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文/游戏陀螺 罗伊 导语：手游的产业链很长。随着手游的爆发，产业链上的各个节点也迎来了“春天”。相比我们熟悉的CP、发行、渠道之外，外包、SDK工具等公司也迎来了红利期。手游公关也是这几年勃起的业务之一。然而随着行业的变化，整个产业链上的公司也都要面临着一波“阵痛”。 本文的内容是讲游戏公关、新时代的营销以及一个创业公司奋斗的故事。但归根结底还是在聊如何做年轻人的生意。因为今年，00后已经16岁了。 这个公司就叫奋斗，成立两年，除了做游戏，还要卖羊蹄 奋斗是一家游戏公关公司，成立2年，2015年流水已过5000万，总部在济南。奋斗是网易、金山、完美游戏业务的一级供应商，同时最近也与白酒五粮液、电影《三打白骨精》等进行营销合作。当然这家公司做的事还不仅局限于此，此前的二次元春晚也是其主办。 游戏圈里的很多人会有疑问，这家公司的本体到底干什么？ 这里借用奋斗创始人老田（田雷，简称老田）的一段话“奋斗本体还是游戏公关、广告、活动、周边制作，服务好游戏，搞懂二次元；此外，分体有家小发行将浮上水面，做好小产品，不求赚钱，求情怀；还有自主研发推向广大主播平台的零食产品‘泡椒羊蹄’，暂定名#young巅峰#，后续可能还有‘泡椒猪尾巴’等各种没有想到过的泡椒产品。2016，我们就这点儿事儿”。 （奋斗的五位创始人，中间的是老田） 奋斗的业务之所以这么广泛，除了老田的”心大“之外，也与行业现状有关，是被逼着要前进。老田告诉游戏陀螺“虽然看着公司流水很大，其实利润很薄。公关的成本很低，但服务人的买卖并不好做，竞争压力大，也越来越难。特别是行业价格在透明化，一场玩家见面会80万、一场发布会30万。原来微博冲榜的价格很少有人知道，可以报价十几万，而现在只能报价一万六，利润只有几千。像美国纽约时代广场大屏广告看似很高大上，但实际价格只有6000，含税8000（人民币），另附送200条网站链接（带截图）。而包年价格才20多万。 发个红包转转就叫产业吗？ 有钱不会花，最开心的是“预算是这个，我们要出声” 老田以其多年的公关服务经验分享，一次合理营销案的预算应该在80到150万。然而在他接触的客户中却有两类极端趋势： 2、“我们这个产品要上了，我们预算是这个，我们要在行业里面出声音。”这是另一类典型案例，有钱要花。尤其是那些拿到投资以后的中小发行公司，都有这样的想法。虽然老田内心是开心的，但这也让他很忧虑，因为这事儿很不厚道。做营销，产品定位很重要，老田最怕的就是“我们内部的预算已经都批过了，再改很麻烦，就这么做了。”现在的厂商强调的只是用户量和转化率，这两项其实很容易，甚至可签合同明确，但真正有价值的用户存留没人关心，没人。好多公司招进来的新人、年轻人是90后。他们只是在完成领导的任务，把钱花完，然后有一个报告，工作就结束了。公司花了很多钱，但是没什么用。稍微理智些公司的做法是会花300万去留1万核心用户。 老田谈到，他们有很多营销想法，可惜做不了。原来扎实的做推广，做用户，现在大家没有耐心去做。很多时候，营销效果很好，可结果产品没跟上，而这个黑锅需要他们来扛。 原来做营销是有起程、转折和爆点 现在的营销就是粗暴的要量 什么叫营销，老田认为首先得让人感兴趣。而留存是最大的问题。以公关公司的立场来看，营销就是公关和广告。在奋斗，每一个入职的新人都会拿到一本书《公关第一，广告第二》。用美国人的话说“公关是太阳，广告是风。”风很快，刮过，你能感受到。而太阳是一直晒着你，所有的成长和太阳有关。公关做的是效果，不是量。 现在的消费群体，用户群体，做不到一次信任。营销好比是留个扣子，让用户来一次，再来一次，养成习惯，再通过产品本身来强化。营销分不同阶段和打法。第一波是告知、吸引。原来的时候，做营销是有起程、转折和爆点，但现在没有了，直接粗暴的做一波，强调一把火，一把带多少量。真正的留存缺少关注。 营销说到底是去迎合，迎合用户的喜好。那么用户到底要看的是什么？特别是年轻的用户，很难说的清。新的用户变了，00后都已经16岁了。但用户还是有同样的特点，现在的用户都是善良的，在这个社会里很“单纯”。 他们喜欢多变的，没有见过的东西。现在主流文化在变化，95后的主流文化已经上来了，他们会喜欢什么？70后认为80后是垮掉的一代；80后看90后觉的脑残；而90后对00后则是，这是什么鬼；在营销上，很少人用排除法和减法，而这恰恰是窍门。文化在迭代，人群在交替，不同人群有着不同的文化喜好。虽然很难说清具体，但我们却能找准不符合用户年龄的喜好，营销首先要先排除这些。 很多人都觉着营销是告知，其实不是，营销不是发稿。营销最大的作用的是当人已经接收到了这个产品信息的时候，要有一系列的营销手段把用户拉进来，“拉到门前，踹进门里”。