专于医药行业,擅长培训咨询 我们一直关注您的感受 亲们,这里是「医药代表销售技巧」交流平台,最近有网友说收不到文章推送,这是因为微信改了推送规则。 亲们只要将本公众号关注后设置为「星标」,就可以第一时间收到销售拜访干货资源啦!~~~ 听到这个消息,我仿佛也感受到了迎面而来的“失业危机”,所以本来无暇接单的我,说:“放心吧,这事包我身上了!” 然后我花了两天时间帮他定制了一份PPT,他收到PPT后惊呼:“原来,PPT还可以这样做!” 我问他:“你准备怎么讲这页PPT呢?” 然后他就开始照读了:“我从2008年就进入公司,一开始是技术部售前支持,2011年调到产品部做营销......” 我赶紧说:“停!停!停!” 我问他:“你不是从一毕业就进了这家公司,从来没跳槽过?” 他点了点头,疑惑地问我:“这有什么关系吗?” 我说:“老板衡量一个员工,一般是两个维度,一个是能力,另一个就是忠诚。你这多忠诚啊!” 后来,我让他把这页标题修改了下: 经过我辅导后,他在正式演讲时,是这么演说这一页的: 我26岁硕士一毕业就进了公司,一干就是12年,真的可以说前半生在学校,后半生都献给了咱们公司。 当他讲完这一页,台下的领导们都笑了~ 后来他跟我说:“当我看到大家笑了,我的所有紧张就全部消除了,后面的演讲是在放松的状态完成的,这种感觉太美妙了!” 所以,我们不管是给领导做汇报还是给客户做提案,你都尽可能地让老板或者客户笑一次,只要他们笑了,其他的事就好办了~ 我说:“你知道演讲的本质是什么吗?演讲的本质是一人对多人的对话。你看看你这段话有跟观众对话吗?” 后来,经过我辅导之后,他改成了如下演说词: 我要做一个T字型全能人才,什么是“T”字型呢? 你可以分析一下,这段演说词最核心的变化是什么? 其实,在这段演说词中,我只是给他加了几个提问,比如“什么是T字型呢?”、“横向和纵向又代表什么呢?”、“怎么培养呢?” 别小瞧这几个提问,有了它们才让演讲变成了对话,因为观众一听到问题立马就下意识去思考并且想去回答,而这种反应就是跟演讲者的互动与沟通。 如果你在整场演讲中,没有人低头看手机,这就代表你赢了!
|
|