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海澜之家的托管模式 所以的托管，就是别人投钱，总部运营。海澜之家与加盟商的分工： 总部负责： 统一的人员招聘 统一的人员培训 统一的选址指导 统一的装修风格 统一的物流采购 统一的门店管理 加盟商负责： 店铺租购 水电物业 装修费用 人员薪金 工商税费等 其中，海澜之家的机制设计——保底收益如下： 方案一（不保底） ①加盟商交保证金100万 ②加盟费0元。 加盟商收益：可以享受门店的营业额32%收益。（没有金融收益） 方案二（保底收益） ①保证金不变（100万） ②加盟费：每年6万，交5年。 加盟商收益： ①金融收益：5年后税前至少100万 ②门店收益：每天营业额的32％ 盈利分析解读： 一、加盟商盈利分析 1.相当于买了个金融产品，每年投资106万，每年收益税前20万。折算回来年化率为20/106＝18.9％。 2.装修费加其他成本赚产品差价：营业额的32％。 二、总部盈利分析 1.产品（门店卖货） 2.金融（3000家门店，一家门店100万，30亿元现金流） 3.整合供应链 以上为三个案例的解读和分析，扩张模式的设计，有时候决定企业的命运，当然，不同阶段的模式选型是不一样的，百果园2019年全面放开做加盟模式，以前3000多家直营门店，很多都实行门店合伙人模式，但是经过数据分析发现，好像特许加盟更适合百果园的现阶段。 盈利模式，离不开以下4点： 门店盈利——产品差价 产业链盈利——整合供应链 模式盈利——品牌授权 衍生盈利——房产收益，金融资本收益  |
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