|
699元千元机再现江湖 两年前，红米手机发布公告称，由于元器件采购成本上涨和汇率波动影响，红米4和4A成本剧增，之前制定的零售价已严重低于产品成本。因此，红米4系列价格均上调100元。旗舰版红米4手机涨至799元。此后红米系列产品一直维持799元的售价。 红米分拆成Redmi之后，第一款旗舰Redmi 7定价再回699元。它采用6.26英寸水滴全面屏、骁龙632八核处理器、1200万AI双摄、4000mAh超长续航，并且支持18个月超长质保。发布会卢伟冰表示，699元手机都是为父母购置，Redmi 7特质是高配置、低价格、大屏、大电池，普惠大众的性价比定位。 为什么产品定价重回历史水准？卢伟冰在接受《IT时报》记者采访时很坦诚地说到：“因为是Redmi产品第二次亮相，是我本人第一次亮相，799元是预期之内，699元是预期之外。”而且，卢伟冰强调，现在供应链的规模、管控能力、成本交付跟两三年前不可同日而语，整体成本因此下降。目前，小米是唯一一家远离供应链中心，不在珠三角、不在深莞的国产手机巨头。 在京东商城上可以看到，699价格段的销售冠军为Redmi系列旗舰低配红米6A，评价有74万条，其次是荣耀畅玩7与华为畅享8e青春，分别是37万条与20万条评论。由于前者均采用联发科芯片，采取高通骁龙632处理器的Redmi 7发布后，业内人士认为，该旗舰具有绝对的性价比优势，千元机以下市场恐再次遭到Redmi清洗。 将好的产品卖便宜更关键 根据IDC数据，小米2018年出货量排名第四，但销售额却排到了第六。更具体地对比是，小米全年出货量是华为的1/2，但看销售额，华为是小米的三倍。OPPO全年出货量是7800万，小米是5200万，但OPPO的销售额高达233亿，而小米只有93亿。产品定价方面，小米的确做到如雷军所说价格厚道，但作为一家上市公司，小米如何平衡两者之间的关系，尤其小米出货量的主力Redmi系列极致性价比，规模越大，利润就越低。 “Redmi要解决小米原来的性价比束缚，承接小米以前普惠大众的功能，”不过卢伟冰说道，小米是一家高效企业，“我们不是把东西做便宜，我们是怎么把真材实料的产品卖便宜。”对此，卢伟冰表示，他们首先压缩渠道成本，建立小米商城、小米之家自有渠道之后，成本做到了降低，其次市场费用不高，“同行的市场费用达到10个点左右，我们广告费用很低；第三是内部运营成本压得很低，最简单的例子是，无论飞哪里，小米高管出行均为经济舱，因为效率高，即将发布的年报可以看出来，我们利润并不低。” 当然，Redmi并不甘于中低端市场耕耘，它的野心还在于高端市场，但并不是一下跳到3000元价格段，而是“一步步夯实”，“Redmi首款产品小金刚不到一个月时间，销量突破100万。”卢伟冰认为该款产品是成功的，“下一部Redmi系列新品一定在2000元以上。” 也学小米玩生态？ 产业进入成熟期，规模不再增长，甚至萎缩，市场格局进入寡头竞争的时代。2019年的手机市场面临增长压力，消费者需求进入多元化，小米旗下除了小米、Redmi之外，还有黑鲨、美图、POCOPHONE等多品牌。令人意外的是，Redmi并非专注手机，发布上还发布了蓝牙耳机、全自动滚筒洗衣机等多款智能产品，它们全部署名全新的Redmi品牌，而非米家新品。 “5G到来，产生非常多的产业机会，物联网就是其中影响最大的行业。“对于Redmi的未来产品策略，卢伟冰认为，简单来看，可以对照将小米目前的IoT布局路径，不过，未来是否与小米一样，扩充生态链产品，打造Redmi之家，对此，卢伟冰回应称，“这是需要梳理的品牌策略问题，小米之家是小米集团零售连锁体系还是小米品牌的专卖体系，这是两个完全不同的概念，现在尚处于讨论与规划中。” “小米与Redmi两个品牌有协同又有竞争，协同主要在制造端和底层研发端，我们把研发分两层，一层技术研发，一层项目研发，技术研发我们有协同，项目研发分开，供应链也会实现大量协同，当然市场端我们一定会有竞争。”卢伟冰最后表示。 编辑：挨踢妹 图片：网络 来源：《IT时报》公众号vittimes |
|
|
