有媒体认为,游戏行业进入了「大宣发」时代。 的确,从某个时间节点开始,为新产品「高举高打」做宣发,已经成为大部分游戏厂商的共同选择。 很多人想必还记得年初莉莉丝《剑与远征》包场式的推广,而之后上线的游戏产品,虽然活动规模有所不同,但营销动作基本上一个不落:明星代言,主播联动,KOC传播,短视频、平媒推广,乃至比以往力度大得多的买量...... 从某种意义上说,游戏营销可能已经成为一项影响产品最终高度的核心能力。 但在此之前,关于游戏营销做什么、怎么做,业内很少能找到自成体系的参照书目。特别是对于0-3岁的营销同学来说,如果所在公司没有成熟的培训体系,想做好手游营销,可能需要长时间的摸索。 不过,最近葡萄君找到了一本能把游戏营销体系和日常工作讲明白的书,作者是前英雄互娱营销总监、现任云畅游戏营销负责人黄非晗,一个做了十年游戏营销的老兵。 在豆瓣上,有网友表示这本书很实用,他将其作为部门业务培训的教材。 还有网友说这本书很接地气,「一看就是长期在营销一线的人写的,像是一个营销人的工作手记」。 而在葡萄君看来,这本书有三个特点: 第一,它对游戏营销工作进行系统化的梳理,并给出了可直接应用的建议。 以往大部分营销书籍,比如菲利普·科特勒《营销管理》、杰克·特劳特《定位》,都有很成熟的方法论,但很难套用在游戏行业工作中,而这本书能够教你游戏营销的日常工作该怎么做,涵盖了营销调研、游戏定位、制作广告文案和宣传图、内容营销、甚至是营销向的公关危机......等等各个方面。 同时,它还对每块工作的标准和注意事项进行细致地说明,比如作者认为合格的广告文案必须满足三点:
第二,它不仅融入了作者实际参与过的大量产品案例,还加入了腾讯、网易、莉莉丝等其他厂商的营销实例。 比如在营销调研的章节,作者直接列出了他们此前面向《创造与魔法》玩家的电话访谈大纲,这样读者可能更直观地了解,哦,原来电话访谈需求可以这么写。 同时,你还能看到《王者荣耀》、《阴阳师》、《决战!平安京》、《剑与家园》等等产品作为案例,分布在各个章节中。 值得一提的是,作者对这些案例进行分析时,基本上都与对应产品的营销负责人进行过交流验证,包括前网易营销总监、莉莉丝《剑与家园》公众号内容负责人等等,因此观点和结论相对比较可靠。 第三,它还分享了一些日常工作流程的建议和经验,比如制作视频、图片素材时,应该怎么和供应商、美术沟通,老板如果总是改需求怎么办、怎么汇报工作更有效果...... 不过必须指出的是,这本书能够让读者对手游营销工作形成整体性的认识,但内容深度略微有些不足,所以比较适合0-3岁的游戏营销人参照阅读;而担任策划、美术等其他岗位的读者,也可以通过阅读这本书,了解营销同学的基本工作内容,提高沟通效率。 在我看来,这本花上不到半天时间就可以读完的书,阅读体验有点像下面这样的场景:在休息日傍晚,一位有着十年工作经验的游戏营销老兵在酒吧与你相向而坐,你一边听着音乐喝着酒,一边听他将过去的工作经历娓娓道来...... 目前,《绝招》已上线京东、当当等电商平台。同时7月21日下午6点,我们将从本文的精选评论中(仅限微信端)随机抽取两位读者,各赠送一本《绝招》,欢迎大家通过评论分享自己对游戏营销的理解。 |
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