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大名鼎鼎的卡耐基被西方世界视为交际学鼻祖，成功学大师。他曾获无数的成绩。卡耐基自称年轻的时候几乎一无所有，只能在工地打工谋生，在这里有一个他经常引以为豪的营销实战。 怎么获得工头的认可在工地有几百个工人，所有的工人都渴望受到七八个工头的重视。因为工头的重视可以得到工头的推荐，可以去经理那边工作，或者从事收入更高收入的工作。为了获得这些工头的重视，有的人拼命地干活，想争取通过自己的勤快的劳动获得工头的青睐。有的经常请工头吃吃喝喝，或者送一些价格很高的礼物。 因为想表现的人特别多，你拼命干活，就有更拼命干活的人和你竞争积极。至于送礼物和请吃吃喝喝。这个也存在竞争，为了获得青睐，很多人把有限的薪水中很大的一部分用于请工头吃饭。 卡耐基看了工地的情况，他既没有请吃吃喝喝，也没有拼命干活。但是当经理问工地的工头谁是比较好的员工的时候。工地的的工头都先推荐了一些和自己关系比较紧密的工人，在工头们推荐的人选中，所有工头的交际就是卡耐基。 卡耐基无成本贿赂经理也知道这些工人为了表现自己会对这些工头示好。所以经理想通过工头选拔人，往往选择这些人的交际。往往这样的人是真的比较勤奋和聪明的。因为作为工地的工人想贿赂所有的工头是不可能的，因为要是有那么大的财力物力，他们有那么多钱就不会在工地打工了。所有人的共同推荐，往往是因为这个员工真的好。因此，卡耐基在共同推荐下，获得了提升。 那么卡耐基是怎么做到的呢？其实卡耐基做的很简单，他并没有过于积极的表现自己的勤奋，也没有请工头吃饭或者送礼物，他用了一个非常廉价的方式获得了所有工头的关注，受到所有 工头的推荐。 卡耐基发现在工地所有的人都是穿着黑衣服或者灰衣服。他经过考量以后，去买了一件红色的衣服。当一缕红色步入了整个工地，他在整个工地显得特别的亮眼，他的所有的工作所有的工头都自然而然的能看到。最主要的是在一片灰蒙蒙的工地里，有一个穿红色衣服的小伙子，让工头看了心情好。不知不觉，工头都对卡耐基的评价很高。所以当工头们推荐人的时候，都会想起这个愿意穿红色衣服的人，这个让自己心情好的人。 不烦才能有业绩现在是一个交际社会，怎么才能够成功的经销自己是一门很大的学问。推销货品被拒绝，推销自己被忽视。很多人觉得是自己的货品不行价格不行。这些因素当然很重要，但是同样的条件有的时候用好的营销方式，也可以能获得非常成功。卡耐基推荐自己的所有成本就是几件衣服而已，还是自己穿了。他是用和他交往有愉快的心情贿赂了所有的工头。卡耐基得到了自己想得到的推荐。 最后，无论是推销货物还是推销自己，很多推销人员推销的结果是把对方弄得很烦很烦，这样要能有很好的业绩才怪了。卡耐基用很多人生的智慧，做到了化不可能为可能。他关于人性的书被西方世界视为社交技巧的圣经之一。 明人不说暗话，你都看完了，麻烦点个赞，要是加一个关注就更好了。 |
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