总经理营销总监2019年度营销规划怎么做 一张表就能搞定（附案例）

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总经理营销总监2019年年度营销方案怎么做，一张表格就能搞定

表格具体内容：

一、经营目标

明确年度销售目标，可实现的销售目标、制定毛利率、利润指标，费用率、增长率等经营目标

1. 销售额目标
2. 利润率
3. 费用率
4. 增长率

二、销售目标分解

销售目标分解，分解到产品、渠道、月度、人

三、用户定位（目标用户）

明确产品目标消费人群

四、销售渠道

渠道分类，渠道目标分解，明确

• 一类渠道（XXX万目标，占比xxX%）
• 二类渠道（XXX万目标，占比xxX%）
• 三类渠道 （XXX万目标，占比xxX%）

五、渠道分析

渠道分析，综合评估渠道的价值，渠道的难易程度，渠道的消费习惯

• 竞争对手
• 进入难度
• 教育难度
• 收益
• 社会认可度
• 市场覆盖率
• 消费依从度
• 渠道策略

六、2018年大事件

核心营销大事件，最重要的3个营销大事

七、关键KPI

• 销售额完成（销售额完成多少）：
• 渠道完成（渠道增长多少，渠道的客户数量，销售额）：
• 用户目标（用户增长率，用户的数量）：
• 代理商目标（代理商客户数量和质量）：
• 分销商目标（分销商的目标，数量和质量）：
• 团队目标（团队的培养目标）：

八、营销方案

• 商业模式优化模式（商业模式升级优化方案）
• 核心渠道和核心产品营销方案（针对性的核心产品及渠道的营销方案）

九、渠道推广手段

完成业绩的推广手段和方法、渠道、品牌、产品推广方法

• 渠道推广：
• 产品推广：
• 品牌推广：

十、价格政策

渠道的政策，不同渠道的价格体系

• 渠道
• 价格

十一、投入产出比（营销投入产出比）

• 附件表格

十二、其它事项（其它营销事项，新品上市等）

具体的表格（附实际的参考案例）：

参考案例分享

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