文/ 星子 越是临近年关，恒大刷头条的次数越是频繁。就在昨天，恒大发布简报称恒大地产2015年全年共实现销售额2013.4亿元，同比增幅达到53.1%，全年目标完成率高达111.9%，在国内房企中一骑绝尘。这使得恒大掌门人许家印成为在过去一年中表现最为抢眼的中国商人。 毕竟当前楼市仍处于深度调整期，为什么许家印的企业却能够再上一个新台阶，成为第二家紧追万科的房企呢？有人拿出成就恒大速度的官方说辞，无外乎过硬产品品质、强大成本控制能力、市场定位精准的产品线、大规模快速开发能力、全部精装交楼等。也有人相信这是许老板建立的强管控体系，以及大开大阖、高举高打的策略打法+善于管理、善于用人的企业文化，是最终成就恒大速度的重要原因。 然而星子觉得，恒大毕竟是一个强人企业，脱离了许家印去谈恒大的成功显然有些失调，而许家印也很有些新武侠的意味，其手段变化多端，常常出人意表——简直像极了金庸笔下的韦小宝。 金庸群侠里面，《鹿鼎记》里面的韦小宝是最不像侠客的侠客了。通篇看起来，《鹿鼎记》的名字应该改一改，比如《韦小宝升职记》、《小宝结婚大作战》，这才符合现代人的眼光。而韦小宝这个人也确有其才，抛开其不择手段拉关系的恶趣味，包括拜把子、认干爹、拜师傅、收妻纳妾等等，韦小宝讲义气、重朋友、有胆识，穿越到现代绝对是商场大亨。 也许有人说韦小宝圆滑周全的个性跟恒大许家印严谨决断的形象是不相匹配的，其实星子只是想说他们有相似的地方，并不是完全相同，因此还是请听我细细说来。 第一是讲义气。 而换了恒大许家印，虽然我们看不出他对朋友是如何讲义气的，但从新世界郑裕彤敢于低价转让项目给恒大换股权，中渝置地张松桥和一大票来自朋友圈的香港老板竞相认购恒大可转债来看，许家印在朋友圈的口碑绝对是不错的。否则，新世界在武汉那么好的项目，郑裕彤怎么放心得下交给许家印？而这一批大老板认购恒大股权，将许家印推到前台做带头大哥，自己全力在后面支持，说白了就像是建宁公主、神龙教圣女龙儿输送内力给韦小宝对抗冯锡范一样，只不过他们的目标是叫板万科。
另外在去年6月股灾期间，许家印还有一个动作也值得点赞。他在股票暴跌三分钟以后马上启动股票回购，硬生生地在暴跌19%的情形下实现超级大反转，“万绿从中一点红”，最终以3.19%的涨幅收尾，既赢得了为数众多的中小股东的心，也为后续给朋友圈大佬发行可转债预留了股份，更为自己博得了一项“讲义气”的美名，可谓一箭三雕。与之相反的则是万科的王石（虽然我是万科粉，但这一次真的该批评一下），公告里说要花100个亿启动回购，结果到年底呢，仅仅回购了一个多亿的股票，股价也一直都很低迷。后面的事，大家也都清楚，我就不多说了。
第二是手脚勤快，眼力劲足。 有句老话说：不打勤、不打懒，就打那些不长眼。眼力劲不是天生的，需要自己锻炼出来。韦小宝的眼力劲无疑是在妓院练成的。别人的一个眼神、一个动作，他就可以看出来别人的心思所在。在攻打神龙岛时，韦小宝听到下属战报时啰嗦了几句，心想：“你也来谎报军情了。神龙的少年教徒，最多也不过八九百人，那有三千多名之理？”果然韦小宝一眼就透。 当今社会，练眼力劲最好的地方应该数部队、监狱和政府。当然，在国企舞阳钢铁厂工作过、跟政府部门成天打交道的许家印就更不用说了。下海出来深圳那几年，许家印彻底放弃了在舞钢时期做领导的锐利与骄傲，放低身段从头开始，“喊人喊得嗷嗷叫，开口就叫师傅，嘴巴很甜，也很谦虚。”等到做成了中国首富，仍然坚持不懈陪郑裕彤老友打牌下棋。后来，还因为同样的原因投资了足球，直至成为中国最大的足球玩家。虽然练眼力劲不足以让许家印在某个领域深造，却可在某些领域稍稍超出常人，这和太祖的“战略上藐视敌人”有异曲同工之妙。 许家印练眼力劲的极致体现，就是在2015年5月下令大抄底，预计48天上100个项目！一般中国人都讲求“势”，就连都说“胸怀大局把握大势着眼大事，做到因势而谋应势而动顺势而为”，但是许家印却反其道而行之，在整个行业以去库存为基调的时候，他选择规模扩张。他似乎是个喜欢“搏一搏”的人物，虽然事实上并不如此，但给别人的印象却是这样。