营销总监总经理年度季度月度（营销分解及推广分解表格套表EXCEL

序号	工作模块	工作内容	说明
一	目标分解	整体目标分解	将目标分解到每一个品牌，每一个月
		产品目标分解	将目标细分到品牌的品类、产品
		2018年（核心渠道）客户业绩分解表	渠道目标分解到月
		2018年渠道梳理表格	渠道梳理分类，分解
		品牌渠道目标产品分解表-分解到系列和品类	产品分类目标分解到每一个产品
二	营销活动规划	品牌年度推广活动计划	活动分解到月份
三	执行跟踪	渠道部OGSM月度计划表	月度执行表格
		线上零售渠道2018年度推广活动计划明细表	零售渠道活动计划表

2018年关键营销目标

销售目标
年度推广成本
毛利
客户数量
大客户

渠道部/零售部2018年销售目标分解表（单位：万元）

月份/季度

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

合计

1月

2月

3月

合计

4月

5月

6月

合计

7月

8月

9月

合计

10月

11月

12月

合计

渠道部总目标

品牌

品牌

品牌

品牌

月合计

品牌产品2018年度目标产品分解明细表

项目

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

目标

合计

1月

2月

3月

合计

4月

5月

6月

合计

7月

8月

9月

合计

10月

11月

12月

合计

总计

目标

产品分解

2018年（核心渠道）客户业绩分解表（分解到月）

序号

客户类型

客户名称

客户级别

18年度目标

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

负责人

2018年渠道梳理表格

客户类型	客户名称	客户区域	合作品牌	年度目标	保底目标	合作渠道	合作年限	客户分级	业务负责人
线上渠道
线下渠道

2018年品牌渠道目标产品分解表-分解到系列和品类

产品定位	系列	系列SKU数	2018年目标	目标占比	产品品类	2018年品类目标	目标占比	品类数量	备注
基础产品
推广产品
促销产品
爆款产品
其它产品
总计

品牌2018年（年度季度月度）市场推广活动计划明细表

基础推广工作梳理、建立

工作模块

工作内容

完成时间

说明

营销企划案

目标分解

目标分解到人、产品、月度、渠道

客户梳理

客户按照ABC，核心客户等分类

渠道梳理

渠道按照重要非重要程度分解

产品分类（系列名称及排序

产品按照系列及定位分解

品牌资料规整

品牌故事、品牌优势、系列分类（表格）、产品属性（表格）

爆款策略（重点产品渠道开发策略

爆款产品策略

年度推广方案

年度推广计划表

市场支持方案

市场支持年度方案

新品推荐PPT

新品上市营销PPT

产品开发计划

产品开发策略及计划

渠道商版本新品介绍

渠道商针对性的产品说明PPT

产品企划方案

产品的营销企划方案

月度OGSM

月度的营销追踪OGSM计划

基础营销工具

产品宣讲PPT

产品的宣传PPT、介绍统一版本

产品手册

更新的产品手册

品牌H5

品牌及产品的介绍H5

品牌主视觉

品牌的海报，产品的海报，主视觉

产品详情页

产品的详情页、更新版

渠道展示方案及道具

终端的展示物料，陈列物料

产品视频优化

产品升级版的视频介绍优化

市场推广年度进度表

目标预算

合计

1月

2月

3月

合计

4月

5月

6月

合计

7月

8月

9月

合计

10月

11月

12月

合计

总计

目标

投入（10%

营销企划案

营销企划方案

完成

营销工具开发

年度推广计划

KOL推广

5.1节庆活动

61儿童节

88大促

99大促

1010大促

双11活动

1212大促

网络直播

513母亲节

617父亲节

817七夕

1017重阳节

暖动力

双蛋节

市场推广

618大促（520-620）

818大促

925聚划算大促

101国庆节·

年度推广项目

传播渠道

官方公众号

头条号

品牌推广

渠道推广

用户活动

产品促销推广

公关活动

渠道部OGSM月度计划表

序号	Objective	Goal	Strategy	Measurement
	目的	目标	策略	测量

线上零售渠道2018年度推广活动计划明细表

模块

项目

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

目标预算

合计

1月

2月

3月

合计

4月

5月

6月

合计

7月

8月

9月

合计

10月

11月

12月

合计

总计

目标

投入（10%

产品优化

推广排名

细节优化

产品呈现

产品拍摄

卡位

冲量

推广活动

官方活动

聚划算

淘抢购

淘宝客

直通车

钻展

达人

淘外流量

其他活动

具体表格