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提到休闲零食，就不得不提这几年非常火的小松鼠了。 小松鼠等7年的时间，营收破百亿，成为我们国内休闲零食行业的老大。  你知道他是如何做营销了吗？ 我们先来拆解一下他是怎么玩的？ 在品牌上为什么要选择松鼠呢？ 这可是非常高明的品牌联想策略，消费者看到松鼠会不自觉的条件反射想到，可爱，卖萌吃坚果的画面。 而且松鼠也是最爱吃这种坚果。 第2个打造人格化，代卖萌，有温度的品牌属性，让消费者，有爱你，宠你，吐槽你的欲望。 比如松鼠小贱，屌丝创业者自称“贱总” 目前在某猫上小松鼠已经超过1亿的“追萌族”，面对如此庞大的粉丝。这种品牌营销无疑是大获成功的！ 今天我分享的这个案例中，一个积压了20万的零食店，在15天内清空了20万的库存，而且还做成了网红打卡地，老板又挣了百万。 这个案例中的零食店在一个商场里面，由于疫情的关系，关了几个月的门，亏死了，想清理20万的库存，赶紧跑路。 在疫情结束之后，我们做了一场零食挑战赛的这样的策划活动。 我们在商场里观察了一圈，发现里面有跳跳床。 所以就对接了跳跳床，和跳跳床的老板达成合作。 把他的跳跳床租过来，每一个人玩给他3米的租金。由于跳跳床的老板他也混不下去。所以也就爽快的答应了。 由于之前他的零食店就做过活动，有一些充值卡的会员。 在疫情期间，他就建了一个客户维护群，把这些会员们都拉到他的客户群里面。大概有200多人。 有了这200多的活动裂变种子以后，那么我们就开始策划活动。 这个活动推出让1米4以下的小孩，过来用跳跳床抓零食。29米抓一次，大人49米抓一次。 抓多少得多少，只收次数的钱，零食抓的直接拿走。 为了让这件事情能够迅速的裂变开，快速地清理库存。 只要家长们把孩子抓零食拍成小视频发到抖音上，并且定位零食店的位置，播放量在1W+的。 还可以获得价值198米的智能电动牙刷。 结果活动在推出的第3天就爆了。在第15天的时候，所有库存基本清理完毕。 关键是比零售还多赚了5W，零食店不但火了，还成了小有名气的网红零食店。跳跳床的老板也赚的盆满钵满。 其实这就是利用当下新媒体的娱乐引流+第三方买单的盈利模式。 这个活动只能玩短期的，当跟风者一上来之后就要立马撤了。 下一篇文章为你揭秘一个零食店更深的玩法！ 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
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