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产品卖不动，怎么办？ 王老吉某区域市场给出的答案是：员工买单。如果不，就走人。这或许只是王老吉全国市场中一个小小的个案，但在疫情之后的经济环境下，也足以让身处其中的员工生无可恋。 01 动销不好员工买单 被临期产品“包围”的王老吉大健康产业（北京）销售有限公司（以下简称“王老吉北京”），决定让员工“担责”了。 不买临期产品，就走人。当然，一线员工每个月本就有一定的任务指标，为了完成这个指标，他们就得这么做。  王老吉北京餐饮办的员工反映，今年春节后，公司“强迫”员工自费购买临期产品，涉及王老吉大健康产业有限公司（以下简称“王老吉大健康”)旗下的王老吉、刺柠吉、大寨核桃露等产品。 小杨是王老吉北京餐饮办的一位普通业务员。春节之后，他便接到上司王小亮的电话，要求其购买王老吉大健康的临期产品，不买就离职。而这些临期产品也多是积压在经销商仓库里的。 “他挨个给我们打电话，说需要买多少刺柠吉、需要买多少瓶王老吉。我算下来，大概有4千元左右。那几个月，我在公司拿的也不多，也就拿三四千块钱。如果买，一个月的工资就没了。转天，我们开会专门说这个事儿，领导给每人发了一张离职报告。并在会上直言：‘你们不交钱的话，就直接签离职报告走人’。” 据小杨反映，有人不愿意买产品，也不愿签离职报告，结果，当天晚上就被踢出了工作群。“会议也不让参加，然后说，你不上班、旷工……” 小杨最后还是选择了离职，同期和他一样离职的还有好几位。小杨称：“以前也会让我们买，百八十元的。这次费用太多了，负担不起。”据小杨反映，目前在职的王老吉北京餐饮办销售员工，基本都买了公司的临期产品，近期依然在买。 快消君拿到的一份会议录音显示，最糟糕的情况下，员工需要花费近4000元购买公司产品，这几乎是该员工一个月的工资。 录音中，一位“领导”对大家分析道：“最理想的状况下，一箱赔10块，60箱就是600块钱，是最小的损失；最差，就是2100块钱，加1800(元)，加上90箱，共4800块钱。这两活儿干完了，公司不还给你发4000多块钱嘛。还给你上五险一金，挺划算啊。” 这种情况之下，部分员工选择了离职。  另一位和小杨一样被迫离职的前员工告诉快消君：“我往上反映了，反映给了王老吉广州总部，但没有人管。” 事实上，今年6月，就有消费者反映，超市里的王老吉和加多宝的生产日期都是2019年8月生产的，几次观察时间跨度有一个月，基本没有进展。而同期，可乐、雪碧的生产日期基本都在今年5月中；冰茶饮料、苏打水、运动饮料等，大多都是今年3月-5月生产的。6月，按理正是凉茶的旺销季，王老吉在终端的承压，也佐证了上述员工所述情况。 “王老吉总是出新品，刺柠吉、椰子汁、核桃露……但销售数据都不怎么好看。报上去的数据，都是骗领导的。说的铺市率多少，那都是挑的特别的店，你到市场盲区看看。”小杨的吐槽，暴露了王老吉新品在市场上动销难的问题。以局部市场员工自费购买临期产品来看，王老吉上报的销售数据，多少存在员工冲量的情况，至于严重程度，是比较难预估的。 02 被“坑”的经销商 为什么会有需要员工购买的临期产品？ 快消君的第一反应是，受疫情影响，毕竟王老吉的销量有一部分来源于春节送礼和线下餐饮。 “不是疫情，从2018年开始，终端货就卖不动了。常规的红罐包装，北京经销商那里的都是近一年的货了。”一位王老吉员工透露。 有知情人士直言，王老吉终端动销慢的一大原因是，流失了被“坑”的经销商——“做假账，导致经销商垫付费用不能核销，钱投进去了，回不来，谁还做。”  北京A商贸有限公司（以下简称“A公司”）是与王老吉有过合作的一家经销商。2019年1月、2月，A公司对外销售了一批近万箱的王老吉。按照A公司与广州王老吉大健康企业发展有限公司（以下简称“广州王老吉发展公司”）签订的《经销合同书》，该笔交易可以拿到18万多元的销售返利。然而，与A公司对接的业务员核实审批提报，但最终有近17万多的返利未核销。 “我打电话、找北京地区负责人，北京地区负责人去广州总公司找徐文流（王老吉大健康董事长），但据说徐文流不同意给。他们说，我这个货没有按照他们指定的地点送货，不承认这笔费用。业务让我送哪我就送哪，到头来说我的货没按照公司规定送。”A公司的老板李先生称。   广州王老吉发展公司告诉李先生，与他对接的王老吉业务员核销造假，所以，他的核销款无法报销。目前，该员工已经辞职。李先生前后多次联系王老吉，也没能得到解决。 李先生说：“我给他们发了律师函。但王老吉的回复就是，你要告就告。” 前后亏损17万多的李先生，在内心已经将王老吉拉了黑名单，“肯定不打算再合作了，没法合作。”而像李先生这样，因为员工私报假订单而亏损的经销商，并不是个案，也不是近两年才有的事。 一位王老吉前员工回忆，2017年—2018年，王老吉北京以超低价格甩货，不仅扰乱了市场价格，还导致北京一经销商为此垫付的费用至今无法核销。1000-2000箱货，预估该费用折成本7万-14万元。快消君也辗转联系到该经销商，该经销商称，与王老吉的财务问题，都是公司财务在管，自己不知详情。 对于以上情况，快消君也在几周前联系到王老吉大健康公共事务部的工作人员，但截止发稿，也没能收到回复。 要说“强制”让员工买公司产品一事，快消行业里，王老吉不是第一家也不会是最后一家。快消君刚刚进媒体行业的时候，也调查过某上市公司，该公司将公司的酒，当做员工工资；老纳常常写的蓝月亮，也是用长期出差外地的手段予以“逼迫”，员工不出差就被辞退。 有媒体报道，蓝月亮还要求非销售人员“强制”卖货，设定超高的销售指标，如果完不成，就以不能胜任工作为由“要挟”员工离职；而前段时间，“抢”双汇员工的雨润，也是在公司内部“引导”员工购买自家礼盒的。 只不过，这种事情，通常量都不是很大，也在员工可承受范围之内，大家花点小钱买了，事情也就过去了。但如果公司要求太多，那也就免不了“鱼死网破”。 另一方面来说，这或是变相裁员的一个方式。有王老吉员工反映，如今，王老吉也在缩编，“毕竟，不跟加多宝打架了，也用不上那么多人。” 好在，目前看来，上述种种都还只是王老吉北京区域市场的情况。通常，一个区域市场压货太多，就可以往其他区域调，或是现在还没能调出去。 对上述事件，有资深业内人士认为：“中国企业，无论做多大，都没有道德概念。”虽然只是个案，但此类事件毕竟会影响王老吉公司的形象以及品牌声誉，应妥善处理。快消君也真心希望，这类事情，在未来的报道中越来越少。 |
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