营销合理规划-提高团队战斗力-内部激励行动计划: 一、月度季度目标; 二、重点营销工作安排到位; 三、具体的营销工作规划; 具体内容:
完成3月份销售目标以及第一季度销售目标,比如3月份1000万,一季度2800万;
1、人员到位:团队搭建或者完善:人员招聘、培训、上岗、分组-迅速行动起来; 2、资源到位:资源整合、渠道资源、核心资源、核心渠道梳理确定-明确渠道方向-连接资源重点突破; 3、目标到位:办公室文化墙、目标跟踪表等专业化-明确目标(含行动计划上墙); 4、赋能到位:产品、物料、销售工具到位-有货可卖; 5、规划到位:营销目标、销售规划、费用预算做完-行动纲领; 6、推广到位:市场活动推广、媒体传播、微信等自媒体、渠道传播-市场火起来; 具体工作规划:
1. 团队完善:现有团队资源梳理,需要增加的,迅速招聘到位,培训,上岗,万事人为先,团队搭建到位。 2. 资源整理:现有资源、渠道资源、人脉资源、老客户新客户、线上线下渠道资源迅速梳理,制定计划等; 3. 人员分组:根据人员的资源、能力、背景、专业、经历等分渠道和分重点销售产品、渠道的整体指标分解; 4. 办公室布置:2021年企业战略宣导,展示,2021年目标分解,跟踪展板,行动计划上墙; 5. 销售工具准备:合同、谈判资料、报价单、名片、文件袋、礼品、手提袋等销售工具准备充分; 6. 培训:产品知识、行业知识、销售技巧、1对1销售能力、考试、预演、答辩、建立微信群、微课培训、微信群解答销售人员问题、全体人员都是产品和销售专家; 7. 销售目标制定:目标制定、分解到每个产品、渠道、人、时间、可量化、可考核、可追踪、渠道资源整理; 8. 费用预算规划:薪资结构、奖金制度、市场投入预计、产品采购费、渠道拓展费等分解到渠道、到每个月、每个具体活动; 9. 市场推广计划:每个月的活动规划、渠道推广方案、渠道宣讲计划、会员活动规划、推广、展会、媒体推广计划、费用投入计划; 10. 产品准备:各类产品准备齐全,包括产品检测报告,样品等等、准备足够的库存;
1. 营销方案落地执行:完成年度营销方案、执行方案,并执行追踪; 2. 渠道招募:经销商会议、订货会等筹备召开; 3. 渠道拓展:渠道谈判、合作、个人销售、客户邀约; 4. 活动推广:客户邀约、主题活动、客户销售、签约; 5. 产品发布推出:新产品发布会,新品推出; 6. 资源整合:会员活动方案、渠道资源整合; 7. 重要客户邀约:邀请重要客户沟通,完成2021年目标、布局; 8. 销售追踪:销售人员销售跟踪、客户反馈问题汇总; 9. 二次培训:深度培训销售技巧,问题答疑,加强一线人员的销售技能; 10. 月度考核:月度完成情况考核、光荣榜黏贴、销售淘汰法则,完成1000万目标;
1. 高端发布会:邀约客户“新品发布会”论坛、专家、客户、媒体、政府、行业协会等邀约、场地、执行方案、执行; 2. 线上线下渠道推广:活动启动,拉动销售; 3. 行业协会推广:行业协会资源挖掘、资源深度合作、利用行业渠道宣传推广; 4. 渠道合作、销售:渠道签合约,销售、团购客户挖掘、核心渠道开拓、高端会员活动; 5. 客户邀约、活动:重点客户到公司、客户活动、持续进行; 6. 媒体传播:自媒体传播、关系好的媒体传播,目的是新的客户邀约; 7. 团队建设:团队梳理、组织架构完善、工作职责明确、考核量化; 8. 业务流程梳理:从谈判到签约、形成销售、订单、采样、报告解读,完成业务流程、订货流程、足够的产品库存量; 9. 营销计划调整:经过2个月的探索,优化营销计划,销售预算,渠道计划等; 10. 月度考核:考核1000万完成情况,个人业绩完成情况、渠道拓展情况; (如何获得源文件表格:转化、点赞后私信本头条号“源文件”3个字按照指引获取。) |
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