我们小区挺大，在2015年时有17幢楼同时交工，房屋有4000多套，总人口住满在一万人以上。 2015年小区交工后，有住户陆续装修住了进来。由于位置较偏，离市区较远，交通和购物都不方便。当时周围商超尚未配套到位，就有一个老板看准时机，在楼下开了这家便利店。 刚开始的时候，货虽不丰富，但都是生活日用必须品，大家都在这儿买。老板两口子亲自干，也没雇人，所以便利店生意很好。两口子起早贪黑的进货、守店，很辛苦，心劲也很大，干了有个一年多，也挣了些钱。 后来随着小区人口的增多，又传言说有一家实力雄厚的国企要在小区门口要开一家大型超市。这两口一合计，现在便利店还能挣点钱，趁现在买卖好赶快把便利店转让出去，否则等大超市一开，生意还能这么好吗？ 这两口行动很迅速，也很快就有人接手，便利店就转让到第二个老板手里。第二个老板明显是个接盘侠，也不会做生意，虽小区口的超市还没开张，但生意明显差很多了，以前门庭若市的状况，在他手里每况日下，没干几天就门庭冷落，赔钱倒手。 后来又换了两任老板，便利店也没什么起色。这期间大超市也开张了，搞开业活动，吸引的人山人海。人们都断言小便利店彻底不行了，果然第四任老板赔钱都难以转手。随后便清仓腾店，关门大吉。 在大超市开业后，确实红火了一阵，人们都去抢便宜，凑热闹。但红火过后又归于平静，人们开始讨论超市商品的价格高，质量差，不实惠。 这个时候，第五个老板悄悄的租下了便利店门面，又开始往里铺货，准备重新开张。当时我们还挺惊讶第五个老板的眼光，很好奇他为什么这么大胆，甚至还想再看看他是否跟前任老板一样，苦苦挣扎，艰难度日，最后如何关门。 但事实你不得不佩服第五个老板的胆略和能力。小便利店的重新开张也让逛过超市的人很好奇，都想知道谁这么大胆，有多大实力想跟超市争抢生意。所以便利店重新开张的前几天，确实吸引了很多好奇的人进来看热闹。 这一看不要紧，着实把进来的人们惊住了。小便利店面积不大，货还很全，甚至比超市还全。他们还惊奇地发现同样的东西，竟比超市便宜很多，很多人情不自禁的开始买些东西。这个消息不翼而飞，人们都相互传说，呼朋唤友的去小便利店抢购物美价廉的便宜货，害怕去迟了，错失这样的机会。 大家都以为小便利店这样便宜的卖，赔本赚人气，坚持不了几天，现在抢到就是赚到，活动结束，就不会再有便宜可讨了。 大家都这样想，所以去的人一天比一天多，都是拖家带口，邻里邻居的一块去买。小便利店的生意又恢复了持续的红火热闹，老板每天一车一车的往这边拉东西，货销的很快。 时间一天一天的过去，小便利店的货物还是物美价廉，老板没有提价的意思，商品照样销的很快，而且货的品种还在不断更新和补充中。这样的状况超过三个月后，生意基本算稳定了，全小区的人都知道他家便宜又实惠了，人气己旺起来，超过了大超市，直到现在，一直是稳定的。 你可能一直好奇，这样便宜的价格，老板有赚头吗？有次老板跟我熟识后，终于经不住我的再三追问，给我道出了实情。 他原来挣钱是有绝招的。 第一，他在别处还有三家店，加上这家共四家店，所以他进货量很大，他进货的价格有很大的优势。 第二，今年重点扶持这第四个店立足，所以这个店一年不挣钱也能贴得起。他把这儿当库房，因为这儿的租金比他原来的库房要便宜， 第三，他有销量优势，又都是多年合作的供货商，所以铺货不用本钱，都是卖后再算账。 第四，供货商的货款在他手里可以押两三个月，所以这中间货币的时间价值就属于他的利润。 第五，最重的一点是只要你店里人气旺，货周转的快，别人都想在他这儿打广告，推新品。所以商家的广告费、渠道费以及代理费和销货任务返点就够他挣了。 我的乖乖，听完这谁能做到。 2020-10-07 22:48:16 |
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