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对于很多传统销售人员来说，地推是获取新客户的重要手段之一。比如我就经常在街头被各种（比如保险、安利、饭店、健身馆、美容美发店等）销售人员拦住，简单一点的直接往你手里塞一张传单，复杂一点的要求你做个调查（往往都会送个小礼品什么的）。但是无论哪种方式，效果都不是很好：发传单这种方式，客户的接受度越来越低，根本都不愿意接，即使接了，转头就扔了。即使客户不扔，能够耐心地看，甚至感兴趣，销售人员也无法和这些客户建立有效的联系。调查这种方式虽然能让客户留下联系方式，但是却很少有人愿意花时间在街上配合你填问卷，即使是有礼物送（礼物往往都价值很低）。而且即使你拿到了客户的联系方式，打电话客户会接吗？ |
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