操作员，但是干的活还是很杂的，车队调度、物流客服、数据统计、订舱甚至是商务对账，小黄都有涉及。 工作中的小黄深刻体会到了什么叫“我是革命一块砖，哪里需要哪里搬”。工作虽然繁杂，但是小黄也没觉得有什么，毕竟是创业失败4次的人，这点激流已经在他内心掀不起什么风浪了，直到他认识了老林。 老林是这家物流公司的老业务员了，同时也是分公司的金牌业务员，业务能力上可谓是有口皆碑，也多次获得总部的嘉奖，公司里的人都说，老林收入不菲，除了分公司的老大，接下来就得说是老林了。 小黄加入公司后，承接了不少老林客户的操作对接工作，小黄工作认真，办事细心。有一次老林谈了一个大项目，客户整个项目发运2000个集装箱，小黄在整个对接跟进的过程中也没有出什么纰漏，这让老林刮目相看。 有一次，合作车队的人请老林吃饭，老林叫上了小黄，几杯酒下肚，小黄不禁想起了自己前几次的创业经历，不禁有些辛酸，这心里一不舒服就想多喝几杯，顺带着小黄就替老林挡了不少酒，老林因此对小黄更是好感剧增。 如果事情就这么发展下去，没准小黄就会打消自己再去创业的想法，和老林成为工作中的最佳拍档。因为现在的生活也让他很满意了，老林吃肉他也能喝到汤。合作供应商来给老林送礼，也会顺带着带上小黄，有车队老板过来办业务，小黄也能和人家谈笑风生。 直到分公司来了新的老大。近几年，本地的物流行业远不像前些年那样烈火烹油，再加上物流公司不少，竞争也是愈发激烈。公司在老林等一批业务人员的努力下，能稳定住几个大客户，其它小客户拓展也是艰难。 新来的老大也看出了这一点，知道就算这一年努力抓业绩，恐怕也做不出太耀眼的效果，于是他把目光转到了分公司内部的成本管控上。这一下，老林原来的美好生活被打破了。 老林原来做业务的模式是高投入高产出，所到之处那可真是“烟搭桥，酒铺路，色做乐，财挡灾，慷慨送礼后门开”，小黄跟着老林去谈过几个客户，这一晚上就给他累个够呛，老林呢，基本上就是夜夜笙歌，有时小黄都为老林担心：  可这成本管控的大刀砍下之后，老林的日子是彻底难过了。以前的业务经费缩减过半不说，请客户吃个饭，回去财务都能根据票子审核个底儿掉，有些宴请压根就不给报销。 最让老林气愤的是有一次他开公司车拉客户去KTV。有一个“特别有正义感”的员工，竟然直接拍下了照给新来的老大看，为此老林因私用公车未报备，在分公司被通报批评。为这事，老林在公司里差点骂了娘。 有一天午休的时候，小黄感觉后面被人拍了一下，回头一看是老林。老林使了个眼色，小黄就跟他来到了会议室。到了会议室之后，老林开始和小黄大吐苦水，并且骂新来的老大不是东西。 小黄有点懵逼，一向谨慎的老林怎么当着他的面说了这么多老大的坏话，为了不让老林尴尬，小黄也附和了几句，这一附和，老林情绪更激动了，纷纷表示公司其他人都是见风使舵的王八蛋，他只把小黄当兄弟和自己人。 一顿疾风暴雨的口水之后，老林说出了自己的真实来意。原来，老林想出去自己单干，公司这一顿成本管控之后，老林觉得自己业务拓展受到了很大影响，他也担心自己会被新来的老大直接干掉，到时候就被动了。 老林对小黄说，自己手里攥着大把的客户资源，船公司那有熟人，车队那更是称兄道弟，这手上的资源只要稍微一整合，稳稳就能来钱。另外，老林觉得小黄这人做事靠谱，希望他能和自己出来一起干，也是个帮衬。 小黄再一次心动了，一是本身还有创业的想法，二是在公司里因为工作的原因他已经和老林绑定过深，也怕老林走后新来的老大会给自己小鞋穿；考虑之后，小黄觉得加入老林，并且和老林说自己也要投资占股份，这让老林大为惊喜，直夸小黄有魄力，有担当。 几次创业之后，小黄房子都抵押出去了，实在也是没啥本钱了，他把手伸到了自己妻子那，原来妻子一家是县城当地的坐地户，县城几轮建设拆迁，妻子家也分到了不少房子，妻子手里也有两套。 小黄回去苦苦哀求妻子，说这是自己创业的又一大好时机，得抓紧时间行动。