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常言道：生意人人会做，各有窍门不同，为何有人门庭若市，而有人却门可罗雀？既然生意人人可做，但却为何只有少数人成功呢？ 看到过很多这样的例子，一些看起来非常精明的人，做生意都亏得一塌糊涂，甚至倾家荡产！ 我认识这样一个朋友，在一家合资企业上班，看到别人生意做得风生水起，心想，凭自己的聪明才智，开一个超市肯定会赚钱。于是用了半生的积蓄，加上向朋友借的钱，开了一个超市，结果不到半年就关门大吉。 我们小区有一家超市，老板姓张，张老板退伍回家后，为了不给政府添麻烦，自谋出路，开了一家超市。想当初，碍于面子的他，不好意思开口向亲朋好友借钱，硬着头皮变卖了家中的住房，筹集到20多万元资金，在小区开了一家80多平米的小超市。超市开业三年，不但新买了高档的住房，还买了高档汽车！家里该有的高档家具是一应俱全，成了我们小区名副其实的首富，听说最近还在酝酿开分店的事。 为什么同样是开超市，张老板不但没有关门，生意反而越做越好！这到底有什么窍门呢？且听笔者一一为你揭秘。 揭秘之初，先要给大家说一下我们小区的情况。我们小区属于城乡一体化的新型小区，就是把以前一个乡的人集聚到一起修建的小区，有上万人。 招式一：开业大酬宾 新店开张之前，小区内广发传单，传单上写明：“开张当天，所有商品一律按进价出售，正式营业后，所有商品均不会超过当地售价，欢迎监督，如有顾客发现商品超过当地的售价，均按高出的价格双倍返还”。基本做到家喻户晓。 招式二：方便别人，就是方便自己 开业后不久，精明的张老板发现，店门外广场上总有三三两两的人聚在一起跳坝坝舞，张老板于是灵机一动，自掏腰包，为爱跳坝坝舞的人们买回了一台大音响，让大家正式跳上了坝坝舞，每当夜幕临近，张老板店门外就聚集了很多人，跳坝坝舞的、看热闹的、散步的等等，不时有人进来买东西，一包零食、一瓶水、一盒牛奶。。。。。。为超市聚集了很大的人气，把超市营业员忙得不亦乐乎。 招式三：把顾客当亲戚 精明的张老板，把每个顾客都当成了自家亲戚般，张老板在自家店门外的两边，顺店门安了两排椅子，不管是购物的，还是路过的，都可以免费坐下来休息。店门边还有免费提供开水和一次性纸杯，为客人大开方便之门，赢得了小区住户的信赖，没事大家也都喜欢到他店里坐坐。 那家灯泡坏了，说一声，张老板就会安排时间帮忙，哪个太婆力气小，买袋米，张老板会亲自送上门，那家临时有事，孩子无人看管，交给张老板，他会帮你带得妥妥帖帖!虽然这些都是小事，但超市的营业额却体现出了节节上升的趋势。你能说和这些小事情无关吗？ 联商网博客博主《嘉诺赏》说了一段经典的生意经，我非常认可。“当我们的产品和大家都一样时，可不可以价格不一样？当价格都一样时，可不可以服务不一样？当服务都一样时，可不可以推广渠道不一样……其实，“用心”就是最好的销售技巧。在每一个环节上都用心，就没有做不好的生意。” “经商的人，要一切为顾客着想，把顾客当亲人，以最低的利润，最好的服务，最真的产品回馈顾客，就没有做不成的生意。”这是张老板的经营心得，朴实的话语里面，透出了生意场上的大智慧。希望做生意的你，透过张老板的招式能有所收获。
作者：张昌琼 |
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