鬼谷子谋略：教你如何洞察人性

俗话说：“冷不过人性，凉不过人心”，古人又讲：“喜怒不形于色”。善于观察，隐藏自己内心最真实的想法，认清人性的阴暗面，才可以享受人生肆无忌惮的辉煌。

凡有所成就的人，都一定做到了一点，那就是洞察人性。在自己的格局之内，对人性有有所观察，发现对方的缺点和弱点，适机采取行动。正所谓“知己知彼，百战不殆”。

人性最大的一个弱点：在意别人对自己的看法。大多数人都会在意别人对自己的看法，在以别人看法的人，就会分析别人的意图是什么，从而给自己心理暗示，从而采取行动。倘若别人的看法为真，想必对自己是一件好事，可以提升自己；倘若别人的看法为虚，会为自己带来不必要的麻烦。

历史长平之战时期，赵国老将廉颇采取坚壁清野的办法固守不出，让秦国很是头疼也无可奈何。连续对峙了三年，也没有拿下赵国。于是秦王得知当时赵王头脑简单，开始使用反间计，散布谣言廉颇老了容易对付，秦国最怕的就是赵括。

赵王不假思索，果然上当。撤走廉颇，任命赵奢的儿子赵括为国家将军。赵括上任后，采取主动进攻，不料遭到秦国将军白起的埋伏，四十万大军被包围。期间赵括几次强突，都无奈失败告终，被围四十多天后最终遭到了白起的坑杀。自此赵国也受到了极大力量的损耗，为灭亡也埋下了伏笔。

于丹曾经说过：“一个人越在意的地方，就是它最自卑的地方”，赵王特别认真地对待秦国的一句话，自己很累很纠结以至于很快让一个国家灭亡。一个国家都是这样子，何况我们一个人呢？

佛说：贪嗔（chen）痴是在每一个人身上都有的缺陷，所以才需要修行。真正强大的人，一定是会洞察人性的高手。项羽破釜沉舟与韩信的背水一战；曹操用“酸梅”鼓舞士兵加快行军速度……这都是他们自己具有深入洞察人性的本领。

在战争中需要打败强敌，必须要抓住对方的弱点。正如《孙子兵法》中所说：“避其锐气，击其惰归”，避免敌人充满精力的时候，抓住敌人精神放松的时候，出其不意攻其不备，从而拿下战争的胜利！

在现在的工作生活中也一样，我们在与对手竞争时，除了自身的实力之外，还取决于心理战斗和察言观色能力。“摩之以其欲”，摸透了对方的心理和想要的，我们离成功也就不远了。