 能说服别人，让别人跟着自己的思路走，这是一个领导者的看家本领。而将这种本领发挥到极致是一种什么样的状态呢？其实就是《孙子兵法》所讲的“上兵伐谋”，即说服你的竞争对手停止和你作对的行为。那么怎么操作才能够使这样看似“理想化”的目标得以实现呢？我们从下面案例的分析之中，就会得到颇多启示：  【案例材料】陶侃与杜弢相攻，弢使王贡出挑战，侃遥谓之曰：“杜弢为益州小吏，盗用库钱，父死不奔丧。卿本佳人，何为随之！天下宁有白头贼邪？”贡初横脚马上，闻侃言，敛容下脚。侃知可动，复遣使谕之，截发为信，贡遂降于侃。弢众溃，遁走，道死。  【案例分析】面对敌方阵营的挑战，谋略家陶侃并没有意气用事，草率迎战，而只是简单地通过三言两语进行回应。然而这“三言两语”的威力却极其巨大，不但保全自己毫发未损，还让对手阵营覆军杀将，一蹶不振。陶侃这位谋略家的言语为什么有这么神奇的力量呢？我们认为他主要抓住了这些谋略要点：  一、以“釜底抽薪”之计动摇了对手的信心斗志，使其畏首畏尾。鬼谷子讲：“心散则志衰，志衰则思不达。”陶侃不与王贡直接硬拼，而是站在遥远的地方，大声揭露其上级领导杜弢的黑历史。且不论其“爆料”的内容是否真实，这一策略都可以让所有人的注意力集中于对方主要领导者的身上，使其本人百口莫辩，在众多属下面前异常难堪。  二、以“庖丁解牛”之技将对手阵营中的各种角色相互剥离，激化内部矛盾。陶侃这一句“卿本佳人，何为随之”，是对鬼谷子“抵巇之术”的灵活应用。他抓住了打工者与雇主之间利害冲突的不同，找到了人与人之间关系的缝隙进行切割，毫不费力地就将对方的组织“碎片化”，将其成员“原子化”。  三、以“远景分析”之策增加对手顾虑，促使临阵倒戈，回头是岸。“天下宁有白头贼邪？”陶侃这一句反问，自戳王贡的心窝，让对方立即感觉到自己当前说走的路走不通，必须改弦更张，另辟蹊径。  总而言之，一个高明的谋略家想要说服别人，听从自己，无非这么一个套路：首先，让对方意识到某种问题的存在；其次，让对方看到这个问题可能造成的严重后果；最后，不露痕迹地提供某种物廉价美的解决方案！ |
|
|
