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为人处事，是一门值得终身研究的艺术，对于谋略家来说，更是如此。不把与人打交道的策略研究清楚，形成清晰系统的理论规则，谋略家就谈不上以术驭人，借力打力了。那么与人打交道的难点在哪里呢？毋庸置疑是与聪明人相处的艺术。聪明人世事洞明，又志向不小，与他们接触稍有不慎就容易被其牵着鼻子走。那么怎么防止出现这种情况呢？谋略家总结了三条原则，只要我们善加遵循，就能防患于未然。 1.勿与不可 聪明人的一个重要特点就是极度自信，只认可其自认为有价值的人脉关系。“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”这句话就是这些精英人士择友标准的真实写照。所谓“勿与不可”，就是提示我们，在自己手上没有足够筹码，不能确定自己能给对方带来足够价值，得到对方由衷认可的情况下，不要轻易与对方接触或合作，以免显得不自量力，冒昧高攀。如果诸葛亮没有几次三番地测试刘备聘请自己的诚意，认可自己的战略价值，他就不会将自己精心设计的“三分天下”之策和盘托出，跟随刘备共谋大业。 2.勿强不能 聪明人的另外一个重要特点就是自主意识强，他们非常讨厌受制于人，任人摆布。因此我们在与他们打交道的过程中，一定要注意自己的态度和语气，切忌使用命令等不友好的词句。“勿强不能”说的就是这个意思，要使用聪明人为你办事情，就要使用聪明的方式，要循序善诱，慢慢引导对方按我们提供的路线前进，而不要简单粗暴地激发起他们的对抗情绪。姜子牙所强调的“愿者上钩”的策略，就是这条谋略原则的具体应用。 3.勿告不知 绝大多数聪明人都比较自负，认为自己博古通今，上知天文，下知地理。因此如果你冒然说一些他们不了解的事物，这无疑是对他们自尊心的踩踏。谋略家坚持“勿告不知”的原则，其用意有两层：一是照顾对方的兴趣所在，坚持将沟通重点放在对方熟悉的领域，这可以引起双方感情的共鸣：二是控制自己一方价值的输出量，如果无偿地告诉聪明人一些有价值的干货，无疑会降低我们自己手上的筹码，减轻自己在双方交往之中的分量。 总而言之，人与人之间关系能否维持长久，关键还是要看彼此是否利害攸关。因此如果不能建立紧密的利益同盟，那么看似再豪华的人脉关系，在关键时刻也毫无用处！ |
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