 我们都知道，想赚钱无非就3件事：1-产品2-流量3-成交大道至简，这是一切商业的核心公式，无非就是你的生意做得大或是小的问题。 只要是想赚钱，我们的关注点只需要放在这三个点就可以了，你当下生意好或者不好，钱赚的多还是不多，都逃脱不了这三个核心板块，也可以说这是一些营销的核心心法。 但是，当下对于大多数人来说，手里都有项目和产品，营销的套路学习了一堆，但是还是无法快速变现，这是为什么呢？ 当然，原因有很多，当然都是细分流程里出现的问题，但是对于99%的人来说有一个核心痛点，就是———都缺流量。 关于引流的方法和话题千千万，无论是线上还是线下，但是我极力推荐大家借用“社群引流”，社群引流很有意思，非常值得研究，而且社群引流更是一种0成本投入，且可快速找到你需要的精准粉丝的引流模式。 我相信看到这篇文章的朋友，也有很多人使用过社群去引流，可是引流效果都不是很理想，更别体成交转化了，为什么呢？ 因为，我发现很多人，刚加入一个有价值的社群，就是狂轰滥炸的推销广告，项目介绍。刚添加了一个客户，也是这样的动作，一上来就给客户推销，这样就很容易失败啊。又或者去大街上添加微信，这样也很容易失败。 那我们该如何找到我们需要的精准客户呢？ 给大家一个简单的比喻： 如果说你想认识一位美女，你刚接触对方，就告诉美女，我想认识你，那大概率的结果会怎样呢？ 一定是得到对方拒绝。 因为人家不想认识你，对你没有好感。 那真正的想认识一位美女，你的做法应该怎样做呢？ 第一步、你先看看这位美女会经常参加那些聚会。 第二步、你也去参加他所在的圈子。 第三步、你要和这个圈子的主人公（堂主）先搞好关系。 第四步、你要让堂主在这个圈子当众推荐一下你，或者你的价值推荐。 第五步、你再去认识一下你想认识的那位美女就变的非常容易了。 那么，回到我们的社群引流话题，我们应该思考： 第一步、我们需要的客户群体，经常会去参加怎样的聚会，或者参加怎样的社群？ 第二步、我们也加入这样的社群（注意：进群不是打广告） 第三步、进群后我们肯定要和社群主搞好关系，多帮助群主分担，积极响应与配合，以及分享正能量有价值的信息。 第四步、让群主推荐一下你，或者邀请你讲一节对群员有价值的课程或一些专业的分享。 第五步、一定会有很多人主动来加你，当然你也可以主动去添加别人，而且通过率会很高， 因为，这个时候你在去添加别人，你在对方心中的认知已经不一样了，他会认为你是个专家，你是个大咖，你是一个对他有价值的人，因为连群主都邀请你来做分享了。 在这里，我更加推荐让别人来主动加你，我把他称之为“被动引流”。 为什么更推荐“被动引流”呢？因为： 1-安全问题，因为现在不像以前，当我们每天主动添加别人，每天超过5-10人，会被官方判定为营销号，有封号的风险。 2-被动引来的流量精准度更好，成交转化更容易。 之前的有几篇文章，我分享过关于“成交”需要满足3大前提，分别是：1-需求2-信任3-购买力所以，当我们进入一个社群，一定不要进去就添加别人，这种信任是非常弱的，如果你能转借群主的信任，让他来推荐一下你，邀请你讲一下课，那这种信任是非常强的，在这种如此强的信任前提下，成交就会变得更加容易（前提是对方有需求的情况下）。 以上分享的这个思路流程，非常简单，但是它的威力却非常大，很精妙，所以作为我们营销人，一定是用“营销”的思路去引流，而不是“推销”思维，推销思维是很难成功的。 今天的分享你有收获吗？ 如果今天的分享对你有所启发和帮助，也欢迎“关注、点赞、转发”。 我是吉龙，5年专注于：社群营销和引流变现，感谢你的支持与鼓励，我们下次见。 |
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