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上个月，新经销在公众号上对经销商目前的生存情况做了一次大调查，通过调查，了解到中国快消品经销商真实的生存状态，现把调查结果公布，希望对广大品牌商及经销商朋友有所参考。 （查看清晰大图时建议您把手机调整横屏状态下观看） 调查内容详解 参与经销商生存状况大调查的对象构成、经销商年销售规模状况： 2016年度，经销商主要内部经营指标变化状况： 2016年度，经销商市场经营指标变化状况： 经销商管理系统应用状况： 经销商业务人员的管理、车辆的管理状况：
经销商对转型与B2B的看法：
经销商销售规模分类对比 年销售规模1千万以下的经销商，销售收入和利润指标与上年对比状况：
（单独筛选规模在1千万以下的经销商数据） 年销售规模1千万-3千万量级的经销商，销售收入和利润指标与上年对比状况：
（单独筛选规模在1千万-3千万的经销商数据） 年销售规模3千万-5千万量级的经销商，销售收入和利润指标与上年对比状况：
（单独筛选规模在3千万-5千万的经销商数据） 年销售规模5千万-1个亿量级的经销商，销售收入和利润指标与上年对比状况：
（单独筛选规模在5千万-1亿的经销商数据） 更大规模的1个亿-3个亿的经销商，销售收入和利润指标与上年对比状况：
（单独筛选规模在1亿-3亿的经销商数据） 行业内对比分析 从行业比对数据来看，快消品的细分行业里，差距并不是很大，除了家庭与个人护理行业出现销售额与利润收入部分双降，其余的酒水、饮料、粮油调味品、包装食品等行业目前的状况仍然是主流体现：销售额有所上升，利润下降。 酒水行业经销商：
饮料行业经销商：
粮油、调味品行业经销商：
包装食品行业经销商：
家庭护理行业经销商：
个人护理行业经销商：
小结 尽管2016年市场的表现差强人意，大部分的经销商在新的市场环境下适应能力比较强，大家在受困于公司运营成本高、利润下滑、人员难管理的同时，也在积极寻找改善办法。其中，规模大的经销商公司由于受到的冲击大，资金压力更大，对转型的渴望更为明显。 虽然目前外部类似于B2B平台等电商的来势凶猛，经销商感受到了强烈的危机感，但经销商朋友如果都能报以接受学习的态度，在深刻了解目前市场变化、消费者变化所带来的一系列改变的同时，利用自身的优势，也是能研究出一套适合自己公司发展和变革之路的。毕竟，只有适合自己的经营模式才是最好的解决方式。 |
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