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2021年度营销目标如何分解？ 3个维度做到科学分解； 一、按照时间维度分解； 二、按照空间维度分解； 三、按照团队来分解； #职场百问百答计划# #目标分解# 具体内容 一、按照时间维度分解目标： 1、 把目标分解到每一个季度； 2、 把目标分解到每一个月度； 3、 把目标分解到每一周，按照2021年53周分解； 4、 把目标分解到每一天，按照2021年365天分解； 5、 把目标分解到每一个行动，比如春播行动30天，具体目标是多少； 6、 把目标分解到每一个活动，比如双11,大促，活动目标是多少； 二、按照空间维度分解目标： 1、 把目标分解到每一个渠道，线上渠道，京东、淘宝、拼多多、分销商、抖音小店、社交电商等、线下渠道，门店、代理商、分销商等； 2、 线下渠道把目标分解到每一个大区，华东，华南，西北，西南，华中，东北，华北等七个大区；确定每个大区的销售目标； 3、 线下渠道再把每一个大区分解到每一个省区，比如华东大区，把目标分解到浙江省、江苏省、上海市、安徽省等； 4、 线下渠道继续分解，把省区目标分解到各个城市，比如浙江省，把目标分解到杭州、宁波、温州、绍兴、衢州、金华、丽水等等； 5、 城市再把目标分解到每一个客户，每一个门店； 三、按照团队目标分解： 1) 城市目标分解由城市经理或者办事处经理来分解； 2) 省区目标由省区经理分解； 3) 大区目标由各大区总监分解； 4) 整体销售目标由营销总监或者营销总经理分解； 5) 线上电商目标由电商总监分解，各电商平台由各平台负责人分解； 目标分解是一个科学系统的过程，做到人人头上有指标，每个渠道，每个市场区域，每个客户，每个门店，每个季度，每个月，每周，每天，甚至每个品牌，每个产品，都请清清楚楚知道自己的销售指标。  |
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