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很多网络创业者始终不盈利，根本原因是核心找错了。 我们卖产品卖服务，眼睛不能只是放在成交上，还要放在成交之前，也就是用户在没下单之前接受到了什么，体验到了什么价值，产生了什么样的感觉，价值感体验的好，找到感觉了，自然会下单购买。 如果在要求客户购买之前，客户从你释放的东西中体验到价值，买单是自然而然的。 但是，很多时候，我们总是在追求成交，却从来没有想着让客户在购买前体验产品的价值，这是很多人不盈利的根本原因。 那么，如何让客户在购买前体验产品的价值呢？ 你要通过你的文字、录音、视频、电子书等这些信息产品来让客户体验到价值。
比如你是你是卖化妆品，你可以释放一些关于皮肤美白，保养等等的一些潜在客户非常需要的文章，视频，电子书... 再比如，你是卖房子的，你可以释放一些关于购房的一些基本常识，房贷的一些常识，住房公积金使用的知识等等，总之一切潜在客户在买房需要 用到的知识都可以成为你释放的东西，这些东西对潜在客户来说都是有很大价值的。 那么，这些内容如何产生呢？ 你可以原创，如果不会原创可以改编别人的内容。你还可以一边学习，一边释放。 当然，也不要去随意释放，你释放的任何内容和价值一定要与你的行业相关，和产品相关。 比如我是做销售文案的，也就是教别人怎么用文字拿订单的，那么我所释放的绝大多数内容一定是有关销售文案和网络营销，否则就没有什么效果了。 网络上销售的最高境界就是别人看了你的视频，听了你的录音，看完你的电子书，自然下单，无需客服。 一个营销人或者创业者人一定是一个会表达的人，不会表达的人就无法取得成就，网络赚钱无非是说和写。 所以，网上的个人创业者要想卖好自己的产品或服务一定要学会表达，一段几十字的微头条，一篇其貌不扬的短文或小视频都是你的作品，作品好了，你的产品和服务自然会卖的火爆。
当客户在购买产品前就能体验到产品的价值，那么，一段不足200字的其貌不扬的文字就能达到海量成交的目的，写什么销售信？ 没用！当一个人从你分享的内容中已经感受到足够的价值和震撼，自然付款给你了，有时候，你没有产品别人都会主动给你钱，不销而售就是这个道理。 最后，我想提醒一下，释放对别人有用的内容的确重要，但更重要的是要让更多的人看到你的内容。这个时候就需要学习推广！ 推广方法多种多样，灵活应用，前期靠自己推广，后续靠团队就可以了，推广方法不再细说，最简单的也是最有用的，可参考我的其他文章。 文案/荒原 公众号/文案解码 |
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