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什么是好生意：1）永续性，2）高毛利，3）高净利，4）高壁垒，5）高频，6）成瘾性。 白酒的商业模式是非常优秀的，甚至说是独一无二的，它有如下优势： 1.喝白酒上瘾，消费者品牌忠诚度高。 2.原材料是粮食，粮食价格非常稳定便宜，毛利率非常高。 3.它这门生意的资本投入非常小，每年赚来的钱几乎是不用再投出去的，可以直接全部拿走。 4.白酒这门生意它没有存货的压力，它的存货 越放越贵，然而其他很多行业都担心存货。 5.白酒不需要创新，产品革新慢，它不像其他商品每年都需要新产品发布 6.白酒这个生意，无海外品牌对标，不用比价。 7.高端白酒可以作为轻奢礼品送人。 8.护城河极高，品牌需要历史的沉淀。 三大高端品牌之一。公司是浓香型白酒的龙头企业，旗下国窖 1573 是 三大高端白酒品牌之一。 管理层专注专业，营销方式灵活多样。公司现任董事长刘淼和总经理林锋之 前都在公司营销部门工作多年，2015 年两人上任后进行了组织架构、产品 策略、营销模式和渠道系统等多方面的改革，卓有成效。公司营销方式新颖 多样，首创俱乐部圈层营销，加大户外广告投入，积极参与事件营销，吸引 新生代高端白酒消费群体。公司分品牌和经销商合资成立专营公司，按照不 同品牌特点进行管理，对渠道的掌控力大大加强。 五大单品层次清晰，高中低全档次覆盖。公司目前已经形成国窖 1573、特 曲酒、窖龄酒、头曲和二曲五大单品，从高端到次高端到光瓶酒全线覆盖。 国窖 1573 于 1999 年推出，2019 年销量约 7000 吨，销量占高端白酒市场 的 12%，营收占公司比重为 54%，预计将跟随茅台和五粮液增长，2024 年 销量有望达到 1.5 万吨。特曲和窖龄覆盖次高端市场，均价 300-600 元，特曲发展良好，窖龄处于调整期，未来料将受益于次高端市场扩容。头曲和二 曲分别主攻光瓶酒 100 元以上和以下价格带，迎合低价酒消费者的升级需 求。 |
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