 主播：Bobo 作者吉姆·兰德尔毕业于哥伦比亚大学法学院，是一位企业家和演讲者。他通过阅读大量关于人际网络的著作，总结出了经营朋友圈的秘诀。本书以图画、对话和文本的形式传递信息，既简洁明了又轻松有趣。 今天，我们将和大家一起分享本书的三个内容，分别是熟悉即安全、熟悉的“陌生人”和智能人际网络。 ① 『熟悉即安全』 小A和小K都面临着职业瓶颈。 “你好！请问你有职业生涯上的困惑吗？我可以提供免费公益咨询哦”。小A接到一个陌生来电。 “骗子真多！”他没好气地挂了电话。 小A向小K打听近况：“兄弟，工作落实了吗？” “我请教了几个优秀的学长，经过梳理，已经确认了职业定位。另外，有学长还把我推荐给了几家不错的企业哦！”小K兴奋地回答。 同样的困境，不一样的突破点。小A和小K的故事诠释了什么叫“重要的不是你知道什么，而是你认识谁”。没有人是一座孤岛，作为具有社会属性的人类，我们每天都在有意无意中与他人产生链接。 然而，人类的天性迫使我们在陌生人靠近时保持警觉。因为难以辨别他人的动机，哪怕对方意图良好，我们也会像小A一样本能地选择退却。 熟悉即安全。人际网络的建立降低了人际交往的屏障，淡化了我们与陌生人之间的谨慎和警觉。试想，若要链接一个陌生人，如果有一个双方都认识的中间人作为“红娘”，你是不是会觉得更靠谱呢？ ② 『熟悉的“陌生人”』 关于社交，很多人会陷入这样一个误区：认为社交就是不断地结识新朋友，并努力经营和维系彼此之间的关系。但其实，这样的观念是狭隘和片面的。 事实上，建立人际网络最好的办法就是从熟人开始进行接触。有学者认为当我们有特定需要时，人际网络建设应该从告知朋友和家人，自己想达到什么样的目标开始。 值得注意的是，无论多么亲近的人，我们都不要想当然地默认对方已经知晓我们的需求。因为有研究表明，哪怕是在非常亲密的婚姻关系中，彼此之间也存在相互认识上的差异。 因此，当心生“我以为你知道”、“你怎么一点都不了解我？”这样的抱怨时，别忘了检查自己的“求助邀请”是否足够清晰和具体。举个例子，假设希望别人给你介绍新工作，但你却只是模棱两可地描述了大致的期望值，这样的后果就是对方很容易陷入“请帮助我来帮助你”的懵圈中。 ③ 『智能人际网络』 “不要去追一匹马，用追马的时间种草。待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选”，相信大家对这段话并不陌生。 诚然，社交的本质是价值交换，而不是阿谀奉承和曲意迎合。打铁还需自身硬，不得不承认，卓越本身就是建立人际网络的最佳方式。为什么这么说呢？俗话说站得高，看得远。但反过来，站得高的人会更容易进入人们的视野，进而被记住。 当人们知道了你，他们就会被你所吸引进而主动寻找你。至此，不难看出人际网络的建设除了前文提到的消除陌生感以外，还可以提高个人影响力。而这种以提高影响力来打造智能人际网络的方式，比“一对一”地去吸引潜在客户，创造条件让他们来寻找你更有战略意义。而智能人际网络的关键就在于打造个人网络引力，实现个人影响力的最大化。 那么，我们应该如何打造自己的个人网络引力呢？ 001精准目标群体。有效的人际网络并不是简单地与人见面或者向对方分发名片。而应该是在正确的时间，为了正确的理由会见正确的人，只有这样才能真正发挥人际网络的作用。比方说，想要提高销售能力的你，平时除了多关注与销售有关的信息渠道以外，还要尽可能多地把时间花在潜在顾客之上。 002 持续输出高价值。通过写作或演讲的方式输出自己的专业知识，从而吸引读者和听众，这实际上也是在和人“交往”。简单来说，就是以专业知识打造个人标签，以持续输出高价值为手段扩大个人影响力。 |
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