初创组织能否做大的三个核心点

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝灵皇帝 光和六年 公元183年

初，巨鹿张角奉事黄、老，以妖术教授，号“太平道。”

咒符水以疗病，令病者跪拜首过，或时病愈，众共神而信之。

角分遣弟子周行四方，转相诳诱，十馀年间，徒众数十万，自青、徐、幽、冀、荆、扬、兖、豫八州之人，莫不毕应。

或弃卖财产、流移奔赴，填塞道路，未至病死者亦以万数。

郡县不解其意，反言角以善道教化，为民所归。

【译文】当初，巨鹿郡人张角信奉皇帝、老子，以法术和咒语传授门徒，号称“太平道”。

他用念过咒语的符水治病，先让病人下跪，说出自己所犯的错误，然后喝下符水，有些病人竟然就此痊愈，于是，人们将他奉若神明。

张角分派弟子周游四方传播教义，仅十多年间，信徒多达几十万，青、徐、幽、冀、荆、扬、兖、豫八州之人，纷纷响应。

很多信徒变卖家产投奔张角，人多到一路阻塞水泄不通，仅病死在途中的信徒就数以万计。地方官员不了解张角的真实意图，反而宣传张角教民向善，因而为百姓所拥戴。

【解析】张角的黄巾起义，就如同汉末的创业公司，其能否做大做强，我认为主要是基于以下三点：

一、是否有好的产品

咒符水以疗病，令病者跪拜首过，或时病愈，众共神而信之。

张角的产品，古今通用。材料说张角令信徒自我忏悔，然后饮符水治病，多有痊愈，老百姓将他奉若神明。

说实在的这就是脑白金型智商税，喝不死人也治不好病，很多病人都是通过自我免疫康复的，通过营造氛围，这些治愈案例被算到张角的业绩里。

而那些治不好的人，很多都死了，没有机会发声；

能够发声的，张角极其信徒同样可以反咬一口，指责其不老实，饮用符水前没的忏悔不够真诚深刻，不是我的产品没用，而是你心不诚。

如果张角再暗中怂恿铁杆信徒，将这些敢于质疑天公将军，给他们安排一个，在忏悔时欺骗神灵的帽子，将这些“坏人”吊路灯。

再加以正面宣传，一方面威逼，一方面利诱，久而久之，整个世界就只有正面消息了，就算是现代社会，脑白金有多火，大家都经历过，更别谈张角的这套产品，在东汉会有多火。

二、是否有广阔的市场

角分遣弟子周行四方，转相诳诱，十馀年间，徒众数十万，自青、徐、幽、冀、荆、扬、兖、豫八州之人，莫不毕应。

即使张角有好的产品，但能不能做大，还是要看市场有多大，在承平年代，国家欣欣向荣，百信身强体壮，像张角这种人，不过是个招摇撞骗的神棍而已，可能会发点小财，但绝对无法做的这么大。

而当时的东汉正处于乱世，外有羌、匈奴、鲜卑、乌桓等势力不停侵扰，内有阶级分化、中央和地方争权；

因此连年战争，税赋沉重，加之瘟疫肆虐，老百姓百病缠身，无所依存，对朝廷失去了希望，绝望之中需要精神寄托，以减轻肉体的痛苦。

看见张角以符水治病救人，多有灵验，这才向张角忏悔，忏悔是将自身的罪行告诉神明，这是一种极度信任的姿态，本身就是一种服从性测试。

一旦认真忏悔过的信徒，就等于完全放松，完全信任张角，张角就有了进一步对其洗脑的条件。

在乱世这样的人多了，张角通过智商税割韭菜，再通过洗脑进一步对信徒展开精神控制，这个市场就广阔了，因为大多百姓对汉朝彻底厌恶了，需要新偶像新希望新概念的人，遍地都是。

此时的张角，可以说是心有多大，舞台就有多大。

三、是否有能力快速占领市场

有好的产品和广阔的市场还不够，还需要有快速占领市场的能力，如果不能快速占领市场，这个市场就容易被竞争者占领，后期会有割据战争。

甚至是被在其他行业已经取得成功的大佬觊觎，导致遭遇跨行业的巨鳄型公司降维打击。

快速占领市场有两条路

一个是烧钱，通过前期不惜代价的烧钱，来讨好用户，获得美誉度，进而快速占领全部市场，后期再羊毛出在羊身上，肆无忌惮的挥舞镰刀割韭菜；

再一个就是张角的路子，寻求政府扶持，当时的形势下，正是灵帝拉拢小地主架空大地主的时候，事见：黄巾起义，可能是权贵老爷争权夺利的炮灰组织

张角成功的获得了地方大佬的扶持，地方的大地主大士族，被灵帝拉拢小地主的孤立政策打得频频后退，为求自保，不得不和朝廷掀桌子。

他们通过张角发动群众搞乱地方，去动摇东汉朝廷的统治根基，这些大地主大士族和朝廷的利益是不完全一致的，虽然他们也厌恶农民运动，但他们的选择比朝廷更多。

朝廷只有平定黄巾起义这一条路，而大地主大士族却有很多路。

他们既可以结寨自保，坐观朝廷和黄巾军争斗；

也可以利用资源，在适当的时候拉朝廷或黄巾军一把，掌控形势；

又可以利用帮助谁谁赢的权重，趁机向朝廷要价；

实在不济，还可以加入黄巾军，武装黄巾军改朝换代。

所以，材料说：

郡县不解其意，反言角以善道教化，为民所归。

不是地方官府看不懂张角想干嘛，他们太明白张角想干嘛的，他们是打着红旗反红旗，装作看不懂，借机扶持张角快速占领市场，黄巾起义爆发的时候，就是大地主大士族反客为主的时候！

这就是黄巾起义的张角能够做大的核心原因，有地方政府的政策在不停的扶持，张角和地主士族，本质上是互相利用的关系。

大地主们扶持张角搞乱搞乱地方，以改变自身的权力格局；而张角则利用地方政府的蓄意扶持，快速抢占市场，站稳脚跟，做大做强。