妻子架不住他的软磨硬泡，把手里一套房子抵押出去，再次给了小黄创始资金。 （说句题外话：正常妻子是不可能让小黄冒这个险的，可咱们这9命创业系列，我能想到的融资途径都差不多了，感觉这是比从天上掉钱稍微靠谱点的方式，诸位不要去计较这些细节了。） 因为有了前几次的创业经历，这前期公司选址和执照办理的事儿小黄全揽在自己身上，他和老林商量，公司初创，一切从简，等干大了有钱了再鸟枪换炮也不迟。 因此，小黄没有直接租赁门市，而是委托中介好友小田在一个居民楼租了个三室一厅作为办公场所，电脑、打印机等电子设备也是在X鱼上买了一批二手货，营业执照也让代办大哥帮着办理完毕，之后开业运营。 运营起来之后，小黄是大为感慨，既然是创业，花得都是自己的钱，再看老林这种大吃大喝的谈客户模式，小黄心里就不是滋味了。每当夜深人静的时候，小黄都会感慨，自己是不是小人他不知道，老林可是TM真孙子。  在小黄看来，老黄有些社交完全是无效动作，这真的能拉来并维护住客户吗？这种局小黄参加两次基本就受不了，可反观老林，仿佛就是乐在其中。可能老林的快乐，小黄真的想象不到。 不过现阶段老林的大手大脚并不是太大问题，因为毕竟通过这种方式真的有客户能够被老林拉过来。当下最让小黄头疼的问题是上下游的资源整合。合作车队、船公司这块都出了不小的麻烦。 小黄原来在物流公司时，每次看到这些车队老板，车队老板都对他别客气，他也不拘谨，老王、老李叫的亲切，可他和老林单干后，事情发生了变化。原来对他俩笑脸相迎的车队老板态度发生了180度的转弯。 现在是小黄客客气气叫人家王老板、李老板，人家也不是特别愿意搭理小黄，关于二人的合作意向，有人是电话里礼貌拒绝，有的就说再考虑考虑，有的直接挂掉两人电话，真是人情冷暖，世态炎凉。 这桩桩件件也让小黄明白过味儿来，以前人家看上的是小黄和老林屁股上的位子，看上的是原来的物流公司可以给他们源源不断的生意，小黄和老林出来单干了，人家还是要看看成色的，要不贸然去合作无利可图还可能得罪二人曾经的物流公司，那可就鸡飞蛋打了。  另外，同船公司的合作也是举步维艰，出来单干后，就老林和小黄这种货量，在人家船公司那根本就不够看。有点风吹草动的，经常直接甩小黄这边的货。货物不能及时上船，就无法按时交付，客户那边也和小黄发飙，小黄也只能是嘴里赔不是，心里暗骂船公司。  车队合作推不动，小黄只能去协调一些闲散单车运力，同船公司无法谈价，小黄只能找一些订舱代理，谁家低订谁的，可单车车主无法保证服务质量，订舱代理也不能完全解决甩载问题，同小黄公司合作的客户意见也越来越大。 最为可气的事，一些大公司的业务人员通过跟踪小黄装货单车的方式，直接联系到了小黄的客户，低价把小黄的客户撬走，这让原本就利润单薄的公司愈发雪上加霜，公司变得难以为继。 很受伤的小黄，有一天晚上找到好友小田吃饭，席间小黄听到隔壁包间传来了老林的声音，小黄急忙走到老林的包厢门口，听了起来，这一听不要紧，气得小黄七窍生烟。 原来老黄也在同几个朋友喝酒，其中一人是当地一个大货代公司的老板。老林说，自己这次创业到现在这个地步，完全是碰上了小黄这个傻叉队友，自己拉来那么多客户，小黄是一个都维护不住，能力太弱鸡，最后公司也是鸡飞蛋打。 并且，他还和货代公司老板承诺，自己加入后，肯定能让公司如虎添翼，公司稍微有点资源倾斜，自己手头那客户资源马上可以被激活，巴拉巴拉等等。 对于这种扣屎盆子的行为，小黄是出离愤怒的，他想起了自己没白天没黑夜的付出，想起了妻子付出的房子，他不禁大喝一声冲进包厢，进门刚跑一步，左脚踩到了一块西瓜皮上，脚下不稳，小黄直接向前面飞了出去，正好包厢的窗户没关，小黄顺着窗户跌落出去，坠楼而亡。 第5条命，使用完毕。 |
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