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吕超：参赛ID“酉鑫”，第十四届实盘大赛能化组冠军，从事期货交易十年，从最早的外汇交易到期货公司任职再到创业，做过实体的销售和期现，一路始终没有离开过市场。在形成个人交易风格的过程中，深刻体会到到无论做什么我们一定要赚的只是自己认知范围内的利润。 以下为吕超老师的讲座文字语录 我是2010年开始做交易的，那时候先做的是外汇市场，外汇市场是一个高风险的市场，保证金普遍达到了300%以上，当时大学还没有毕业，靠勤工俭学，省吃俭用，攒了1000美金左右的积蓄，然后就开始投入到了市场中。也许当时是一种初生牛犊不怕虎的感觉，很顺利的三个月时间从1000美金做到了7000美金，当时觉得这个市场的钱太好赚了，后来肯定也是交易系统以及风险管理都不懂，导致3天就从7000变成了0。那时候也有每天能盈利30%甚至50%，也不知道怎么赚的，没有具体的依据，现在看来，更多的是运气。秉着对金融行业的热爱，我从外汇公司离职之后去了期货公司，现在交易期货将近10年的时间，中间也经历了很多典型的案例，比如2011年做的橡胶，非常顺利，资金在两三个月内快速翻倍，但是不到两周资金就又回到了原点，甚至是亏损。2015年的时候国家供给侧改革，我很清楚的记得当时自己的判断，我在想是做多螺纹和热卷，还是做多铁矿和焦炭。现在看来是很容易回答这个问题了，肯定是选择一个国家出台政策的品种，但是当时的我缺乏各种交易经验，就进入了两项选择必选错的阶段。我当时选择的是铁矿，2016年铁矿好像是从280左右涨到400多又回调到接近300，其实这样上涨幅度不是很高的然后迎来将近80%的回调对我们的资金影响是很大的。2016年之后，我开始接触现货，以及后来也有期现结合，从2019年开始，我才真正全身心的投入到期货行业，这两年的收获我个人还是比较满意的。我的交易经验分别从人和、地利和天时这三个方面来讲。任何人的成功都不是偶然，成功的人一定是做对了一切！也就是做这件事的流程和各项条件都对了才能成功！古人作战讲究天时，地利，人和三者缺一不可。期货之战也是如此，这就是千古不变的真理。孙膑兵法月战中说的更清楚，天时地利人和，三者不得，虽胜有殃。这也是真正做好期货的精髓。分享之前，先给大家读两段话，是从利弗莫尔的数据当中摘抄下来的，我们一起体会一下：在进行一笔成功的交易之前，你必须制订一份清晰详细的交易计划并且严格执行。在真正开始投机之前，每个投机者都必须制订一份充满智慧的作战计划，根据自己的性格特征作出修改。投机者最需要控制的就是自己的情绪。要记住，推动股票市场的不是推理、逻辑或者纯粹的经济学。真正的推动力量是人性，而人性从未改变。这是我们与生俱来的本性，不是会改变的。
原则四，股票的表现经常像是人一样，会有不同的个性：有的咄咄逼人，有的保守，有的非常容易紧张，有的直接，有的讲逻辑，有的循规蹈矩，有的让人捉摸不定。研究股票就像是在研究人，研究一段时间之后，你会发现他们在特定场合下的表现是可以预知的，这很有用，你可以用来把握股票波动的时机。
在这两段话中，我想给大家阐述的是每个投资者必须制定一份充满智慧的作战计划，根据自己的想性格特征作出修改，其实股票的表现和人是一样的，有的咄咄逼人，有的保守等，研究股票就是在研究人，这一点我想说的就是人和。人和我对人和的理解是，每一个做交易的个人投资者也好，机构也好，都是由人去交易以及制定一些战略的，首先我们就应该清楚自己究竟是怎样的性格。那些成功人士并非没有缺点，只是他们在实践磨炼中，发挥自己的优点，然后尽量懂得规避自己的缺点。如果我是一个耐得住性子的人，我就要做时间周期比较长的交易计划，而尽量去规避做日内或者短线的操作，同样的我性子比较急，那就做一些短线计划，不要想着放长线钓大鱼。所以我们要摸清自己的性格，去合理的制定自己的交易计划。从某种意义而言，期货交易的获利，是对我们性格优点的奖赏；反过来说，亏损则是对我们人性弱点的惩罚，这个是显而易见的。人和——每个人都有自己的脾气，每个品种也一样，我们研究透了自己的脾气，也要研究期货品种的性格脾气，当然了期货市场40对个商品，我们不可能每一个都去研究，就想我们在交朋友的时候，不可能和所有人都玩的开。所以，我们可以根据每个品种的波动率或者其他方面的原因选择不超过3个品种去研究，我们用足够的时间，足够的精力每天都读它的K线，它为什么这么走？它的关联品种是什么走势？基本面有什么变化？我们足够了解它们的时候，就不会再那么被动了。地利地利是我们的作战方法，我们可以用技术分析，比如均线、K线、通道、趋势线等等，这些各种技术分析的方法，我们也可以用基本面分析的方法去研究供需、研究宏观，去研究整个经济的大方向变化等等。我理解的地利就是你要有一个适合自己作战交易的方法。期货是纸上的买卖，电子交易而已，结合天时地利人和的流程，我从期货上思考了一下，将它倒过来，先讲究人和，然后地利，最后讲究天时。人和就是读懂自己，读懂自己就是对自己的奖赏，读不懂自己赚的任何一笔钱都是偶然，结果就是再次还回市场才是必然。地利就是我们作战周期的武器，你是选择基本面还是技术面，技术千千万基本面更是错综复杂，如何选择最适合自己的武器才是我们第一类的法宝。天时有了人和，地利，再谈天时。赚钱，赚大钱一定要遵循天时规律，这是赚大钱选重点品种的逻辑法则，500年不变的天时规律，水年做水，木年做木，金年做金。不是乱做，2010年2011的棉胶，2016年2017年的矿铁，2019年2020的油豆。无不是天时当令，属性最强。有了人和，地利，天时的思想逻辑指引，按流程去历练，去做功课，去重点解读，赚钱就是必然。拿不拿名次，也是水到渠成顺其自然的事。■ 本文系语音整理，文中有部分文字错误，敬请谅解。本文内容不代表本平台及所在机构观点，仅供参考，期货市场有风险，投资需谨慎。
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