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42岁商场精英总结了8条人际关系“潜规则”。 1、人脉的核心是利益交换，如果把生活看成一个生意，那么人脉就可以理解成一种“增值贸易”。人际关系中，没有人喜欢被别人单方面消耗。不重视自己的个人需求，只会去迎合别人的期望，不仅不能获得人脉，还会自我毁灭。 2、社会很功利，也很公平，有效的人脉是一种自身的投影，阶层不同，可以做朋友吗？真的不能。实力不同，自然无法相融，最好的人脉，通常只会建立在势均力敌之上。下等人脉是结交而来的，没啥用；中等的人脉是可以交换利益的人脉；上等的人脉是你吸引过来的。 3、如何建立有效人脉？首先你要成为你所在行业的前20%。人脉本质上是一种资源，是一种交换，因为可以交换，所以大家才愿意和你结交，你的人脉才会不请自来。人脉圈子存在的基础是价值，自己在圈子里越有价值则人脉会越优质。 4、积累有效人脉是一个让别人认可我们“潜在价值”的过程。遇到能力更高的人，就需要更高的“潜在价值”来让对方认可。所以，想要获得有效的人脉，必须不断让自己之前的“潜在价值”变成“显像价值”；必须不断让自己获得更多新的“潜在价值”。 5、任何人际关系，其本质上就是交换关系。如何结识高端人脉？第一要建立自身价值，第二要放大交换系数，第三要分层维护关系。建立自身价值就是经营自己长处，放大交换系数就是营销自己，分层维护关系就是一对一的精准社交。 6、你的人脉圈其实就决定了你的潜在财富圈，因为他们对你的反向影响，决定了你的行为模式和思维模式。运营人脉的目的是让自己变成一个“掮客”，当你成为一个圈层的连接者之后，所有资源都会掌握在你手里，而当好掮客的基础就3点：人品、专业和个性。人品是基础，专业是“武器”，个性是“必杀技”。 7、有没有跨越阶层，进入高端人脉圈的秘密？肯定有，最大的秘密就是做正确的事情，并坚持下去。因为你所做的事情决定了你接触到的人，你做的越优秀接触的人就会越高端。高质量的人脉，带来的就是机会、资源、经验，每一条都是一个人无法短期内拥有的。 8、很多人说自己没有人脉，我觉得原因有两点，一是真的不明白人脉积累技巧，二是自身条件限制圈子和人脉。想办法凑近比你成功的人，人脉即钱脉，认识更多的人，就会链接更多机会。只想索取不懂付出，就算混进圈子也没人帮你。如果不让自己变得优秀，那别人的优秀，也会与你无关。 卡耐基说过：“人的成功15％取决于专业知识，而85％ 取决于人际关系。”可见，人际关系是每一个人通往成功之路的门票。 |
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