而“急速冒进”的名声，自恒大从2010年购买足球队、放言三年夺取亚冠的时候，也一直都跟恒大绑在了一起。 同理，韦小宝也有着眼于大局和未来的长远眼光。韦小宝永远忠于两大阵营，一个是康熙的清廷，另一个是陈近南的天地会。金庸安排得很妙，韦小宝同时忠于两大阵营，而且又不是韦小宝一厢情愿的。韦小宝是在汉人的环境中出生的，所以他一开始忠的对象是汉族，他对大清国是瞧不起的。当康熙告诉他金是满人的祖先时候，韦小宝在心里面还敢对“鞑子皇帝”不敬呢。可是，他遇到绝大部分满人都是对他很好的。他和索额图结为兄弟，和康亲王也是至交，跟多隆等一批御前侍卫更是出生入死的好兄弟。他一脚踏两船，是在忠于陈近南之后看到了清廷的稳定和康熙的开明，而这是天地会做不到的。所以，当吴三桂造反时候，韦小宝对付吴三桂，既忠于康熙，又忠于天地会，可是两边讨好的事情。但当康熙与天地会的矛盾不可调和时，眼光长远的韦小宝就想到了隐退，带着七位夫人过起了扬州的市侩生活。 第三是慷慨大方。 韦小宝抄到鳌拜的家产，见者有份，二一添作五把它给分掉了。他每次立功，都不自居，对下说是大伙鼎力相助，并大赏弟兄部下，对上大赞是皇上洪福和神机妙算。这种清醒，恐非一般人能够做得。再看他是如何教施琅的：“是啊，你这次平台功劳不小，朝中诸位大臣，人人都道你金山银山，一个儿独吞，发了大财呢。”施琅一怔，继而恍然大悟，当下向韦小宝深深一揖，说道：“多谢大人指点。卑职这次险些儿又闯了大祸。”敬告大家千万不要自居其功，而应该慷慨大方，利益共享。
林行止的“仗义每多屠狗辈”的哲学在这里似乎对不上号了，不然，韦小宝充其量也只能算作一个屠夫。慷慨在任何社会环境下似乎都是个褒义词，但现实生活中能做到这一点的人却不多。许家印算得上是会给钱、会花钱的主，但凡对地产有了解的都知道恒大在业内薪资总额最高。每年的高管薪酬榜上，恒大夏海钧都以接近王石五倍的工资名列榜首。恒大足球在球场上每进一个球，直接重奖500万——试想，作为一个球员，是踢进一个球的机会高还是中彩票的机会高？员工的薪酬水平有竞争力，员工的冲劲才高。而这，在恒大甚至形成了一套独特的价值观体系，无论什么事情，都直接跟金钱挂钩，就连领导开会想鼓舞士气，也是直接说奖金而不是弄子虚乌有的团队荣誉之类。 也许在许家印心里，钱根本就是一个工具。位于海南西海岸的恒大海花岛项目，在去年12月份创造了中国房地产史上最大的开盘记录。这个全球最大的人工岛项目在连续十天的开盘中，创造了认筹到访10万人、销售金额高达122.05亿元的历史。而这历史的背后，就是许家印大手笔撒了接近8个亿的首期营销推广费——仍然堪称创纪录！高举高打的做派，漫天飞雪一样的广告，石破天惊一样的规划效果图，成就了这一2015年度最著名的海景楼盘。
第四是坚韧不拔。 不达到目的，誓不罢休！也许韦小宝毅力不算很强，但看过韦小宝追阿珂那段，恐怕没有人会怀疑其韧性。“我就是要娶你做老婆！”一句话打得小白脸郑克爽啪啪响。而恒大许家印，不说其在感情方面是否坚韧不拔（这我就不八卦了），单单就中央集权方面，很多小到不可思议的事情都要审批到许家印，这种事无巨细的管理毅力，在地产界恐怕除了王健林之外无人能敌。除此之外，许家印长年累月坚持每周工作90个小时以上，也是让常人望尘莫及。 第五，适当的时候会耍脾气。 韦小宝就是对康熙，他有时候也不买帐。欲擒故纵，反着别人的毛摸一把。用这一条一定要注意度，要恰如其分，否则就会适得其反，搬起石头砸自己的脚。不过韦小宝的口才确实厉害，逢人能说人话，逢鬼能说鬼话。碰到弱者能出头做英雄，遇上强者也能装孙子。给人展示的，始终是对方喜欢中意的一面形象。 而许家印也有其任性的一面，从买私人飞机、系爱马仕皮带、约范冰冰为其楼盘站台等，许家印有很多鲜为人知的小故事。比如他由河南平顶山赶往合肥，参加合肥一恒大楼盘的开盘仪式，要求恒大集团蚌埠公司完成迎接许老板、布列车队、为其壮势的任务，且车队经过高速收费站时，直接放行，不能设阻。这些故事流传的背后，都传递出许家印浓浓的江湖感。 |
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