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《水浒传》赵员外雪中送炭,拉拢人心,此时出一分力顶平时十分力

 职场智谋 2020-11-01
【出处】《水浒传》第四回

【故事背景】鲁提辖逃难到代州衙门县,遇到金老,然后经金老介绍认识赵员外,赵员外是当地一个大财主,喜欢刺枪使棒。见到鲁达后便拜道:“闻名不如见面,见面胜似文明”。
 
赵员外热情招待鲁达,赵员外让鲁达上首坐地,鲁达道:“洒家怎敢”。员外道:“聊表小弟相敬之礼。多闻提辖如此豪杰,今日天赐相见,实为万幸”。鲁达道:“洒家是个粗卤汉子,又犯了改死的罪过,若蒙员外不弃贫贱,结为相识,但用用到洒家处,便与你去。”赵员外大喜。然后赵员外出钱出力送鲁达到五台山逃难。
 

【解析】
赵员外是当地的大财主,有钱有势。有钱有势的赵员外为何对鲁达这么客气?赵员外有什么目的?其实赵员外是想收买鲁达,此时的鲁达已经不是提辖,是杀人犯,正处于人生低谷,是最无助的时候,如果在此时帮助鲁达,那就是雪中送炭,此时出一分力胜过平时十分力,在他人最无助的时候帮助他人,最能拉拢人心。
 
鲁达道:“洒家是个粗卤汉子,又犯了改死的罪过,若蒙员外不弃贫贱,结为相识,但用用到洒家处,便与你去。”赵员外大喜。
 
从这句话可以看出赵员外的想法,赵员外好吃好喝招待鲁达,然后又把鲁达称赞一番,鲁达一感动就说了上述那番话,赵员外大喜,鲁达说那番话正是赵员外的想法,既然你鲁达先提出来,我赵员外恭敬不如从命,我是答应你鲁达的请求而已。否则赵员外一上来就要跟鲁达结为兄弟,太掉价了,搞不好鲁达也看不起赵员外,就不要说结为相识了。
 
员外是当地的大财主,喜好养门客,养门客就是要壮大自己的势力,否则有钱没势,很容易被其他势力收割。鲁达武力了得,正是合适的门客,所以赵员外好吃好喝招待鲁达,还邀请鲁达到自己庄上住了几天,最后还通过关系送鲁达到五台山做和尚,而且所有费用赵员外全包。如果不是想拉拢鲁达,赵员外再有钱也不可能平白无故帮助他人。
 
鲁达是杀人犯,不可能让他长期住在自己庄上,所以赵员外主动为鲁达寻找落脚的地方,为鲁达寻找落脚的地方就是把鲁达绑定在自己周边,五台山离赵员外的庄上也只有30余里,也不远,以后需要鲁达帮忙也方便。赵员外如果不为鲁达安置落脚的地方,鲁达可能一走了之,以后想见面就难了,更别说帮忙了。

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