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经销商在B2B电商挤压下怎么办？在之前笔者的的文章：《面对京东、阿里等巨头先后跨入传统供销领域，作为“去中间化”的对象——经销商该何去何从？》（点击可直接阅读），笔者提到了以下的几个观点： （1）提升管理水平，使用软件实现数据化管理； （2）转变运营模式，打造核心的“动销”服务能力； （3）打造公司品牌，在当地形成良好口碑。 可以说，这个都是从经销商自身的经营层面来提升的，也就是“练内功”。 今天我想分享下经销商如何“学新招”？学新招就是尝试干一些以前没干过的事情，有哪些事情可以尝试呢？ 我调研过不同规模的经销商（20到500+人），看到他们已经在尝试不同的新招了，分享几个玩法给大家借鉴，经销商朋友根据自己所代理商品的品类特性和厂家的分销策略限制选择性尝试。 第1种玩法： 到淘宝、京东等2C电商平台开网店，这个大家都知道怎么玩，很多经销商都已经干的不错了。 第2种玩法： 借助微商城平台或微信朋友圈、微信群发动员工搞微商，充分挖掘员工的社会关系。这招其实很是招人厌，但也有人搞起来还并没有太让人反感。 第3种玩法： 自己直接开线下门店，可以搞专卖店（仅适合部分品类），也可以搞社区店，或者以招商加盟的方式开店。 第4种玩法： 搞团购。和小区物业合作搞团购，提前广告到户，每个周末搞一个小区。或者和大型企业或园区合作搞团购，提前广告到员工，利用午饭时间搞特卖。 第5种玩法： 基于微信号发展粉丝（仅限人口密集小区或写字楼集中区域），提供送货上门服务，在微信上下单，1小时内送达（可以采取整点派送策略）。 第6种玩法： 在当地投放自动售货机，补充通路缺口。我知道有个经销商在一个城市投放了1500个自动售货机，收益很不错。 这几种玩法都是经销商自己要开拓2C市场的，并且尽量不和已有的线下终端冲突。 第7种玩法： 加盟B2B平台，有些B2B平台目标是革掉二批，所以他们会选择和经销商合作，这种模式下可以加盟B2B平台成为供应商。 第8种玩法： 做B2B平台的本地O2O服务商，帮助B2B平台给终端提供线上订货服务和送货服务。 还有几种和厂家一起玩的玩法。 第9种玩法： 如果厂家有能力自己搞区域电商平台的，可以和厂家合作共同注册公司尝试区域电商的运营。这种玩法门槛比较高，要经销商老板自己比较懂电商才行。 第10种玩法： 和厂家合资在本地建厂，把自己变成厂家的股东。对于一些小型的厂家，资金本来就不充裕，如果和经销商绑在一起共建工厂，对双方都是共赢的。 第11种玩法： 找小厂贴牌生产，建立自己的商品品牌，自己灵活搞营销，不再依赖厂家政策。靠着从大牌厂家学来的运营经验，逐渐扛起自己的大旗。 另外，就是转向物流配送服务商。 第12种玩法： 自己找地建仓库，免费给其他经销商用，承接经销商的配送服务，收取配送服务费。 第13种玩法： 做厂家的配送商，比如KA通路是厂家直供的，那么厂家会将配送外包给第三方配送商。如果经销商转型做配送商那就可以承接厂家的外包配送了。 当然如果经销商现金非常充裕，可以搞些土豪的金融玩法。 第14种玩法： 向终端门店放贷，帮助门店扩大规模，甚至扩店。因为经销商知道门店老板的为人，知道门店的经营情况，将余钱放贷给可信的门店老板帮他做大生意。 第15种玩法： 向其他资金不充裕的经销商放贷，帮助其他经销商扩大规模。当然不能选择品类相似或竞品经销商。 第16种玩法： 收购其他经销商的股份，把自己变成超多品类的经销商，在一个区域就可以形成规模效应，降低服务成本和送货成本。 还有一种玩法，就是转作售后服务商。 第17种玩法： 转变为售后维修服务提供商，和厂家关系好很容易拿到厂家的售后授权。这种玩法适合售后服务利润较高的品类，如家电数码。 最后一种玩法：彻底转行。 第18种玩法： 开宾馆、饭店、桑拿会所......或者搞科技公司、营销培训公司等等，总之就是彻底转行做其他生意了。 作者：董阳 |
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