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人生许多的经历，如果能站在对方的角度深度思考，往往“回头看”的视野会宽阔许多。和田玉想进入我们的生活，就一定需要和商家打交道，假如我们站在一个奸商的角度，该如何向客户推销货品呢？今天大叔就站在奸商的角度，聊一聊“从利出发”，该如何给消费者推荐玉件。
首先我们要先了解什么样的料子更好卖，不考虑玉质的话，好卖的料子一般要符合这么几个条件——首先是足够的白，只有够白的料子，才能在不懂的消费者心中建立高价值的概念；其次就是产地不能出自新疆，因为新疆的原料比较贵，雕琢还要单独计费，最好是直接能从河南等地采购的青海料、俄料通货；还有就是不可能上很好的工艺，最好是机雕，机雕不但可以有效的控制成本，同时还可以稳定批量的供货，有部分款式大众化，喜欢的人不少，独一个的玉件那是不可能赚钱的。
在此基础上，为了更好的销售货品，奸商还需要做这些介绍功课：
和田玉历史上最传奇的商品名就是“羊脂白玉”，这其实是一种在国标中根本不存在的玉石。不过这个称呼历史却非常悠久，早在魏文帝曹丕在《与钟繇谢玉玦书》中就有记录：“窃见玉书，称美玉白如截肪，黑譬纯漆，赤拟鸡冠，黄侔蒸栗。”首次记录美玉就像“白白的脂肪”，不过“羊脂玉”这个正式称呼其实是明朝末期高濂的《遵生八签》中正式命名的：“玉以甘黄为上，羊脂次之。”，古代没有发现太多黄玉的山料，这“甘黄”应该是指黄沁籽料，位列榜眼的就是羊脂白玉，所以说“羊脂白玉”概念自西域而生，直到今天，也确实是新疆地方标准的一个地方品种。
在国标中只有白玉，根本没有“羊脂白玉”的说法，而且“羊脂白玉”也没有办法针对某个产地的玉种去限制，这是由于鉴定机构虽然对外称呼自己有这样那样的仪器，实际上在鉴定过程中，都是拿色标去对比送检物，基本上色泽达到高白且肉质瑕疵尚可就可以出具证书，这个业内才了解的“空子”自然被反复利用，奸商经常会用“新疆羊脂白玉”，“和田羊脂白玉”等非标准称呼来销售俄料以及青海料，假如直接告知产地，“B格”瞬间就掉下去了，在和田玉领域，不描述清楚具体产地只说“羊脂白玉”，真的是“耍流氓、哄小白”。
有一些奸商在销售青海料的过程中，经常会拿“密度”说事：“你看这个料子干净，密度特别好”，这里的“密度”其实不是指和田玉的“物理密度”，和田玉的密度在2.95~3.17左右，普通和田玉数值相对比较恒定，都在2.95左右，奸商口中的“密度”其实是指肉眼可以看到玉肉的晶体结构感，像青海料总体属于比较通透的料子，这类料子的晶体效果比较弱，就被奸商拿来做文章，说是密度好，真肉细的料子只要强光下不难看清楚。其实打光环节还有猫腻（没想到吧，一环套一环吧？），给你把电筒直接扣在玉石上面晃几下，看到的不过是过曝刺眼的亮光，我们业内真正打光是选择45度把电筒拉高到一定距离，将玉件360度慢慢旋转仔细观看的，直接扣电筒又是为什么？“耍流氓、哄小白”呗~
新手朋友觉得买玉很容易上当，“水”很深，但换个角度看，行业的价格是很忠诚的，低价想要淘好货，自然不乏“黑车”——想又漂亮又便宜，不好意思，那是做梦。唯一区别在于有奸商笑脸相迎帮您“圆梦”，只待您是否有机会“如梦初醒”了。 ←和玉大叔官方售玉微信 有趣的小哥等你来撩仅售玉使用，鉴玉请公众号留言 |
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