很多人会以为影响力是大人物的事儿,跟普通人有什么关系。其实普通人才更需要建立自己影响力。 在职场上,总有一些人干活不比别人差,但在团队里却没有话语权,推不动事,尤其是跨部门的事儿。 影响力是什么呢?一种能够左右“事”和搞定“人”的无形力量。 你需要影响谁?有时候我们需要影响那些在某方面比我们更有权力的人,比如你的老板,这个叫向上影响。 老板难搞,但平级尤其是跨部门的同事也很难搞啊,你的层级又不比人家高,人家凭什么听你的,凭什么协助你,这是平级的影响力。 老板不敢搞,平级搞不定,那下级总可以了吧?带过 90 后年轻下属的就会明白,要是打心眼儿里不服你,就算你是他老板,也不鸟你。这是向下影响。 工作之外,在家里也一样,聪明的父母懂得运用影响力来引导孩子,不总是搬出来我是老子,你是儿子,你就得听我的那一套。 所以影响力是 360 度的,且每个人都需要。 影响力到底从哪儿来?针对每一个影响他人的场景,无论是影响强势的老板,固执的同事,犹豫的客户,你必须克服这三个方面的障碍,才能推得动事,搞得定人: (1)关系 你和对方的关系是怎样的?在职场上,80% 的沟通问题是关系问题。当你的和对方信任关系不在的时候,把天说下来也没用。而当有信任关系的时候,再固执的也多少能听得进去。 (2)不确定性 我们生活在一个信息爆炸且充满不确定性的时代。当对方讲的东西你不是很确定其真实性和权威性,势必就会影响他的判断。 (3)动机 人都是很懒的,如果可以不做决定就不做,如果可以现在不做决定,那就等以后再说。因此也许对方表现出来的是固执,犹豫,但其实他不过就是缺乏一个行动的动机而已。 影响力是很奇妙的,奇妙在我们不仅能影响别人,也同时被外界所影响。 希望读完此书,大家能提高自己的影响力:你说的话,别人能够赞同;你提的请求,别人能够答应;你做的事情,别人能够支持。
书名:《完美沟通》 作者:宋晓阳 著 出版社:中国友谊出版公司
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