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孙洪斌先生 首席财务官； 李荷女士 董事会秘书； Jonathan Chen 首席国际业务官 Q管理层更新对支架业务的发展策略 A公司觉得应对的非常成功，一共27张证进10张，微创拿了2张，另外一个两张的是波克，火鸟2进了前5，之后可以分配掉标企业的量，报价最低的至少拿10%，剩下90%前5家自由竞争，至少拿25万个。还是市场份额第一的。还有35万根落标的去竞争。 落标的火鹰在海外价格都在6-7000左右，法国就算进了医保600-650欧元。 海外支架过去一年双位数增长，过去海外占整体支架的10%，853平台上，支架只是众多产品的一款， 毛利率没有明确的预测和指引，最大的变量一是火鸟能拿到剩余的多少量，二是火鹰在非标市场拿多少量。 Q分析下心通的业务进展，三轮IPO发展的情况 A心通对瓣膜和结构性心脏病做全解决方案，TAVR已经拿证销售，对标启明。分拆不是业务的彻底分割。独立运营但是还是并表853。上市之后比例可能低于50%，但是不影响控制权。 Q支架在欧洲出厂价是终端价的几折？ A法国有医保，600多欧，德国差不多100欧（出厂价），欧洲的销售团队最强在法国意大利西班牙。因为集采，不方便透露出厂价。过往海外支架盈利能力和中国一样。海外基本跟雅培定价差不多。 Q冠脉集采下，对于渠道和新产品有什么规划？ A微创市场地位第一还很稳固，以后还需要学术支持服务，团队不会裁员。 集采价格只会留下来一些运配费用空间。 旋膜和药球都在做，很快进入临床。 Q心通的成都子公司未来规划 A不方便透露，上市后可以沟通 Q有没有布局血管内超声等技术？ A血管影像都在布局，但是没进临床就不会对外公开交流。 Q PCI手术量的预期？自费市场的价格会不会也下降 A短期未来医生积极性会有一定的影响。 Q手术机器人 A骨科和腔镜，骨科机器人最快进临床，关节机器人是同时在中美报临床，美国的临床也是报了好几轮了。临床终端是手术后来看情况，跟植入不同有一个一年跟进期，手术机器人一般只有一周的术后观察期。关节手术：偏差在1-5度，力线精准。机器人是0.1-0.5。手术力线是评价的标准之一。 Q TAVR上市后在公司层面还能维持多少比例？ A 所有的核心业务都考虑并表，心脉低于50%还是并表的。 Q支架集采后对骨科业务影响？ A 骨科也是要集采， 我们是既有进口也有国产。我们在骨科是希望进入集采上量。也会把高端的产品放在集采外。 Q心通进上海医保情况？ A瓣膜没有进上海医保，未来的市场份额希望今年年底单月植入量超过竞争对手，明年一年用全年数据拿到市场第一。未来在结构性心脏病全产品线成为领导者。 (VitaFlow (2019年7月上市), VitaFlow II (绿色通道注册中, 2021年提交欧洲CE申请), VitaFlow III (新钙化技术, VitaFlow 球扩式 (以上3款是自扩式)) Q可降解支架的研发进展和定价？ A在做第三阶段临床，国家对临床要求高，可能需要1.5-2年时间后再拿证。 Q血管介入机器人 A和法国合作的，法国拿证了，希望明年开展注册性临床。目前还没考虑定价。通常情况下，设备一般过千万。 Q VitaFlow II (绿色通道注册中, 2021年提交欧洲CE申请)？在欧洲发展策略 A会考虑和心律管理业务协同，目前他们团队也在支持我们的冠脉支架销售。市场以爱德华和美敦力为主，微创还能挣的一部分市场， Q明年各部分业务的研发投入规划 A投入不会减少 Q二代的价格？ TAVR 手术的量的预估？ A量的话还是预计会快速的放量， 医生的培训等。 量预计是高双位数的增长。 |
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