如果产品好，营销还要再送一程；如果产品七七八八，营销还要化解一些人进来后对产品的陌生感以及产生的一些厌恶感，营销到这里才算完成任务；如果产品不好，营销的任务就是带到门口、拉进门里就结束了。有时候把用户的期待度提的过高，反而死的也会挺惨。 300万投入的“二次元春晚”买来了300万的骂 但却换来了3000万的单 说起老田与奋斗，2016年有一件让圈里人多数有所耳闻的事就出自他们。1月23日，“二次元春晚”在杭州宋城大剧院开幕，包括汪东城、陈德脩、戴荃、王青、冯靖宇以及表情包之源“金馆长”等现场助阵。奋斗是这场活动的主办，活动源于老田的灵光一现。而从立项到落地执行，老田和他的团队只用了36天。整场活动总成本300万，主要费用是场地与嘉宾，活动采用售票制，最高票价888，虽然要票，但会赠送派趣提供的定制军舰（淘宝价约800）、剑网3礼物（淘宝价约1200）等物品。现场座位4000，实际到场观众2700。不过活动最后还是赔了80万。 （“二次元春晚”的登台嘉宾） （二次元春晚现场） “二次元春晚”在圈里影响很大。活动当晚，老田收到很多游戏圈里人的贺电及合作意向。但在二次元圈里却被骂的很惨，用老田的话说“300万的活动，买来了300万的骂，骂的很惨”。现场效果、视频直播、演出节目等等都被吐槽，评论最多就是“三次元的人来二次元圈钱”“不懂滚出去！”。对于这些，老田虚心接受，不足的地方会改进。但在他看来，很多人没有骂到点上。“什么叫懂，什么叫不懂。审的时候，一些二元次的节目太Low，直接被pass掉了；对XXX不尊重，观众是来看自己喜欢的明星，明星走，人跟着走，难道要在门口立牌子不让观众离场？”被骂也是好事，说明有人关注，二次元的人都有一颗玻璃心，不骂才是问题。 其实很多人并不知道，老田和他的几位创始人都是深资历的二次元，动漫迷、手办控、名玩家、甚至资深Coser等。创始人之一的绯瞳君尚七八年前就在玩Cos，在国内圈里小有名气，更别说他们这些年积累下来的资源、人脉还有关系。 （奋斗济南总部的办公室一角） 这次的“二次元春晚”也并非没有收获，它为奋斗带来了3000万的客户单。老田说，他还会把这个活动做下去，而另一个更大规模的“校园祭”也在筹备中。 《二次元春晚》街头采访 创业两年，平均每天睡4个小时，其余时间在想如何摧残员工 公关营销看似轻松，其实背后有着不为人知的艰辛。奋斗创立的具体时间是2013年9月13号。这一天，五位创始人老大（田雷）、老二（君尚）、老三（郇嬛）、老四（喻伟）、老五（馒头）决定成立一家公司，他们想做出一些事，而这些事都是赌气赌出来的。几位创始人也是因玩游戏而走到的一起，他们招人很简单，就是通过豆瓣和游戏公会。奋斗的成长可谓一路“结仇”的走了下来。 今天奋斗的员工近百，在北京、上海、深圳、广州等设有分部，另有多家分体公司。而之所以发展这么快，老田总结为“一，团队，二，仗义”。不过在游戏陀螺来看，其中的关键是有着良好的人脉，善于营销自己，以及过硬的能力还有敢用”命“去拼的工作。当然山东游戏同盟会在这个过程中也起了不小的作用。 （奋斗春节 济南留守员工聚餐） 不过我们也听到了另一个声音。来自奋斗员工的独白“要知道老板每天只睡4个小时，然后剩下的时间就用来‘摧残’员工，你就不觉得可怜了。我们员工基本上睡眠不足，每天都不足5个小时。因为老板每天只睡4小时。” 除了“摧残”，老田还经常钓鱼执法。“我经常三点左右起来，收拾收拾，收拾完以后就在群里发个红包，看谁抢，抢到的都有赏，没抢的都去死吧！我现在发红包大家都不敢抢了，他们说老板发红包的意义，是看我们上班抢红包，还有在看我们有没有加班。这是真实的，我们每天都处于这种状态。“老田说到。其实这也从侧面证明了公关公司的不易。老田想把奋斗做的更大，为了争一口气，为了证明自己不比别人差。 游戏陀螺也问过老田，奋斗到底要做什么？老田答道“我们大家就是不想无聊，所有的东西都是怕无聊二字，要变得不无聊，就要和别人不一样。我们所服务的东西，我们自己的产业，或者我们在做的项目基本都是这点。其实我们服务的不仅是游戏，服务的是年轻人。我们服务的是所有新生代消费群体。我们熟悉年轻人的习惯，所以我们去接一切和他们相关的东西，而不单纯锁在做游戏上。” 老田和奋斗要做的是一个闭环，基于公关活动打通线下校园，以游戏和零食为变现出口。最近老田的泡椒羊蹄就要推向各大视频直播平台销售了，而泡椒猪尾巴也提上了研发日程。 奋斗的几位老板每年都会拍张照片做留念： （2013年的样子） （2014年的样子） （2015年的样子） （这是未来的目标） 老田和奋斗还在不断的进行二次投资。老田说，自己现在还是在创业。他和几个创始人定了一个周期五年的计划，希望到第五年的时候，能真正的经济自由。所谓经济自由，就是想吃啥吃啥，想买啥买啥的自由。 这就是老田，一个豪爽的山东人，以及奋斗公司的一些事。 ——— 游戏陀螺 ———
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