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本文作者：李云彪 大千世界，芸芸众生，人们各自有各自的生存之道。如果你想在做生意这条路上走下去可真不是个简单的事。 01 2001年冬，我们一行十多个人去集宁参加自学考试。晚上一起在一家饭店吃饭，点的是肉丸子排骨烩菜馒头。当端上菜的时候，我们一看没有排骨，其中一位同事就对老板说：“怎么没有排骨?”谁知道那位老板却说：“就这样的，不想吃拉倒。”我们说：“那就不吃了。”老板手里拿着一把菜刀，恶狠狠地说：“不吃也行，把钱留下!”我们说：“不吃怎么还要钱?”那家伙比划着刀一喊：“看我杀了你!”我们一看这是个砍货，跟这种人说不清理，给了钱就走了。 第二年春天，我们又去集宁路过那家饭店，已经停业了。 中国有句古话叫和气生财，如果你做生意不讲究个“和”字——就是平和热情的态度，而用蛮横不讲理甚至是强盗的做法对待顾客，就会失去了回头客，生意一定会失败。人家在你这里花钱吃饭，为什么要带着气吃呢?这位挥着刀的老板就把自己的财路砍断了。 02 前几年，小区来了一家卖菜的，租的房子。离我们家近，我偶尔去买菜。老板有一个毛病，顾客按类挑好的菜放在各自的塑料袋里，过完称后，老板就把这些菜都倒出来归到一个袋里。要知道，这些菜是不能放到一起的呀。老板就为省几个塑料袋的钱给顾客带来了麻烦。 这家卖菜的，做了不到一年就做不下去了，只好关门。 经商，现在有个词叫“合作共赢”，就是合作好了，都有利可图，对谁都好。在生意场中，这位老板就犯了这个错，只图自己的利益，无视他人之利，生意做不下去就不奇怪了。 03 离这家不远，有一家“好心情超市”，开业时间和这家差不多。人家干了五六年了，越做越火红，简直是门庭若市。 夫妻俩经营着超市，他们对顾客特别热情。一进门总是笑嘻嘻地向你打招呼，挑好的菜过了称原封不动地给你装到一个大袋子里，让你感到十分舒心。而且人家的东西是物美价廉，“好心情”超市名副其实。不管是小本生意还是大的企业，自己的商品要保证质量，对得起消费者。而且老板要有个较大的格局，好的态度，这应该也是成功的要素吧! 04 十多年前，在察右中旗科布尔镇我认识的兄弟俩合作做生意，那个时候已经做了二十多年了，没有起过矛盾。 他们有一个门市，妯娌俩人轮流值班，收入的钱从不私藏。两家都相信对方。他们从来不卖伪劣产品。常常有顾客把钱包等物品丢在店里，他们总是设法找到失主归还。 诚信是立身之本，也是成功之源。失去诚信寸步难行。 05 古人孙膑在《孙膑兵法》里说，作战要讲究天时地利人和。天时，就是运气；地利，就是有利的地理条件;人和，就是人心的向背。如果不具备这些条件，打仗必败无疑。 商场如战场。生意场上竞争激烈的今天，天时、地利、人和显得尤为重要。要抓住商机，选择好的经营场所，创造和谐旺盛的人气，是走向成功的必经之道。 生财有道，道就是勤劳，道就是诚信，道就是良心，道就是德行，道就是机遇，道就是人心，道就是大气…… 背道而驰，无财可生! |
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